每一个行业都有属于自己的网红圈子，企业更多的会选择与各种类型的网红进行合作，医美行业也是如此，与各种类型的网红合作，通过网红的影响力来拉动机构的品牌影响力和医美产品业绩；而当下越来越多的医美机构会选择与医美网红进行合作，市场上各种网红争相涌入医美行业来，五花八门，眼花缭乱，然后这些网红带来的结果好坏，难以判断。选择与网红合作，看重的是众多网红的粉丝圈，只有通过某种行为方式进入到她们圈子，刺激圈子粉丝咨询交易，产生粉丝经济，这就是最终目的。

　　大部分的机构合作的医美网红是不温不火的，事实上也的确如此，我们曾经测试过100个网红，发现真正有影响力为其带来业绩的网红屈指可数，不到10%。

　　医美机构的需求痛点

　　面对现如今的医美市场，机构营销拓客成为一个越来越复杂的问题，越来越多的机构会选择其他渠道来充实自己的客源，慢慢会从传统渠道选择另类的网红渠道，网红质量好坏直接决定机构的业绩好坏，是一把双刃剑，运用的好则事半功倍，运用的不好，则白费力气，另外判断一个医美网红好坏的标准还是数据；医美机构的需求导致了医美网红这一群体应运而生。

　　医美网红的来源

　　医美行业的网红包括（学术专业类网红、其他跨界网红、娱乐圈电视圈明星网红）

　　1、学术专业类网红

　　学术专业类网红从一开始就接触到医美行业，通过自己不断体验医美项目、不断努力了解各种医美知识，让自己成为医美知识类IP，具有一定影响力，这样的网红她的粉丝更信赖、更为精准，粉丝更乐意与他们互动交流，这类网红也是医美机构比较稀罕的；此类专业性医美网红掌握了绝大多数的精准用户群体

　　2、跨界网红

　　跨界网红，原本这一群体的网红是专业从事电商等女性行业的网红KOL，发现医美行业有类似需求，转移自己市场需求；此类医美网红拥有一定的颜值，脸好、身材好，选择与此类网红合作，考虑到跨界的用户粉丝和医美行业的粉丝高度重合；跨界网红需要医美机构不断的进行测试，筛选出比较好的网红，成为属于自己长久的粉丝经济来源。

　　3、娱乐圈电视明星网红

　　娱乐圈的明星网红群体，一般的医美机构很难挤到这类群体中去挖掘进行合作，往往是因为某个人的人脉关系搭上进行合作；明星网红她们的粉丝比较活跃，比较在意自己偶像的各种行为，偶像买的限量版的包包，粉丝都会想尽一切办法去购买一模一样，通过跟医美机构的合作，深挖明星网红想求美的一波粉丝群体。

　　4、网红经纪（直播）公司

　　16年直播元年，有直播就要有高颜值的网红来合作，更多的网红经纪公司把客户群体定位在电商化妆品行业、医美行业等，有少部分机构通过与网红经纪公司合作尝到了甜头，比如增加招募直播网红的门槛（先通过分期整形、在录用、保证就业）；也有一些医美平台和网红经纪公司合作，寻找想整形的网红达人，让网红经纪公司（直播公司）掏钱，在医院做项目。

　　医美网红辨别维度

　　医美机构选择网红进行合作，能否进行合作，首先要看的就是医美网红的各项数据，各类网红所活跃的社交平台（微博、微信、直播平台、其他垂直类APP等），说数据来反馈，真正真实的数据又有多少，随着水军的加入，医美网红的转化率、影响力就蒙上了一层迷雾（开玩笑道：6%水军刷了90%的量，拖完水的医美网红究竟还有多少？）

　　医美网红的商业价值可通过（知名度、社交媒体各项数据、产品销售量）三个维度进行衡量；医美网红的知名度可通过搜索引擎和微信搜索进行搜索了解到“她”被提到的次数和热度；社交媒体各项数据可以通过网红的微博分析网红微博的更新内容、评论数、转发数等维度数据是否平均，如果很多、很少都是有问题的网红微博（大都数网红的社交媒体数据是刷的）、社交媒体平台是否经常发布赞助商广告内容（如果是，可以确定微博质量不怎么高，说明经常蹭各种企业的“福利”）。

　　网红大体上还可以粗略分为（有产业的网红、有公司的网红、有影响力的网红、啥都没有的网红）当你了解网红分类，选择合作时就应该有所区别对待分析。

　　有时候往往当月网红所推广的项目，是没有立竿见影的，它会在下月才开始慢慢见效，网红的效果也是属于积累，不过积累的速度要高于其他渠道；当所有医美机构都开始意识到网红的重要性，机构为网红所打开市场，好的网红就更难找，好的网红选择好的医美机构进行合作，差异化的网红合作差异化的机构。

　　综合来看，网红为医美机构所带来的效果还是比较多的，比如机构的案例可以通过大量网红来操作、网红各种社交平台的痕迹，一方面可以为机构直接带来业绩，另一方面通过网红粉丝影响带动品牌的影响度；另外真正有效果的网红都是经过各种维度测试才找到了网红在机构中的定位，而不是只是蜻蜓点水的体验下，很快下一个没有效果的结论。

　　最后医美网红的合作，它不是一个一劳永逸的公关对接工作，而是定期坚持检查网红各类平台数据反馈和机构的后端数据对接，对品牌、业绩的输出价值一个优质考量系统工作行为。

　　来源公众号：中哥医美圈