本人从事民营医疗已经10年了，

　　因为大学期间就写写小说，毕业后就到了民营医院做文案。

　　我至今还记得我第一天上班，

　　企划总监要我写第二天的报纸肝病软文，我当时一下懵了，

　　不知道什么是软文,还好领导给我耐心解释。

　　当时压力很大，

　　当别人都在忙着泡妞的时候，我选择了躲在宿舍学习。

　　三个月后我就被提升为企划主任。

　　一路走来，收获很多。

　　现在广告法越来越严了，很多做医疗企划的同行都开始转行

　　鲁迅先生说过：“真的勇士敢于直面惨淡的人生”。

　　我觉得，能在四面楚歌环境下生存下来的企划人，才是真的勇士。

　　面对新广告法，我觉得医疗企划人面临最大的考验是如何杀出一条血路，突出重围。

　　中国商场上有句话“游走在法律的边缘”，

　　我特别喜欢这句话，

　　企划人应该学会规避政策限制，

　　接下来我要具体谈三点：

　　第一：在报纸软文上做文章

　　软文具有隐蔽性，不易被卫生、工商部门察觉。

　　我这两年体会特别深刻，

　　以前一旦投放硬广，

　　患者没反应，倒是卫监所、工商局先反应过来了。

　　为此我都成了有关部门的常客了。

　　痛定思痛，我们坚持投放软文，

　　正文里“最后”“仅此一次”“独家”等违规词语照上，

　　投放新闻版面，由报社排版，

　　乍一看察觉不了是广告。

　　自投放软文以来，有关部门再没上门找麻烦了。

　　这一点我觉得各位同行可以参考，

　　特别从事口腔、康复、慢病等科室的同行，

　　别以为报纸没效果，而是你没做好！

　　第二、投放有关部门监管不到的媒体

　　新广告法，其实主要受限制的是户外广告，

　　包括户外大牌、公交车身、公交站牌等公共场所的广告

　　去年到市工商局办事，问一位领导他们在忙什么

　　他回答在查户外广告，

　　广告科同事天天拿着相机，穿街走巷，

　　凡是能看到的广告他们都排，包括街边和路上跑的

　　而对于社区广告，他们不监管，

　　社区广告是很强大的推广载体，

　　每个人都要回家，回家就一定会接触到社区广告媒体

　　包括社区门口灯箱、电梯框架等

　　第三、多开展线下活动

　　线下活动不受新广告法限制，带来的效果比较直观的

　　比如，做口腔的时候我们经常举办种植牙公开课、牙齿矫正公开课，

　　邀请的顾客主要来自报纸、网络邀约，以及未成交客户

　　可以是自己的医生主讲、

　　也可以邀请当地有名或者国外的医生主讲

　　现场咨询师全程跟踪每位活动顾客，最后成交。

　　8月份我们邀请了一位韩国医生做种植牙会诊活动、

　　前期4期报纸软文广告邀约，

　　活动当天成交50多万。

　　开展线下活动，我有个建议

　　一定要杜绝场面大。

　　为什么呢？因为场面大，活动人数多，

　　不好控制，最后成交率低下。

　　我记得2013年我开展过一次大型学术交流会

　　邀请了北京、港澳台的专家，

　　患者来了上100人，但最后成交的才20万左右。

　　所以线下活动一定要控制人数，每场不要超过30人，

　　质量永远比数量重要。

　　总结以上三点：一是做好报纸软文，二是投放社区媒体，三是多开展线下活动。

　　还是那句话，游走在法律的边缘。

　　好了，由于时间关系，今天就分享到这，谢谢大家耐心听我唠叨了这么久！