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医美机构单品爆款策略应该被谁重视

17年01月17日 阅读:20911 来源: 王建中原创

  今天来谈谈医美机构的产品包装这个话题,在从事这些年医美营销工作中,甚少有发现医美机构的产品独特的地方,基本上大同小异。高达95%医美机构的产品无差异化,这些医美机构中众多的产品策略、产品包装营销点互相抄袭已成为医美行业的惯性。


  医美行业这几十年中,莆系医疗是最早做这类营销包装,一直顺延发展了很多年,效果都不减,直到15年开始,陆续有医疗机构开始有这方面的意识:不行,需要转型、需要重新包装、需要寻找差异化、寻找自我内在突破等。


  早些年医美机构老板在选择做这一行业的时候,首先是定位这家机构营业范围,绝大部分医美机构定位又很雷同,如同一时间段打低价战,低价站是因为这市场被搅浑了,也正是因为不够自信,没有核心差异化的产品拿出来应对医美市场(我相信你所在的城市肯定有不少医美机构在产品上卖白菜价,那是因为他们对产品包装一无所知,只能低价拓客)


  近些年受到医美市场影响和互联网影响,医美机构做单品比较备受关注,医美机构如何突破自己的定位寻找机构的单品来推广,是值得思考的


  过去及现在的医美机构产品包装法


  1、包装医生


  包装医生这是医美机构固有的包装手法,也是非常传统的包装方法,绝大部分的医美机构在包装医生的时候,就已认定医生是机构的主打产品之一,在包装医生期间中,有很多民营医美机构的医生就获得了非常大互联网知名度,为他们后期开医院、跳槽提供了很多帮助,多感谢莆系医疗。


  医生包装的套路一般是从写医生的介绍、医生从业的经验、擅长项目的学术研究、参加的各类学术活动、操作项目的众多案例、与知名明星的合影等等,这一套路包装在当时甚至是现在效果依然不减,老百姓信这玩意包装(魏则西事件发生之前)


  在魏则西事件发生后和广告法上线后,医疗行业的医生包装开始回归医生本质。医美机构开始寻找新的产品包装方式


  医生是否可以作为医美机构的主打包装产品,可根据自身机构实际情况判断(医生不可控因素太多)


  2、包装项目


  医美机构是这样包装的,传统的包装手法是医院可以做什么项目,根据医美机构的定位、医院的特色项目,结合医生一起包装。问题在于很多医美机构把自己家很多项目来个全包,导致项目包装无重点,包装流程有点机械,项目包装出来鲜有项目有效果,更无法考量项目包装效果)


  3、包装设备技术


  如设备进自于其他国家开发、国内首个、有证书、设备是某个知名专家亲自操作、设备有某明星背书、有效果案例背书等


  4、包装医院


  如医院的面积、医院的环境、医院的服务体验、医院的售后、医院的漂亮妹子等,医美机构可以包装出自己的一个优势,在包装的时候可以在关键词上下功夫(门诊和医院的区别、韩国和国内的区别、日本和国内的区别)


  5、综合包装法,根据医院的定位,是以医生为点?以项目为点?还是以医院为点?通过点来牵引面来做综合包装,各产品属性都是围绕这一点在包装。


  这些医生、项目、医院等类型的包装是由医院的企划部统一包装,确切的说是医院的文案策划一手统筹。医美行业对待产品策划经理这一职位还没有完全引起重视,至少我身边的医疗美容机构关于这一职位的使用情况都很少,在其他行业产品经理是非常重要的,因为一个好的产品,可以牵引的东西很多。


  好的医美机构的产品理应包括线下产品和线上产品不同类型包装,产品经理必须了解自身机构的SWOT,同时还要了解同行甚至是其他跨行业SWOT并借鉴经验学习,进而研制开发属于自身机构的核心产品,从核心产品到任何形式的推广渠道,都是集中各类资源推广这类产品,在这一点包装思路上很多医美机构没有意识这一点,因为医美机构还鲜有爆款医院,值得各位产品策划同行研究,任重而道远。


  医美机构单品集中打还是比较看好的,不过这需要机构很大的勇气去操作(在实际工作的时候,会有客户、合作方为你,你们医院可以做什么项目啊,回答:都可以做,医美项目模糊市场太严重。)反而像现在很多轻医疗机构和轻医美机构更适合通过包装单品,多种渠道集中打的方法可能会达到事半功倍的效果。


  产品永远是企业生存和发展的核心优势,医美行业也不另外。现在的医美互联网时代,医美营销已不会成为主导,核心产品才是核心,营销只是手段。一个只靠营销引爆医美市场的时代已结束!


  最后送给所有的医美营销人,得产品经理得天下!


  来源 公众号:中哥江湖圈


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