医美行业新媒体营销转型,既是移动互联网汹涌颠覆下的无奈之举,也是医美消费大众化趋势下的必然选择。而我在之前两篇文章中谈到的新媒体营销和微信营销,其本质上也是基于强关系的“朋友圈”营销,与时下方兴未艾的微商可谓是同根同源。
以我不成熟的分析,微商成功之道的核心是粉丝经营的成功。不论这个粉丝群是基于自身在线下社交圈的影响力,还是利用微博、直播等平台积累的线上影响力,其终极目的都是建立粉丝对自身的信任、崇拜,从而接受其推荐的产品和服务。
而女性多感性思考的特质,又决定了微商经营和销售的产品70-80%是针对女性用户的,从早期的面膜、内衣、包包、玉器到现在的女性健康保健产品等,那么各位思考一下,以女性为主目标群的微商,与医美想要渗透的对象重合度是很高的。昨天一个做微商的朋友来院脱毛,我和她交流了一下合作意向,对方是很感兴趣的。跟现在第三方平台的高额返点相比,微商因其个人影响力大,转介绍过来的客户一般而言成功率也高。我们可以做个收益比较分析,微商卖一盒面膜赚几十块,如果她给我们转介绍一个整形美容顾客,按20%提成,假设顾客消费5000-10000元,她就可以拿到1000-2000元的介绍提成,而且没有一分钱成本。反过来推算,她要赚1000-2000元净利润,得卖多少面膜,这还不算她花费在线上沟通的时间和发快递的烦琐劳动。
在选取微商合作时,个人以为有几点要考虑:
一是对方目前在经营代理的产品本身品质和口碑较好,而非短线操作的产品,如果对方经营的产品跟美容是相关的,那就更好了;
二是就对方发展的代理商、好友数量要做评估,越是影响力大的,转介绍的成功率就高;
三是对方的好友圈须以本地为主,因为大多数医美机构都是基于区域市场的。
立足于地市市场的非连锁医美机构,可以考虑打开微商合作的闸门,因为区域市场的本地转诊很难成功,与其被客单价低、渠道返点高的渠道转诊绑架,不如另辟蹊径,去找一片属于自己的蓝海。
作者:杨朋杰 时间:2024-04-18 17:33:48 文章来源:原创
作者:李钊 时间:2024-04-18 10:15:11 文章来源:首发
作者:苏芽 时间:2024-04-09 10:45:41 文章来源:转载
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作者:杨朋杰 时间:2024-04-06 18:24:58 文章来源:原创
作者:许伟明 时间:2024-04-05 21:04:45 文章来源:原创