咨询师在行业内,除了有承上启下,缓解医患关系的作用外,还要具有能帮助机构产生效益的作用。
那么究竟什么样的问题会困扰咨询师呢?
现在我就给大家总结一下,九个问题。
1、每接诊十个人,就有一半甚至一半以上未成交?
2、每次接大单都很困难,几乎每月都接不到?
3、医生不配合,单子到医生那,不是降单就是跑单?
4、刚入这个行业,不知道如何开口?
5、怕单子跑,主动讨好并承诺加折扣营销?
6、每月接待的顾客不比别人少,业绩却没起色,怀疑自己运气不好?
7、为了一个单子没接下来,一天情绪都受影响?
8、每天告诉自己太忙了,等明天再回访,一直拖?
9、接到纠纷,马上推给医生,自己做鸵鸟?
想要知道解决问题,通常我们先要诊断问题,才好对症下药。
九种症结所在,
1、自以为是,不注重团队力量
2、害怕失败,隐藏失败原因并轻言放弃
3、急于求成,过于专业技术的浮夸承诺
4、闭门造车,排斥新产品或新概念,不学习
5、三思不行,用思考来判断结果,不实践
6、轻急重缓,时间轻重把握失度
7、过度情绪,热情、冷漠、严肃、紧张等
8、不结不省,任由失败,不吸取经验教
9、彼此不知,只说自己有的,未发觉顾客要的
当然,我们还有九种方法与训练,最终达到阶段成功。
1、知己知彼,百战不殆
2、总结反省,一步到位
3、顾客站位,真诚相待
4、轻重缓急,时间限定
5、知行合一,从零开始
6、谨慎变革,不保守不盲从
7、打好基础,专业与营销过程并行
8、屡战屡败,仍要屡败屡战
9、复利效率,成功一日即可放弃
作者:梅曦 时间:2024-03-29 11:46:28 文章来源:转载
作者:杨朋杰 时间:2024-03-25 17:49:15 文章来源:原创
作者:苏芽 时间:2024-03-23 14:39:12 文章来源:转载
作者:梁企 时间:2024-03-21 17:18:47 文章来源:首发
作者:张民 时间:2024-03-19 13:41:15 文章来源:转载
作者:杨朋杰 时间:2024-03-16 15:23:56 文章来源:原创