新机构成立第一年如何快速盈利？

　　如何让顾客主动帮我们做宣传？

　　第一步曲，捞取第一桶金。个人也经历了大概三五家的机构的成立、筹备阶段，比较推崇一种方式是做预售和创始会员，比较适合新机构在开业前捞第一桶金。

　　在国外健身产业比较发达，预售期长达一年以上，在中国的预售期最合适的应该是三个月到六个月之间，预售期的长短是很重要的，在于社会诚信意识。社会诚信意识包括两方面，第一个是企业的诚信度，第二个是消费者对于企业诚信的信任程度。在国外，社会的诚信氛围相对来说比较好一些，消费者的健身意识也比较强，因此愿意预付购买健身产品，但是在中国，消费者对于企业的信任度就不那么强烈，因此预售期过长，对于整个公司是是不利的。预售期预售其实对于国内的医美机构是非常重要的，看到国内医疗机构开业是非常冷清，经营相对来说比较困难，这就是没有预售期直接就开业了。

　　其实做好预售期，机构已经是可以有一定的会员基数了，就可以立即形成热闹的氛围、消费氛围，是非常有利于吸引求美者、金融机构消费的，因为美容其实是具有一定的社会性的，没有消费氛围，环境冷清，许多求美者就会认为这里不行，从而打退膛鼓。而且一旦机构不能在开业之后短期内火起来，就会形成很多不好的社会影响或者顾客感官上的影响，于是整个机构会拖入比较恶性的循环，运营压力是非常大的，预售期当然也是可控的，当会员没有达到一定数量的时候，其实是可以推迟开业时间的。

　　很多传统医美机构一直认为一年以内盈亏平衡是很好的现象，机构要慢慢的优化。其实这一点我是很不认同的，提前做的量没有做起来，而放到真正开始做事情赚钱的时候去适应去消化。在预售的同时，很重要的一点就是要建立创始会员制，从创始两个字就很能理解，他是最原始最最尊重最尊崇的一批顾客，这一块是可以最有第一桶金，有原始资金累积的。要把服务做好，可以有终身的会员，各种福利，创始会员卡，终身福利，基础项目终身免费。

　　第二步曲，每当去新机构，先发掘公司自己的资源。先从董事会的资源开始，机构里的大老板有什么资源或者机构以前是做什么的？有没有这方面的资源？在银行有没有这样的资源？那就把这块充分利用，既然敢在当地开机构，那么在当地一定是有丰富的社会资源。

　　第三步曲，员工的潜力是非常无限的，服务员工建立各种员工家属朋友的体验，让员工带朋友带家属服务好之后再让他们的朋友的朋友进行介绍。做好原始顾客累积也是非常重要的，因为基础员工大部分肯定都是本地人，每个人的朋友圈平均500到800人，员工越多影响也越大，这比做任何的前期广告都来得划算。而且关键是什么？员工会说好话，只要服务好，员工的朋友也会对相对应的有更多好感。在新机构针对员工的家属先有一定的福利，那么他们对机构的感官度就有各种提升。