眼下，企业之间的并购和裁员愈发成为常态。

　　在这转折路口，等待和依赖别想指望！

　　许多营销人的归宿和命运成为一个令人揪心的问题。

　　事实上，作为一个营销人，如果你没有进步，结果就是淘汰。

　　十多年来，作为蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人，我经常受邀去开展有关各类营销培训，在课后，每每有营销人会聚集在我周围，“于老师，我现在工作越来越提不起劲，感觉老是在重复以前，日子很乏味，我今后该怎么办呢？”或者“现在整个行业低迷，于老师，我到底该怎样规划自己的职业生涯呢？”等等。看得出，每个人的神情里都有焦灼，内心都充满忧虑。是啊，在这个变数频繁的社会，在这个不确定因素笼罩的环境，我们的许多营销人由于缺乏对自己准确定位，没有对职业生涯的良好规划，而正在逐渐贬值，那他们的人生，他们的未来……真是不敢想象啊。

　　那天，我抽空去参加一位新加坡朋友的生日宴会，在宾馆门口正巧遇上了久违了的徐先生，当时他是陪公司领导来宴请当地**商的，多年未见，自然而然的就勾起了许多话题。

　　交谈中得知徐先生现为某集团的地区经理，正负责新产品在苏南地区的开发。听他讲，市场推广工作困难重重，为此，他不得不把注意力集中在**商身上，想尽快利用他们的渠道资源分销下去，以便早日实现销售好早日拿到奖金。

　　对于徐先生，当我得知他现状时，说老实话我真的有点惊讶。照理，他四十多岁的年纪，在这个行业也应算元老，十多年前就开始从事营销工作，期间虽然换了许多单位，但一直没离开过这个行业，期间不知怎么的，他做到的最高职位就是大区经理，包括现在的单位同样如此。可以这么说，徐先生的职业生涯中，多年来是没有什么进步的，也就不可能有更多的收获，这主要因为他对自身缺乏或者根本不懂得如何来规划和经营自身的职业身涯有关。

　　事实上，在我们周围经常能见到类似做了十多年，还是个老业务员、老区域经理的例子，虽然单位换了，产品也有不同，但不要忘了，你自身的职位决定了你的眼界、水平和能力不会超越更得多有价值的范畴。随着年龄的增长，你的不安和惶恐将会如影随形，这方面的例子说老实话，真的不少。

　　不难发现，我们这个社会上，许多人都在进步都在力争上游，而你呢？做了多年，仍旧原地踏步，没有进步其实就是对自身潜力的最大浪费和贬值，也许你会说，这十多年来，虽然我职位没升，但我可一直是兢兢业业、勤勤恳恳做事啊。

　　当然，这没错，即便是企业愿意给你机会不断的进行重复，但你的自尊能承受得了新人不断涌现随之带来的对你质疑的眼光和内心隐藏的轻视吗？“唉！混得实在太失败了。”当得悉原先昔日的朋友各自的近况时，徐先生无奈的发出了这声感叹，看的出，他的内心是不会平静的。

　　在中国，据不完全统计就有8000万活跃在一线的营销大军。

　　这部分营销人由于专业或职业选择的失误，或“雾里看花”地做营销，或所在的企业缺乏相关的职业生涯规划的指导与培训。这种情况造成现在的相当一部分营销人陷入迷茫或困惑之中，他们在为那遥不可及的“前途”而担忧，也在为如何做好一个真正的营销人而反醒。

　　针对此种现状，著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师总结了几点营销人快速淘汰的原因，或许可为广大营销人提供一点帮助，带来一丝灵感，从而真正的认识怎样才是一个真正的“营销人”！

　　警示之一：缺乏明确目标

　　许多营销人都是误打误撞走入营销行列的，或许是就业时的工作压力，或许是营销行业的利诱，总之，营销人不是生来就是营销人，是跌跌撞撞入行的。因而大部分营销人在入行之初不会有明确的目标，反而是经常改变自已的目标，或者是根据工作情况来修正自已的目标。

　　举个简单的例子，某产品山东地区业务经理王某是一个有六年营销生涯的老营销人，他在初入行时为自已定的目标就是，二年做到区域经理、四年做到大区经理、八年做到营销总监，转眼间一年过去了，想想二年不太可能做到区域经理，现在六年过去了，他还是一个地区业务经理，在这个过程中，他不去想为什么和如何才能实现自己的目标，而是调整目标，等到了预计目标的第八年，他甚至没有了雄心和斗志。

　　这是一个典型的例子！也是一个颇具代表性的事实！

　　王某这样的营销人员是不可能成为出色的营销人员的，只有执着的人营销人员才也可能成为出色的营销人员。执着营销人的例子也数不胜数，激励着一代又一代的营销人，事实证明，他们之所以成功，是因为他们有个坚定的目标，而他们自身也为实现这个目标付出了百倍的努力和坚辛。

