微信营销的两大阵地
公众号:订阅号不再适合引流,可作为品牌宣传的辅助阵地。
服务号:作为已上门用户的归属地,可促进重复购买和客带客。
朋友圈:微商的套路已经让大部分人产生反感甚至‘拉黑‘行为,朋友圈只适合作为建立信任的阵地,是吸引粉丝上门的前奏。
微信公众号运营
服务号运营规划 用户归集
服务号适合归集4类用户
1已消费的顾客
2已体验未消费的用户
3已上门咨询未成交的用户
4线上预订未上门的用户
通过扫码方式归集 (落实到岗位职责)
每个用户做好标签(已消费,体验未消费,上门未成交,线上预定)
服务号运营规划 内容策划
图文消息(每月4次)
已消费顾客推送内容,术后常规养护常识,促销优惠,新产品新技术介绍,变美案例分享(一次多篇,栏目固定)
未成交用户推送内容,专家故事,经典案例,美容资讯,重大活动(1-2篇)
朋友
H5页面内容
菜单栏设置,特色项目,案例展示,优惠活动,在线商城
页面设计,简介明了,视频,图片为主,文字精炼
形成闭环,页面内有在线咨询入口,预约按钮,支付链接
微信营销的核武器 微星打造
微星:为自己代言
过去:企业(产品)广告,客户(人)
现在:企业(微星)关系,客户(人)
微星:微信明星,自创明星,微小的明星等
前期准备:
朋友圈是陌生用户(生粉)最佳归集阵地,利用朋友圈的各项功能逐渐建立信任关系,有信才有交易,有信赖才有持续交易。
申请10-20微信个人号 购买10台手机
塑造微星
养号:前期发30-40条消息(每天3-5,至少10天)
微星的塑造
1账号设置
绑定手机号,qq号
昵称:忌讳用 企业名称,xx医生,岗位名称,随意的名称,a货等
图像:面部特写,神秘感(不随意更换)
背景图
个性签名:说明你能为顾客创造什么价值
给微星贴标签
1个性 宅 各种宅 乐观 执着 体贴等
2兴趣爱好:听歌,游泳,跑步,美容等
3社会名片:70后,80后,it,记者,外貌协会等
4超能力:过目不忘,记忆力超常,耳朵可以动等
微星标签要点
1既要高大上,又要有亲近感
2微星的标签是由客户来评定的
3客户是否认可买账?不断调整
4关键词:正能量,喜感,专业
微信朋友圈运营规划
使用站街软件,每个号每天主动添加最多30人 (封号风险大)
微信订阅号导流,有奖问答,底部二维码推广
qq群,微信群,论坛推广(推广话术+个性化二维码)
地面推广(商圈活动,商家合作)
员工朋友圈推广
通讯录,qq导入
注意 1每个号归集不超过2000人 2不违法微信规则 3及时给粉丝打标签
内容策划
朋友圈发信息或分享都是为了满足存在感吗?
分群体个人化内容
90 80 70 60
内容构成:鸡汤10% 互动活动20% 个人生活秀30% 美容话题 40%
内容特征:有趣,惊人,傻逼,自黑
展现形式:自拍》1句话+1张图》1句话+若干图》1张图片》1段话+1张图》1短话+若干图》1句话》1段话》1句话+转发》转发》广告
不同时间段不同场景,每天5-条。
作者:梅曦 时间:2024-03-29 11:46:28 文章来源:转载
作者:杨朋杰 时间:2024-03-25 17:49:15 文章来源:原创
作者:苏芽 时间:2024-03-23 14:39:12 文章来源:转载
作者:梁企 时间:2024-03-21 17:18:47 文章来源:首发
作者:张民 时间:2024-03-19 13:41:15 文章来源:转载
作者:杨朋杰 时间:2024-03-16 15:23:56 文章来源:原创