明确医院的投资策略才能有针对性的开发医院。医院的尽调（尽职调查）是一项技术活也是一项体力活。医院估值和谈判是医院投资的重点。

　　医院的尽调（尽职调查）是一项技术活也是一项体力活

　　作为投资方需要对医院的真实收入、真实成本、历史沿革摸得清清楚楚，作为医院引资方一定要积极配合投资机构的尽职调查。提供准确的真实的收入、成本财务数据，提供完整的历史改革资料，只有这样大家才能提高效率。

　　医院估值和谈判是医院投资的重点

　　如何给出合理估值、如何达成合作协议，这是投资方所考虑的。作为引资方要考虑如何引到合理的资本、如何给出合理的要价才能推动协议的达成。根据我们的实践双方的合作必须要有谈判技巧，更需要理性分析下的真诚沟通，真诚是投资和引资的重要前提条件。

　　投资方投入以后就需要给医院导入优质的医疗资源，帮助医院提升管理和资本运作，所以投后管理对于能否投资成功至关重要。如果一个投资机构有一套行之有效的管理措施，引进来可以快速发挥作用，这样的投资机构就非常有价值。如果总部没有这样的投后管理机构就需要投后管理人员主动的帮助医院制定短中长期的发展策略。

　　创造性的制定管理措施，既解决好眼前的问题又要兼顾好中长期的医院发展，所以医院的投后管理者必须帮助医院制定发展战略、规范公司治理、搭建组织结构、组建管理团队，制定运行机制、完善绩效管理、完善财务管理、完善供应链管理，把医院的各项管理工作提高到一个新水平，只有这样才能够帮助医院有一个质的提升。

　　作为一个投资机构必须研究投资的宏观环境，宏观环境对了，投资方向就对了。作为引资方也同样需要研究宏观环境，宏观环境有利于你发展，你就有巨大的机会，如果宏观环境不利于你发展，你的发展机会就受到限制。所以双方都要研究宏观环境。当前宏观环境无论对投资方还是引资方都是有利的，所以说现在是投资医疗的最好时机。

　　有了这样的宏观环境。我们需要研究医院的发展医院投资的趋势，或者民营医院的发展趋势。我们说只有符合的趋势，或者说创造出来趋势，你才能够更好的获得机会。所以在同样的环境下，并不是每一家医疗机构和投资机构都能赚到钱、都能抓住机遇。所以明确了发展趋势，采取了相关举措的机构才能够有机会。

　　作为投资方和引资方都要明确自己的策略，这个策略就是投资方投什么、引资方什么，双方如何合作才能走向未来，为这事双方在策略基础上去实现统一的基础。

　　作者：吴清功