手机便捷访问,请点此处
医院买卖小程序

医管攻略

首页 > 医管攻略 >  医院营销

门诊业绩的一胜九败

17年06月27日 阅读:12150 来源: 常汮原创

  咨询师在行业内,除了有承上启下,缓解医患关系的作用外,还要具有能帮助机构产生效益的作用。


  那么究竟什么样的问题会困扰咨询师呢?


  现在我就给大家总结一下,九个问题。


  1、每接诊十个人,就有一半甚至一半以上未成交?


  2、每次接大单都很困难,几乎每月都接不到?


  3、医生不配合,单子到医生那,不是降单就是跑单?


  4、刚入这个行业,不知道如何开口?


  5、怕单子跑,主动讨好并承诺加折扣营销?


  6、每月接待的顾客不比别人少,业绩却没起色,怀疑自己运气不好?


  7、为了一个单子没接下来,一天情绪都受影响?


  8、每天告诉自己太忙了,等明天再回访,一直拖?


  9、接到纠纷,马上推给医生,自己做鸵鸟?


  想要知道解决问题,通常我们先要诊断问题,才好对症下药。


  九种症结所在,


  1、自以为是,不注重团队力量


  2、害怕失败,隐藏失败原因并轻言放弃


  3、急于求成,过于专业技术的浮夸承诺


  4、闭门造车,排斥新产品或新概念,不学习


  5、三思不行,用思考来判断结果,不实践


  6、轻急重缓,时间轻重把握失度


  7、过度情绪,热情、冷漠、严肃、紧张等


  8、不结不省,任由失败,不吸取经验教


  9、彼此不知,只说自己有的,未发觉顾客要的


  当然,我们还有九种方法与训练,最终达到阶段成功。


  1、知己知彼,百战不殆


  2、总结反省,一步到位


  3、顾客站位,真诚相待


  4、轻重缓急,时间限定


  5、知行合一,从零开始


  6、谨慎变革,不保守不盲从


  7、打好基础,专业与营销过程并行


  8、屡战屡败,仍要屡败屡战


  9、复利效率,成功一日即可放弃


本文(图片)由作者(投稿人)自主发布于 @华夏医界网 ,其内容仅代表作者个人观点,并不代表本站同意其说法或描述,其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性和及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容(包含文中图片的版权来源),本站仅提供信息存储服务,不承担前述引起的任何责任。根据《信息网络传播权保护条例》,如果此作品侵犯了您的权利,请在一个月内通知我们(文章来源下方“侵权申诉”按钮)或将本侵权页面网址发送邮件到535905836@qq.com,我们会及时做删除处理。 欢迎网友参与讨论及转载,但务必注明"来源于www.hxyjw.com"
发  布
猜你喜欢
200阅读

“传播不等于广告”原则,探索“0广告”时代下医院品牌塑造策略

作者:梅曦 时间:2024-03-29 11:46:28 文章来源:转载

1449阅读

推广策略缺失:医院如何在新媒体时代抢占宣传高地?

作者:杨朋杰 时间:2024-03-25 17:49:15 文章来源:原创

1566阅读

口腔诊所客流量下滑的罪魁祸首竟是这个?院长急需解决!

作者:苏芽 时间:2024-03-23 14:39:12 文章来源:转载

2033阅读

对广告投放的认识

作者:梁企 时间:2024-03-21 17:18:47 文章来源:首发

1869阅读

咨询师接诊大单时,总是缺乏自信,该如何改进?

作者:张民 时间:2024-03-19 13:41:15 文章来源:转载

2429阅读

揭秘!患者转介绍的终极秘籍,医院口碑飞速提升的惊人内幕!

作者:杨朋杰 时间:2024-03-16 15:23:56 文章来源:原创

简介
东财管理专业毕业。从两千年初,就进入了口腔这个行业,直到现在,已有15个年头。经历过匠人门诊,合伙制门诊,连锁门诊,专科医院,整形医院内口腔科,综合医院等诸多模式。在现场咨询,现场主管,客服主管,巡回经理,医务主任,企划经理,职业经理人等职位上,帮助所任职机构,建立全新营销管理系统,实现全员提升,最终实现业绩目标。