市场没之前那么好做,但做得好的还是有不少。
防封防举防死号,大家都从专业号改美女生活号,最痛苦都是我们咨询。都是美女号,都是闲聊,要怎么开始切入正题?各有各的办法。
今天这篇文章,给各位亲爱的咨询参考一下:
01大家经常讨论:闲聊怎么引导。那天刚好跟朋友在聊,他也问我这个问题。我说不然你试试这样:(用字母不是装逼,是避免外人看了太直接。圈内的大家都懂。)
1、刚忙完,今天来做XX检查的人好多,送了一大堆报告。这些检查你知道吗?/你做过吗?/你知道这是检查什么的吗?
2、稍等一下,护士长喊我···来了,刚护士长叫我送一个B人去SS室,做BP的。你BP做了吗?
3、今天我们YY有活动,忙了一上午,这会刚闲下来。——我是在某YY上班,你知道吧?平时要是有X方面的问题,可以咨询我,比如:此处省略一大堆症状词···
4、我上班呢,在化验室正等结果呢。——嗯,是XX检查的,针对XX(症状)的,你平时有出现这些情况吗?比如:···
5、今天心情很好,刚被主任表扬。有个人做完治疗说我工作很有责任心,很细心,很到位,哈··开心。——我是在治疗室工作,平时给B人做治疗的。针对X方面的,你知道吗?这方面你有没有了解过?
6、一个 B人刚走,最近有检查优惠活动,所以检查都人很多···——主要针对:此处省略一大堆症状词。你目前有这些症状吗?有的话,我把针对的项目发给你了解下。
02那天上午跟朋友聊完,也没放心上。因为时常交流的人也不少。这个朋友是算熟悉些,也是公号看我文章加过来的。有自我介绍,对他印象很好。那天语音了一下。
有一些朋友经常是直接公号加过来,什么自我介绍也没,就直接问:有没有对话案例,有没有课件,有没有技巧分享,求指教···相互交流共同进步没错,但基本的第一步,建立印象和信任还是不能省吧。
到了下午六点多的时候,朋友给我发微信说:刚刚我试着这样聊,到了一个。五点聊的,六点就到了。
听到这个消息我开心无比。
后来我叫他给我发对话我看一下。整个对话很自然,前期激活,自然问候,其次告知身份,第三就切入引导,用我前面提到的办法。
现学现用现约现到,真的太棒了。
好运气真的是留给有准备的人的。
03关于激活,我总结为两种:
一、直接告知身份。但这适合从前的市场和模式,以前是专业号,好使好用,方便省事快捷。
二、打招呼三部曲。1、你好,在干嘛。2、我在上班呢,你呢? 3、嗯,我在XX上班,有XX方面的问题可以咨询我···
现在用的基本都是第二种,但第二种后面大家又根据情况延伸出不少不一样的思路。这只是一个框架样本参考。
有的激活一次就成功,有的需要多次不同方式去激活,激活后又面临着如何去引导切入主题。
这个过程,有的一天,有的三天,有时候需要一个礼拜,有的无果,无果也是正常的。
可能很多人三天之内就放弃了,但也有人会坚持一周以上。考验咨询的耐心。但这个过程,真的挺痛苦。
到诊的过程很痛苦,就像雕刻自己的过程很痛苦,但那样会得到一个更好的自己。
04替咨询说句话:
被举封,没新量,咨询很痛苦。
没封被举死,没新量,咨询很痛苦。
封了死了几天,没新量。领导说要资源利用。
然后:一次激活,二次破冰,三次群发,四次星座测试冷笑话,五次要不然就终于成功,要不然就直接被拉黑了···
活下去要勇气,咨询等下去也要勇气和动力。这中间什么滋味,只有去做过的人才懂的。
所以有时候也要体谅一下咨询。体谅一下认真做事的咨询。
咨询本人比谁都想来人!
老板要业绩,主管要业绩,运营要业绩,咨询特码比谁都更想要业绩!咨询所承受的压力无疑是很大的。(不敢说最大的,最大的是谁,你说。)
感谢还在坚持的咨询,还有很多人跟你一起在坚持。你不是一个人。加油!不要怀疑自己,大海波浪都有起伏,业绩有起伏也很正常。
暂时不出业绩,只是暂时的,相信认真努力坚持,会有好的成绩的。不会有人笑话你,不会有人讨论你,要相信自己,千万不要怀疑自己。最根本都信念一定要有!
05我们逆向思维一下:
到Z——预约——有效对话——漏斗筛选——有新量——站出去——抗举——活号——有号——号——号——号。
总归是要有号。
所以亲爱的咨询,当你手上现在有号,活号,能加上人的号的时候,不管是专业号美女号生活号,不管是回复率多少,不管是要激活多少次,不管是闲聊有多少,一定要好好珍惜,好好利用。
有号,就有到的希望。
有量,就有到的希望。
群发的,也曾来过人。
闲聊的,也曾来过人。
发H 图,也有到过的。
约P 的,也有到过的。
挂过几次电话的,也有到过的。
拉黑重新再加的,也有到过的。
要坚信!
你的下一个到诊,就在这里。共勉!
作者:李钊 时间:2024-04-23 14:06:43 文章来源:首发
作者:苏芽 时间:2024-04-23 10:54:15 文章来源:转载
作者:杨朋杰 时间:2024-04-22 17:16:17 文章来源:原创
作者:李钊 时间:2024-04-20 15:17:39 文章来源:首发
作者:杨朋杰 时间:2024-04-18 17:33:48 文章来源:原创
作者:李钊 时间:2024-04-18 10:15:11 文章来源:首发