手机便捷访问,请点此处
医院买卖小程序

医管攻略

首页 > 医管攻略 >  医院经营

这是一套能让医美机构起死回生的系统

17年06月23日 阅读:13002 来源: 王杨转载

  医美机构如何从时间维度、品项维度、顾客维度、团队维度这四大维度去解决品类营销的年度规划?今天为大家详细解读。


  一、时间维度


  品类的年度业绩必须要做年度规划,可以分为常规业绩和峰值业绩两类。举例,年度光电业绩目标1000万,在此基础上进行划分,常规业绩规划500万,峰值业绩规划400万,或常规业绩规划600万,峰值业绩规划400万。


  常规业绩分配到每个月中,通过机构正常的储值、套餐卡、季卡、年卡等卡项来完成。而峰值业绩则要在一年中做1-2场活动,用品类节、会销等大型营销活动来完成。


  这样一来,机构关于这一品类的年度营销节奏可以确定,需要注意的是,一般建议峰值业绩规划至少要占到年度业绩的40%-60%。


  这样可以为全年的品类业绩完成提供保障。只有品类业绩完成了,机构全年的业绩才能够完成。


  二、品项维度


  机构需要考虑的是品项维度,品类业绩肯定是靠这一品类中的具体品项去完成。那机构首要做的是对现有这些品项去做功能属性划分。


  比如光电有十台仪器,哪些仪器做开口品项,哪些做转化品项,又有哪些做提升深挖品项。


  定义完品项功能属性之后,就是要找到一个核心爆品,根据品项间的逻辑性制定出围绕这一核心爆品的产品线。


  在爆品线完成之后,就是要对这些品项进行业绩规划,也就是规划出每个品项的年度业绩占比。其中,一般建议核心爆品的业绩要占到这个品类总业绩的40-60%。


  三、顾客维度


  定义完品项后,要从顾客维度来对业绩进行规划,主要分为老客业绩和新客业绩。


  举例说明,1000万的光电业绩,老客、新客各占比多少。当然新老客户的业绩占比也要根据机构的自身情况而定。传统终端机构新客业绩会多些,而生美和渠道医美机构可能更趋向于老客业绩。


  如何规划,这需要看历史数据,主要包括年度消费业绩、年度消费品项分布、年度消费频次和客单价,这些都是决定业绩规划的因素。


  四、团队维度


  机构在做品类营销年度规划时,团队是至关重要的一环。要想完成品类的年度业绩,就必须要组建专业的团队。


  目前,很多机构的所有品类都是由一支团队来完成。很多市场和内场咨询师,既要咨询光电,又要咨询注射,同时还要咨询外科。


  这样做一来不够专业,二来精力过于分散,难以聚焦,业绩也做不好。因此必须要组建专业团队,专业人做专门事,同时还要给团队的每个人都做年度业绩规划,确保人人有指标。

本文由(王杨)转载自:网址https://mp.weixin.qq.com/s/4bfnTFNpENcsyJq5zAn29g
本文(图片)由作者(投稿人)自主发布于 @华夏医界网 ,其内容仅代表作者个人观点,并不代表本站同意其说法或描述,其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性和及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容(包含文中图片的版权来源),本站仅提供信息存储服务,不承担前述引起的任何责任。根据《信息网络传播权保护条例》,如果此作品侵犯了您的权利,请在一个月内通知我们(文章来源下方“侵权申诉”按钮)或将本侵权页面网址发送邮件到535905836@qq.com,我们会及时做删除处理。 欢迎网友参与讨论及转载,但务必注明"来源于www.hxyjw.com"
发  布
猜你喜欢
913阅读

县域民营医院领航者:揭秘从草根到行业标杆的蜕变传奇!

作者:祁冉 时间:2024-03-27 10:34:53 文章来源:转载

1010阅读

中医进入到好产品竞争时代

作者:蒋小富 时间:2024-03-27 09:57:41 文章来源:原创

1175阅读

医美圈需要多几个“人间清醒”

作者:贺华煜 时间:2024-03-25 17:54:05 文章来源:原创

1192阅读

从模仿到优化再到差异化:民营医院创新突围的3大策略

作者:梅曦 时间:2024-03-25 17:42:23 文章来源:转载

1379阅读

现阶段医美机构的发展之路(2024年之春)

作者:张磊 时间:2024-03-25 09:49:30 文章来源:原创

1747阅读

医院自然来诊困境深度剖析:患者流量波动的根源探究与应对之道

作者:杨朋杰 时间:2024-03-23 14:37:50 文章来源:原创

简介
80后一枚,热爱医院网络营销推广策划,入医疗行业10多年。深度关注医院营销、管理的趋势与创新。