有个医生借20万创业赚了6000万？你说什么？我瞎了我听不清。

　　在本系列的上篇和中篇，我们分析了医生的职业内价值（知识、技术、服务、创新、品牌、销售），知道了可以通过3种交易形式来实现价值变现：劳动力交易、产品交易、资产交易，并重点讨论了劳动力交易变现的影响因素（劳动力价格、目标市场、竞业医生数量、劳动产能、交易意愿、交易规则）。从中不难发现，限制医生价值变现总量因素有很多，其中最为重要的是劳动力交易价格行政定价太低导致不管医生有多努力、个人影响力有多大、病人有多信任，抬头就能碰到变现总额的天花板——捡一个易拉罐一毛钱，一天偷懒捡200个和一天努力捡800个都不足以实现一套现房首付。更悲催的是，一旦医生停止劳动力交易，也就是歇下来不干活，比如度个假或者生个娃，价值变现也就停止了，无法实现财务自由。

　　那么有没有可能医生不干活也能刷刷地变现呢？

　　有的。

　　产品交易

　　医生的价值通过劳动力转化基本都是非产品化的，然而人却更愿意为看得见摸得着的实物产品付费。比如大多数人能接受花100元买台血压计，但让他们掏100元看个专家门诊倒觉得不值；又比如，1辆50万的车，小保养1次也要2000元，但开这辆车的人却心疼就医支出的2000元（典型人不如车）。因此，从消费心理学角度来看，通过产品交易途径的变现效率常常要远远高于劳动力服务交易途径。

　　基于这个道理，如果能把医生的价值转化为产品再去交易，其变现能力会大增。当然，这个变现能力的提升一方面是符合时下的消费心理，另一方面是通过产品这个途径绕开了劳动力价格限制（医疗服务的行政定价）后用另外一套价格体系进行交易，也就是说本来被限价5元1次的劳动力服务被包装为产品后不再受这个价格限制，可以卖到100元。

　　医疗行业有很多产品渗透在各个环节，小到一个针头、一块纱布、一副乳胶手套，大到CT、MR甚至质子重离子加速器，此外还有围医疗产品，比如轮椅、理疗仪、纸尿布、奶粉甚至冈本0.01等。我们曾经在上篇中讨论医生的职业内价值中讲过一个销售价值，主要销售的就是这些产品。

　　需要指出的是，医生的销售价值通过销售行为变现主要依附于其本身的劳动力交易。这种交易通过产品销售改变了劳动力收款途径，即从产品利润中分成（比如药品回扣）而不是医疗服务行为（比如看门诊）本身的变现，是变相地提高劳动力交易价格，大多数情况下是非法的。

　　除了这些灰色的产品交易变现外，这几年有一些互联网公司力推“医生IP”，期望通过把医生IP化，用IP带动产品交易变现。理论上，这是一条出路，但也仅是“理论上”而已。

　　那么，IP是个什么鬼？

　　这个IP肯定不是早发性黄疸（icterus praecox）或冰袋（ice pack）的英文缩写，IP本意知识产权（Intellectual Property），但现在的通指却远超知识产权本身。这个词近几年在文化娱乐产业界特别火，被提及被讨论的频率之高使得IP热度不下，但几乎很难有人能够准确说出IP具有共识的定义，甚至连中文翻译都没有。

　　文娱产业著名的美女投资人季薇说，“IP就是可以多形态变现的内容，一般要有人物、故事、世界观” 。这个定义中有三个关键词：多形态、变现、内容。IP本身并不是具象化的产品，但却可以通过具象化的产品把IP变现。江湖上，把变现渠道多而且多形态的叫“头部IP”，把变现持续周期短的叫“下游IP”。

　　医生成为IP后怎么变现？

　　如果参照文化娱乐行业的话，可能是这样的：

　　1）  每天写微博、晒朋友圈，不定期直播，实时与粉丝互动，建立并维护健康、积极、向上、幽默的人设；

　　2）  拍写真、接广告，代言一款健康产品，每年代言费200万元；

　　3）  录几段科普语音，免费收听60秒，想继续听的话需要购买全套课程，支付199元/年；

　　4）  在线回答粉丝500元的付费提问，其他粉丝偷听一次只需1元，每被偷听一次分成5毛；

　　5）  写一本育儿书或美容养颜书，含配套DVD，每本售价49元；

　　6）  微信公众号发一篇10万+的文章，之后附上一个很有逼格的产品（尤其是围医疗产品，比如奶粉），在线网购价“只要999元”；

　　7）  医生IP形象手办，售价99元1个，凑齐一套可获得医生亲笔签名；

　　8）  一款以医生IP形象为主角的手机小游戏，免费玩，但买装备需要支付1到999元不等；

　　9）  参加网络综艺节目，和美女主持人畅谈健康话题，抖几个专业荤段子，每期出场费10万；

　　10） 主演微电影、网剧，每集20万；

　　11） 开线下实体诊所，给粉丝看看门诊，聊聊天，顺便解决一点疾病问题，每次收费1299元；

　　12） 和粉丝说生病有多可怕，对家人伤害有多大，然后无意间提到一款保险产品，每年5999元，还带理财分红功能……

　　以上罗列的这些医生IP化变现途径看似夸张，但事实上现在有一些医生已经IP化，IP产品化。他们不一定手术做得很好，也不一定专业理论融会贯通，但只要身材秀得好、段子讲得好甚至喷人喷得好，就会获得大量粉丝的喜欢和信任，争相购买他的衍生产品。

　　当然大多数医生并不希望成为娱乐明星，不希望自己只是一个符号，而是希望当明星专家，施展医疗技能。他们即便具备了IP潜质，也最终走回了劳动力交易的老路。比如有个叫于莺的网红医生，随便发个微博都是几十万阅读量，曾经靠IP在线卖过产品，奶粉、零食和N95口罩，但最终，她还是回归初心，踏踏实实地治病救人，主要靠经营诊所和卖医艺为生。

　　毕竟，一个医生的自我价值感和成就感，还是要在劳动过程中实现。

　　资产交易

　　资产指有商业或交换价值的东西，按形态来分的话包括有形资产和无形资产。作为一个医生，多数情况下只具有无形资产，也就是自己的知识产权（版权、专利）及人身权中的可授权变现部分（姓名和肖像），如果一个医生已经IP化了，那么IP也算无形资产。此外，少数人掌握有形资产，比如自己开业的医生拥有医疗实体（医院、门诊部），以及医疗器械设备、医疗用地及建设于土地之上的建筑。其中医疗用地属于稀缺资源，拿到了就会增值，因为土地越来越少，医疗的土地规划限制也会持久存在，但难度在于三点：1）你要有很多钱；2）你要有很厉害的关系；3）你要卖得出去。

　　限于篇幅，这里主要讨论一下：版权、专利、姓名和肖像、医疗实体。

　　版权

　　这些年，在版权保护力度提升和版权交易市场活跃的帮助下，作家已经不是传统理解中的清贫人群。有个叫James Patterson的美国人，写个惊悚推理小说靠版权一年变现9500万，还是美元；有个叫唐家三少的网络作家，今年的版税高达1.1亿人民币，可保三生三世衣食无忧；再说个熟悉一点的，《人民的名义》编剧周梅森今年的版税也高达1400万人民币；更熟悉一点，有个叫郑渊洁的家伙，单一本我们儿时都看过的“皮皮鲁”童话，仅2016年一年的版税就达3000万人民币，真是一劳永逸，年年坐在家里收钱啊！

　　作者 / 金黑

　　（未完待续）