优秀的咨询师和业绩不好的咨询师区别究竟在哪呢?今天从5个方面为大家分析。

　　1、自我认知

　　业绩不好的咨询师：很少想到如何去说服客户，认为做业务靠的是客户的选择，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由!

　　优秀的咨询师：骨子里就深信做销售是在为自己做事。他们有强烈的进取意识，喜欢认真学习和努力工作，他们会想尽一切办法说服客户。

　　2、交际圈子(思想)

　　业绩不好的咨询师：比较孤僻，不喜欢和大家交流，久而久之，就成了“我们命不好”或者“运气不好”的心态，认为都是外界因素造成的销售不成功。

　　优秀的咨询师：大家每天谈论着项目怎么去降价，交流着怎么才能满足所有客户不同的需求，交流着项目的推广和宣传势头不够等。

　　3、学习

　　业绩不好的咨询师：学别人死板的方法。照本宣科!不喜欢学习或者不懂得学习什么。

　　优秀的咨询师：学别人好的销售思路和与销售项目相关的知识，来扩充自己的知识面。

　　4、时间管理

　　业绩不好的咨询师：整天搞得自己很忙，没有头绪，总是有做不完的事情，甚至会因为买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已，却不为虚度一天而心痛，这就是典型的业绩不好的咨询师的思维。

　　优秀的咨询师：好的咨询师的玩也是一种工作方式，是有目的的。业绩好的咨询师的闲，闲在身体，修身养性，以利在战，脑袋一刻也没有闲着;业绩不好的咨询师的闲，闲在思想，他手脚都在忙。但是缺少计划和管理自己的时间。

　　5、用知识武装自己及对待财富

　　业绩不好的咨询师：经济观点是少用等于多赚，没有远大的志向，容易满足现状。

　　优秀的咨询师：优秀的咨询师的出发点是万本万利。同样的是对自己未来的投资，优秀的咨询师们会想，一本书或者获取知识，自己需要付出一点金钱，但是他会反过来想，这一点投资自己可以终身收益，还是划得来的!