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渠道型医院的管理重点在哪里?

17年03月30日 阅读:18056 来源: 祁冉转载

  为什么大量渠道型医院都是小而散?


  1、为什么大量的机构是以渠道型医院为主?为什么渠道型的机构会呈现出小而散的这样的特点呢?这是因为很多的渠道型的机构它大多数都是有原有的医生、咨询或者市场从原有的医院里面脱离出来,做自己创业的一个情况。


  2、对于渠道型医院来说的话,我们去思考一个问题,为什么过千万的医院是偏少的,可能只有一两家以渠道为主的机构?因为它前期做规划的时候它的基因导致的。


  3、如果你想把自己的机构管好,你想让自己的机构业绩稳定、持续、可发展达到一定的规模。从管理角度来看的话,你的机构的人数一定是要增加的,如果你的市场团队只有十个人的话,那么你的业绩只能稳定在两三百万,这是已经做到极致的一种水平。


  4、如果你想让自己的业绩得到快速的发展,你把希望寄托在团队的负责人、找到这样的优秀的人才上面几乎是不可能实现的。如果找到的话也会付出极长的时间,对于医院来说也是不能承受的。即便是优秀的人才得到了引进,你能否控制和驾驭也是一个很大的问题,而且你引进的人才能否跟医院的文化所匹配,能否跟你配合得好,能否去推进和改善医院现有的问题,都是一个很难达到的一件事。


  5、你把希望放在别人身上是一个极具风险而且成功率很低的一件事情。这是我们团队管理者应该思考的方向。


  6、往往很多老板在招聘投入这块比较小气,一年投入几百或者几千块钱,不愿意花大力气和高代价去进行相应的招聘方面的投入。这就是你整个团队不能扩大快速扩张的原因。


  7、提醒大家如果你想解决团队规模的问题,解决医院业绩的问题,你首先要解决你的招聘体系和你招聘团队的问题。如果你想让你的市场团队每个月有稳定的二三十人进,来补充你的流失率,你前端设置设置的招聘人数应该是三到四个人。


  8、一个团队它发展的稳不稳定,能不能持续的发展,第一个环节要解决招聘。第二就是你的组织架构怎么样去确定,怎么样做到分工明细,责任明确。


  9、经典分享:如果你想让你的市场的部门能够长期稳定保持好的经营状况,我们建议在整个机构我们应该把开发、招商、驻店咨询一开始就以很清晰的方式把他们分开,让他们做到相互制约和制衡,来保证你整个市场团队的健康和稳定。


  10、渠道型机构管理的重点是在它市场人力资源的管理,这是最核心最重要的地方。

本文由(祁冉)转载自:网址http://mp.weixin.qq.com/s/Y2abCiGJh1izuWEAvrBl6Q
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简介
1958年5月生,研究生学历。民营医院工作多年,能准确定位分析市场及内部消化,擅长内外经营,致力于医院经营管理科学化。
职业亮点
10多年医院经营管理经验