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医院成长空间分析法,想要投资医院的你一定要知道!

17年07月22日 阅读:12904 来源: 王杨转载

  投资方需要跟院方沟通清楚我们一个合理的价格,才能使各方有一个很好的合作。我们需要计算医院的合理的增长空间。


  在具体的实践中很多院医院方都说我们过去医院有30%到50%的增长速度,可以持续增长下去。作为投资人会理性的跟院方分析究竟你的医院有多大的成长空间。


  在分析的时候,我们通常有三种方法:


  第一种方法是GDP规模法


  根据当地GDP的规模算出当地医疗行业的总规模,结合当地医疗市场的供应情况来推断出医院的增长空间。


  比如:一个县级市100万人口,有300亿的GDP,当地医疗市场规模有多大呢?我们按照医疗卫生支出占GDP的比重5%计算,也就是说有15个亿。而当地的人民医院已经有5亿的规模、中医院有3亿的规模、我们的医院有1亿的规模。我们想投资的这家医院,还有没有增长空间,还有多大的增长空间到多大就是极限。


  有了这样一个合理分析我们就知道医院是不可以无限制增长的,所以理性的分析对医院的估值非常重要,这也是我们友好合作的开始。


  第二种方法是医保农合基金规模法;


  这种方法主要考虑当地医保、城保、农合的金基金总盘。如果基金总盘足够大。我们理投的市场空间就大,如果不是足够大,那么成长空间就大幅受限了。


  比如一个地级市有五百万人口。2015年医保基金收入10个亿、新农合基金收入20个亿。我们一直是人民医院营收15亿、市中医院营收5亿,我们理投的这家医院营收是3亿,这家排名第三的医院的增长空间有多大呢?这个时候就需要理性的分析,每年能拿到多少的医保和农合额度。那么怎么看待过去几年医保农合对这家支持的力度有多大,看过去几年医保农合欠账有多少。


  我们一定要知道医保农合是我们增长的一个巨大的瓶颈。如果我们不顾医保农合的支付能力,盲目发展的话,将来会有大量的医保农合的营收无法收回,这样表面看来是医院的结余有可能会转换成医院的亏损,投资方就无法获利了。


  第三种方法是市场空间法;


  主要是根据当地人口数量和人均年医疗卫生支出来计算出大致的市场容量。比如一个地级市人口700万城市化率50%,2015年是人民医院营业收入15亿,医学院附属医院营业收入10亿,市中医院营业收入8亿,市立医院营业收入3亿,社会资本要新建一家医院投资10个亿,你们认为是否合理?


  那么如何去分析社会资本投资10亿建医院是否合理呢?我们就是根据市场空间、根据医保农合基金总数、根据GDP的总规模系统来测算当地的医疗市场规模。如果这家医院的营业收入将来低于10个亿投资方是无法获利的。医疗市场空间是否够10个亿,需要认真测算。医疗市场在快速增长的同时,我们所投的这家医院如何去做到10个亿,也需要认真测算。


  我们最害怕的是不考虑医院的增长空间、不考虑医保农合的限制因素,盲目投资、盲目投入大型设备,导致投资失败。


  为了深化对医院增长空间的理解,我们继续分析重点专科、重点科室增长空间和合理规模。我们要根据当地的人口数,结合当地的某种疾病的发病率来测算专科的市场容量。假如一个县级市有100万人口,心内科多少床位是合适的、神经科多少床位是合适的、妇产科多少床位是合适的。只有我们结合当地人口发病率这样的数据,我们才知道我们每个专科、每个科室究竟有多大的规模。


  我们知道按人口、按发病率算是的规模是理论规模,我们还必须结合当地的市场供应情况。比如在这个县级市人民医院一个两个病区120张床,中医院有一个病区60张床。那我们要投资这家医院心内科多少床位合理?无论是投资方还是院方,我们必须理性的看待医院、看待科室的合理成长速度和空间,这样我们才能够理性的讨论医院的价值。


  我们知道现在大型设备的投入对医院至关重要,每个医院都希望投资方投入大量的资金用于大型医疗设备。作为投资方和院方应该认真分析大型设备投入产出的合理性。


  比如一家医院,希望购买一台双源CT、一台加速器。那我们知道双源CT和加速器都是非常昂贵的设备。那么这样的昂贵设备投入了,如果病人数量不够多,设备就会闲置,就会导致收回投资非常困难,我们需要结合人口数量、结合发病率、结合我们周边医院的供应情况去分析。


  那么分析的时候,我们别忘记了一台设备的相关费用。比如一台设备1500百万,那么这台设备年维护费就高达150万、年折旧要高达150万。那么引进一台1500百万的设备。一年一个病人没做需要支出300万,意味着每天都要一万的支出,接下来就要考虑每天要做多少检查和多少次治疗才能达到盈亏平衡。


  分析了医院的成长空间、科室的成长空间和大型设备购买的合理性,在这样的基础上,我们才能完成究竟以什么样的价格投进来,投资方是获利的。那么作为引资方一定要考虑想引进的这家机构具备什么条件。你千万不能仅仅考虑他有钱,我就引进他。你毕竟引进的是一个合作伙伴一定要让他给你钱的同时要带来钱之外的东西。


  一个投资机构给你带来钱之外的东西是什么呢?


  第一,肯定要给你带来优质的医疗资源;


  第二,他必须帮你有能力提升医院的管理;


  第三,必须负责推动医院的上市。


  只有具备这样的能力,才是你可以合作的伙伴。那么每一家投资公司都承诺有这样的能力。那么这就要求你引资的时候对投资公司要有认真的判断和考察,看他是否具备有医疗资源的能力、提升管理的能力和资本运作的能力。


  如何判断?


  你就要看他过往的投资案例。看他过往投资基建投资的项目。看他是否给这些项目真正的引进了北京上海等优质医疗资源,是否帮助这些项目提升了战略管理运营管理,是否帮助这些已投项目在运作上市上作了系统的准备。


  很多公司在引资的时候都希望高价格。那么高价格引进资本,资本方往往要给你签一个非常明确的业绩调整条款,就是我们通常所说的对赌条款。很多人问不签行不行,明确告诉你。股权投资不签业绩条款是不可能的,只是如何签的问题。如果你希望医院高价引资,那么投资方一定会给你签非常明确的、高的对赌条款。


  根据我们的建议和实践,合理的对赌条款是对双方利益的保障,过高的对赌条款是对双方的伤害。作为引资方你必须理性的考虑医院的增长空间和增长速度以及未来几年的盈利能力。如果说远远超出了医院的真实的增长空间增长速度和盈利能力,那么未来你就在执行中就会收到对赌条款的伤害。最近这样的案例已经发生很多,希望大家要认真去研究。


  简单总结一下,明确医院的投资策略才能有针对性的开发医院。作为投资方才能避免被淹没在各种无效的信息中无所适从。同样只有明确医院的发展策略,引资方才知道引进什么样的资本,跟什么样的人合作,避免被各种投资机构来干扰了你的正常经营以及对资本的判断。


本文由(王杨)转载自:网址http://mp.weixin.qq.com/s/Dwk_a9GLbT84WtrW9lK6Vw
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