手机便捷访问,请点此处
医院买卖小程序

医管攻略

首页 > 医管攻略 >  医院营销

医疗机构全面媒体化的外部传播矩阵搭建

17年08月17日 阅读:22934 来源: 钟呼顺原创

  在前两期文章中,我们简单的谈了医疗机构为什么要全面媒体化,以及全面媒体化的三个基因,今天,我们来谈谈医疗机构全面媒体化如何来进行外部传播,这也是很多医疗机构头疼的问题:有好的技术和专家,也找到了好的策划和文案来撰写好文章,那么,如何把撰写香气喷鼻的“酒”传播出去,让更多的人知道了解呢?


  广告界有一句谁都知道的名言:“我知道广告费有一半被浪费了,但我不知道被浪费的是哪一半。”


  其实,就是有经营者知道被浪费的那一半,节约下来,另一半广告费中,也会有一半还是被浪费的。因为,没有那浪费的一半,另外一半也发挥不要了作用。


15.jpg


  为什么这么说?因为你看上去浪费的一半,虽然没有形成精准的营销,但是,起到了一个“场”的作用,它们看似无效的展示,起到了潜移默化的作用,对促进患者的品牌认知和销售转化至关重要。这种“场”的作用,在现在,就是我们要说的传播矩阵。


  今天,我们的患者,在不同的场合,放置他们的注意力,早上,也许在微博,微信和今日头条,中午,也许在映客,在花椒,晚上,在陌陌,在王者荣耀手游。随着移动互联网的发展,中国的社交网络开始呈现多元化,复杂化的特点,在不到5年的时间里,继微博微信之后,相继诞生了众多的传播平台和应用,如今日头条、陌陌、知乎、秒拍、映客等,它们共同构成了移动互联网时代社交媒体的新生态。


16.jpg


  今天,人们的的时间被不同的互联网应用平台切割成一块一块的。在这种社交媒体的生态下,我们就需要在这条块状的生态环境下,放置我们的想要传播的内容,用户在那里驻足,我们的信息就在那里展示。


  在移动互联网时代,用户的大部分注意力已经集中在智能手机上,而更大部分是集中在上述那些社交网络上。


  正是在基于这样的商业生态圈的背景下,我们的医疗机构,要想传播我们的品牌,技术,医生诊疗项目,就必须打造一个自己的媒体矩阵,通过品牌长文章,短文章,图片,短视频,长视频、音频等形式,在这些矩阵上传播我们想要传播的信息。


17.jpg


  目前,在国内,全平台营销已经形成了由微博,微信公众平台,优酷,今日头条,秒拍,知乎,豆瓣,网易云音乐,贴吧,直播(花椒,映客,一直播)等组成的一个传播生态圈,这个生态圈,涵盖了99%以上的人群。所以我们的矩阵需要搭建在这个圈内。在各个平台发声,打造自媒体矩阵,只在一个平台发声,只能如破伞遮雨,需要多平台拦截患者。形成一个立体的攻势。


  医疗机构打造媒体矩阵,可以让我们医疗机构传播的覆盖面更广泛,矩阵营销可以在信息碎片化的今天,覆盖更广泛的渠道,增加用户在不同时间段与品牌的接触点。


  医疗机构的多矩阵营销,形式上包括了文字、图片、问答、长短视频等,可以使得品牌的内容形式更加丰富,适合不同的人群。


  举个例子:90后的人群更青睐于视频和直播,而60后则更重视知识性的图文。针对不同的人群,定制不同的内容集合,更方便和目标人群沟通交流。矩阵是的覆盖传播,可以让我们信息抵达的圈层更加精准,矩阵营销可以让内容得到更相关人群的关注,从而影响这些人成为潜在消费者。


  再具体的说:各个平台营销传播的目的也是不同的:


  论坛平台:贴吧,论坛,微博。


  目的:监控舆情,用户互动


  在社交媒体时代,论坛并没有失去其地位,反而垂直类的论坛更能充分发挥其价值。


  视频平台:优酷、花椒,映客、秒拍


  目的:官方宣传,丰富内容


  视频的最大目的是以更丰富的形式展现和传播品牌的特性,近几年短视频营销火热,也使各品牌越来越重视视频营销。小米虽然在不少视频平台都做营销,但不同的平台还是有所差别。


  总体来看,优酷更多的是发布会视频,产品视频。秒拍更多是与微博配合的短视频。


  窄众平台:知乎、网易云音乐


  目的:建立专业形象、吸引窄众人群


  知乎、简书、网易云音乐这样的平台是相对窄众的平台,因此它们的营销策略也和双微有所不同。


  定制新闻平台:今日头条、新浪、QQ空间


  目的:官方宣传,导流转化


  最后,需要强调的是,一家医疗机构进行矩阵营销前需要思考的是,全矩阵营销策略的第一步是品牌对于自身的定位,只有确定了品牌自身的定位和在消费者中的位置,才能根据自己的品牌定位选择合适的营销平台进行传播。


  因为中国的媒体环境多变而复杂,并不是每一个品牌都适合运营所有平台,品牌定位不同,可选择的平台也不尽相同。高端品牌可能不适合在相对低端的平台做营销,专业度高的品牌可能不适合在大众型的平台做营销。


  此外,在具体到某一次营销上,也要根据内容的性质选择不同的平台。根据品牌不同的营销目的,平台选择同样有差异,有些平台更适合品牌传播,有些平台更适合销售转化。所谓“水无常形,战无常法”,就是这个道理。


本文(图片)由作者(投稿人)自主发布于 @华夏医界网 ,其内容仅代表作者个人观点,并不代表本站同意其说法或描述,其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性和及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容(包含文中图片的版权来源),本站仅提供信息存储服务,不承担前述引起的任何责任。根据《信息网络传播权保护条例》,如果此作品侵犯了您的权利,请在一个月内通知我们(文章来源下方“侵权申诉”按钮)或将本侵权页面网址发送邮件到535905836@qq.com,我们会及时做删除处理。 欢迎网友参与讨论及转载,但务必注明"来源于www.hxyjw.com"
发  布
猜你喜欢
1307阅读

推广策略缺失:医院如何在新媒体时代抢占宣传高地?

作者:杨朋杰 时间:2024-03-25 17:49:15 文章来源:原创

1497阅读

口腔诊所客流量下滑的罪魁祸首竟是这个?院长急需解决!

作者:苏芽 时间:2024-03-23 14:39:12 文章来源:转载

1943阅读

对广告投放的认识

作者:梁企 时间:2024-03-21 17:18:47 文章来源:首发

1824阅读

咨询师接诊大单时,总是缺乏自信,该如何改进?

作者:张民 时间:2024-03-19 13:41:15 文章来源:转载

2387阅读

揭秘!患者转介绍的终极秘籍,医院口碑飞速提升的惊人内幕!

作者:杨朋杰 时间:2024-03-16 15:23:56 文章来源:原创

2257阅读

如果有一天口腔不用再做广告

作者:苏芽 时间:2024-03-15 10:19:07 文章来源:转载

钟呼顺
简介
1991年北京大学历史系毕业,2006年清华大学首届传媒EMBA班学员。现任北京某医疗投资集团企划总监。曾服务于多家医疗机构。自喻为:医界营销学徒, 医院利润猎手 !著有《民营医院营销实战技巧》及《品牌为王——民营医院营销18堂公开课》。
宣传口号
让医院的经营始于售后的反动,医院营销开始于售前的谋势。