　　只有目标坚定，才会是一个合格的营销人！

　　警示之二：计划性不强

　　营销，可以理解为一场没有硝烟的战争。

　　“成王败寇”在这里的体现也不少。同时，营销是一种动态的现象，瞬息间可能会发生翻天覆地的变化。正是因为这种变化，事前制定的计划不可能做到面面俱到，必须随时根据战场的形势更改、修正计划。营销又是一种动态的事物，营销工作是在动态环境中展开的，并且营销环境的变化同样非常迅速，出色的营销人员一定要且必须随时根据市场环境的变化、竞争对手市场策略和竞争手段的变化、内部资源的变化来调整和修正自己的市场策略、竞争措施等，但同时市场目标是不能变的。

　　短缺经济时代，营销人往往是机械、被动的族群，他们行为角色似乎就是靠打拼体力、付诸血汗从而赢得生存空间和发展机会。但时代不同了，经济飞速发展的轨迹容不得残留以往的记忆和沉淀历史的回声，现今已是过剩经济时代，产品的高度同质化，市场的趋同细分化常常使企业在冰与火的对决中找寻希望的窗口，而产品的卖点、个性和差异化以及围绕它的演变过程所形成的品牌理念常常考验着众多风雨兼程、激情四溢的营销人，在这一阶段，社会对其赋予的角色和市场对其严格的锤炼使营销人除了体力外，更多的要有脑力。

　　因此，营销这一工作，对于一个指挥者或是领导者来说，都不需要《把信送给加西亚》中的罗文这样的执行者，也就是说盲目执行只会使事情越来越糟，只有适应周围局势的变化，合理运用动态营销策略，也就是说要随时根据环境、资源的变化情况来重写计划，要做到因事而变、因时而变、因势而变。

　　警示之三：不擅于盘资源

　　一项事业成功靠单**匹马，单打独斗时绝对成不了气候的，它需要集体的智慧和团队的力量，多变的时代多元的价值取向，使机会更加青睐于那些善于经营自己的人，因此在社会上要善于结朋交友，积累起丰富的人脉资源。

　　我们现在正处于开放时代，信息流、文化流不断刺激着我们敏感与求新的本能，我们要善于主动出击，有意识的在行业领域出席会议，开展活动与人结交中获得多样化收获。一个人只有拥有广泛而深厚的人脉，在社交场合等多种舞台尽一切可能表达自身看法，大胆阐述观点和理念，这样，才能真正彰显优势，突出自身的影响。

　　警示之四：心态不稳

　　“互联网+”是个伟大变革，正在以创新、开放和融合的姿态，展现当今是一个生活大于生意的时代、一个有温度有情感的时代、也是一个趋势干掉规模的时代。

　　因此，用户主导企业经营已势在必行。供不应求时期，企业以产品为王；供过于求时期，企业以渠道为王；产能过剩较大时期，企业以用户为王，用户为王是企业经营最重大的转变。

　　用户为中心

　　经营企业要以用户为中心，互联网是实现用户为中心的最好路径，在互联网上企业与用户的距离最近，时间最短，任何时间与地点都能与用户沟通信息，以最快的速度满足用户的需求。以用户为中心就要求企业一切以用户需求出发，而不是从企业自身需求出发，要从“IT”变成“TI”，“I”就是“我”，“T”就是 他，“IT”是先我后他，“TI”是先他后我，互联网解决从“IT”向 “TI”的转变。

　　经营用户

　　企业经营产品与经营用户孰先孰后，在互联网时代应将经营用户放在经营产品之前，首先要将用户经营好，全心全意为用户创造价值。经营用户要着重把握五大环节：

　　用户定位。定位用户是企业经营的首要问题，应在细分市场中明确定位好企业的用户。

　　建立用户群。按照用户定位建立企 业的用户群，构建用户群的最好办法是大力发展用户社群，对用户要进行分类，重点服务好“黄金用户”。

　　与用户互动。企业通过与用户互动，发现需求的 “痛点”所在，特别要强化用户体验，培养用户的口碑和粘性，做到无互动不商务，无体验不商务。

　　用户创造价值。用户要参与产品的价值创造，企业通过迭代方式，使用户参与产品研发设计和生产经营，以适应产品定制化和服务个性化的用户需求。

　　员工自主经营。为用户创造价值的主体是员工，企业要变革经营组织，建立员工自主经营体，直接经营用户，为用户创造价值。

　　很显然，当今已是互联网时代，营销人机遇和挑战同在。

　　处在这个背景下的营销人，总会在心绪上有这样亦或那样的波动。生活中，很多营销人谈到现状时，总会说“混吧！”不经意的一句话道出了他们的心态消极，当然也有很多营销人与时俱进，表达了积极的人生价值观。

　　（未完待续）