瘦脸针从4800到880，用了8年；玻尿酸从6800到680，用了7年，超声刀从38000到7800，用了三年，水光针从5800到880，用了两年……1元秒杀、免费脱毛的案例就更是不胜枚举了，从2000年以后至今的短短6-7年时间，医美项目的价格跳水愈演愈烈，尤其在微整、皮肤美容品类表现更突出，新设备、新项目的产品生命周期越来越短，有的甚至推出不到半年，就沦为大家口中所说的“拓客项目”了。

　　作为一个从业8年的医美老司机，我深知那个价格坚挺的暴利时代已然远去了。顾客从来不会管你成本多少，在各家低价促销的硝烟中，她只会做比价格这一道最简单的计算题，至于你机构是赚钱还是亏损，与卿何干？其实，真正的价格大战是伴随着互联网营销的崛起而开始的。犹记得2009-2010年，广州医美行业的前三品牌在平面媒体上的优惠折扣一般都没低于过8.5折，这更像是一个价格同盟，坚不可摧。当然某些三线品牌为了虎口夺食，肯定是不遵守这个同盟的。然而，2011年以后，随着行业新进者快速增加、市场拥挤度日益增高，互联网营销逐渐取代传统媒体推广，消费者获知信息的渠道不断开放，这个价格同盟很快就崩溃了。

　　市场的自然增长毕竟是相对稳定的，大多数新入局者都把低价促销当成了快速切割市场的利器，于是乎，拿什么项目作为拓客项目，好像成了企划营销人员的核心工作一样了。聪明一点，会根据当地市场成熟度和需求状况来确定，懒惰者则直接在对手的基础上做加减法，你980，我就880，你打一个单项，我就全面开花、全线特价，关键是大多数这样跟风做低价促销的机构，连内部升单和转化体系都没有，顾客来了，就消费个特价项目，要她加一块钱她都觉得你是欺骗，出门还会骂娘。纵观行业这些年的发展历程，可以铁板钉钉的总结，一个区域把某个单项的价格做死了，再想办法升价的，史无前例。

　　任何行业只要不是垄断的寡头行业，从暴利到微利都只是时间问题。但医美行业暴利时代的结束来得太快，整个行业的高速发展也就最近这10几年，却在短短的几年时间江河日下。不可否认，随着90后消费群体的激增，市场总量也扩大了数倍，医美正从小众消费变成大众消费。但我想问问那些既无核心技术、也无特色项目，甚至连服务都上得台面的小机构，当你打着双眼皮1680，隆鼻2680的特价时，你还靠什么维持运营？

　　医疗美容不是一个以成本定价的消费，每个人愿意为自己的容貌和形象付出的估值也不尽相同。可以说，是行业的盲流推动了医美暴利时代的终结。这其中，某些第三方平台APP更是推波助澜，把某些项目的促销价做到了比原材料的成本还低。因为不论你的成交价是多少，第三方平台的返点你是少不了的，再者，所有平台最核心的是庞大的用户数据，这才是他们最后实现变现的家底。

　　在目前这样一个泥沙俱下的市场环境下，取舍是一种智慧。定价定生死，还真不是一句笑话。如果你的产品、项目足以支撑你的定价，你又何必跟风自残呢？只有口碑，才是决定医美机构生存与发展的命脉！