为什么仅仅只有活动当天的业绩得到提升？

　　专家坐诊什么时间节点做效果最好？

　　按照活动的表现形式和活动目的，可以把活动分成三类。第一类，专家诊；第二类，沙龙会；第三类，大型的活动庆典。

　　在邀约的过程中，如果去做专家诊，邀约的过程就是一个传播的过程，可以起到教育和培育市场的作用。比如谈到在进行邀约的时候，请个眼睛专家，可以在前期对眼睛项目感兴趣，但没有到院的顾客中间做邀约。也可以从前期低价拓客的顾客中进行开发，但是要分离出有需求的顾客，进行转化邀约。

　　在医院决定做专家诊之后，要有规律，坚持长期去做。在每次进行专家到诊之前，可以花一个或两个礼拜做的时间，做相应的顾客邀约，邀约到医院以后，在当地推广三个月或半年，整体的效果就会有起色。这样下次类似的专家再来的时候，就可以通过比较好的术后效果，产生很好的口碑，也就能够解决这个项目在当地的推广问题。

　　专家诊的邀约话术，要去强调专家的专业度、专家的背景、知名度，然后对专家所做的手术项目去做强化。企划部门对专家会有一个包装，比如国内知名、亚洲知名、或者国际知名等，出生于某个医院的什么样的学历，手术的特点是什么，比如恢复快，去做这样的话术就可以了。

　　专家诊的邀约，要避免进入到频繁的全院邀约的状态。如果频繁的全院邀约，而不是根据顾客的需求进行专家诊的推荐和邀约，一场专家活动下来，可能当天业绩还不错，专家走了以后，由于顾客邀约的群体不正确，而导致整个业绩下滑。它是根据顾客的实际需求产生的，不是强硬的去压榨和透支整个客户资源。

　　每一个专家，一般来说都有自己擅长的某一个领域，其它领域可能也做得还不错，但没有这个领域这么突出。所以专家到诊以后，正常的邀约方式应该是前期累积的，在有一项或者有类似需求的顾客中间尝试邀约，不应该是全院的顾客邀约，一旦全院工作邀约以后，顾客被骚扰的程度很大。

　　沙龙会除了少数特定项目，做促销和新项目引进的时候，应该是做全院的邀约，或者根据顾客的消费能力来邀约。由于是引进新项目，新项目的铺垫是不够的，它是根据一定的客群，包括客群的消费能力，来进行相应的筛选，去做邀约。

　　大型的庆典活动，强调的核心重点是通过活动的吸引力，让老顾客带新顾客，因为大型活动都会有相应的节目准备，相应的价格政策，老顾客是比较认同医院的品牌和技术实力的。在活动当天，尽量去转化老顾客所带过来客人，从而产生活动之后的后续消费。

　　在进行大型庆典活动邀约的时候，话术应该围绕整个活动的特点，比如活动有什么特色，有哪个明星，现场有哪些有亮点的流程，有什么样的节目，什么促销政策，制定话术是通过这样的吸引点去促使老客带来新客。