今天是春节过后上班的第一天。既然是新年上班的第一天，首先就谈新年需要做的最重要的一件事，就是人员配置。莆田人从大年初一就开始在莆田各大酒店进行人员招聘大型活动，把人员招聘当作全年首要任务，事实上，大多数公司都把人员招聘作为公司首要任务来抓，这一点的确做得非常好，只是招聘来的人才是否是公司发展最需要的人才，是否把合适的人才放在合适的岗位上，以及如何建立合适的机制把人才的能力发挥到极致。今天与大家分享人员配置应遵循的基本原则：

　　人员配置首先要根据市场需求进行人员配置。记得我在上一次关于年度经营会议应跳出公司看世界的论述中所讲，公司的战略定位和经营计划都需要要分析公司的目标市场需求，基于市场需求进行产品规划和设计，基于产品的规划引入相应的技术人才和销售人才去满足市场需要。所以什么是公司需要的人才，就是基于市场需求对相应产品或服务提供技术支持和销售支持的人才，才是公司所需要的人才。结合公司目前人才结构和规划需求找出人才缺口，进行人力资源配置，招聘到相应的人才，满足未来产品的需要。如以产科为例：随着国家二胎政策的放开，2016年开始各地分娩量大增，市场需求明显增长，因此，基于妇产科为主的专科医院就需要增配产科医生、助产士等。

　　人员配置其次是根据公司战略定位进行人员配置。如果说根据市场需求进行人员配置是解决公司近期赢利的需要，那么根据公司战略定位进行人员配置就是解决公司未来发展的需要，一个是短期目标，一个是长期目标。短期目标是实现公司利润最大化，长期目标是实现公司价值最大化，把公司做得百年老店的根基所在。再以产科为例：公司的战略定期是不断满足中高端市场的需要，因此，要加强人员的品质服务方向发展，把简单的分娩向技术与服务并重的分娩+产后康复一体化的方向发展，因此，人力配置方面，要不断引进产后康复方面的人才，以满足未来市场的需求，这样才能让公司走得更远。

　　人员配置最后是根据公司资源合理匹配进行人员配置。如果说根据战略定位进行人员配置是解决公司长远发展，那么根据公司资源合理匹配进行人员配置就是解决股东价值最大化的需要，一个是公司价值最大化，一个是股东价值最大化。股东价值最大化就是要把公司所有的资源（包括人力资源、物耗资源和财力资源）都能够最大效力的使用，不让任何资源闲置或浪费，都能够达到较好的利用。仍以产科为例：整个产科医院需要配置多少人？多少产科医师等关键人力需求指标，实际上是有行业相对标准的。我们可以到新三板妇产医院的公告中查到，一般医师平均月创收30-50万元之间，全院人均月创收在5万元左右。如果一家年度医疗收入1.5亿元的产科医院，需要配置28-35名医师，全院需要250名员工。其他资源也需要按照合理匹配，才能够实现公司股东利益最大化。

　　最后推荐大家再看看我去年的一篇《收入4个亿的民营医院在做两件事：资源与市场》，也涉及人员配置的要点。祝愿大家在2017年业绩再创辉煌。