全院全员营销很多医院都想做，有的说在做啊，但是都是做的不是很好，有的说，没有做，感觉很复杂不知道怎么做。为什么呢？全院全员营销真的有那么难吗？

　　难就难在：

　　1、全院全员营销在做，但是为什么做不好？任务布置下去了，下面的员工真的在做吗？不见得，为什么他们不愿意去做呢？有没有人去反思一下原因呢？老板永远高高在上，总觉得你在我这边是我给你提供平台，我给你发工资，你就应该感恩戴德、死心塌地的为我做事情。时代在变化，管理也要跟着变化。

　　2、全院全员营销没有做，因为感觉很复杂不知道怎么做。第一、没有人来做规划；第二、没有人想着做规划；第三、没有做之前，就想着有多复杂多难；第四、刚提出来就死了，出师未捷身先死。

　　最大的难点：全院全员营销最大的难点是老板愿不愿意做，愿不愿意改变。

　　不难：

　　其实全院全员营销可大可小，根据医院的实际情况出发，但是还是需要做到以下几个方面：

　　1、利益分配：很多老板觉得，我给你发工资了，你介绍人过来，我也没有使劲宰啊，你不应该拿提成了，其实是错的，我也工作了，做了我分内的事情了，工资也是发我分内的工资，介绍人过来是我分外的事情，不然我干嘛没事干介绍人过来啊，到时候出问题了，也是有责任的。老板不要总是高高在上，多站在员工的立场上看问题，很多问题就不是问题。员工不是敌人，是朋友，合作伙伴，双赢才能长久。天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。

　　2、核心竞争力：医疗技术才是核心竞争力，员工介绍人过来一般考虑两个问题，一个是医疗技术好不好，另外一个是熟人医生能更好的服务。如果这两个条件都没有的话，特别是第一个都没有办法满足的话，谁会介绍朋友过来呢？老板，你自己会吗？

　　3、活动企划：一个活动要传播，主要还是内容不要让自己的员工都觉得不好意思转发，或者是让员工的朋友都不好意思找他，这样只是达到宣传的目的，但是达不到转介绍的目的。最高的目标是让朋友找他以后，还要感谢他，让他的朋友觉得，只能找到他才能得到，不找他不行，例如，某某专家过来了，限定多少名额，限定时间报名等。

　　4、好口碑：不要因为是介绍过来的，要给提成，就使劲的宰，那样是不对的，如果是这样，例如是我介绍的，第一我没办法跟朋友交代，第二我在朋友圈里面的名声就臭了，那我还敢介绍人过来吗？就算我敢介绍人过来，还有人相信我吗？所以这个更应该是我们做口碑的时候，到诊成本低 啊，少赚点钱，多赚点口碑，熟人介绍，效果更佳。为以后医院的口碑累积基础。

　　5、集团医院还需要注意：特别是像口腔集团医院那样，同个城市多个门诊的情况，还需要协调各个医院的利益，才能执行得更好。各自医院为战也是可以的，但是效果没有整个集团一起战斗来得更好。

　　6、快乐分享：让员工能快乐的去分享医院的一切，能真正的认识到医院的实力，能快乐的去分享给周边的朋友，这样才是真正的全院全员营销。

　　全院全员营销的关键就是大家心甘情愿的去做，才能做好，多听一听下面的人的意见，牢骚，这些才是员工的心声，这些才是推行全院全员营销的难点的关键所在，问题解决了，全院全员营销就可以做得起来了，高高在上只会让你的政策和策略悬挂在高空落不了地。再好的政策和策略都等于零。

　　全院全员营销的目标宗旨是

　　1、让员工除了工资以外，还能赚到一份额外的提成

　　2、让患者（员工的朋友）花更少的钱，得到更好的服务

　　3、让医院少花点广告费，多到点病人量

　　4、让医生得到更多的病人量，得到更多的提成

　　5、让老板不用天天想着怎么做营销，就有病人到诊

　　其实，全院全员营销甚至可以扩大到老顾客，但是首先先把本院员工 做好了，再把老顾客考虑进来，事情一步一步来，求大求全不一定就是最好的，局部完成了，再扩大，成功的可能性会加大很多。其实你把对待本院员工的好，跟对业务员或者外院合作医生一样好，甚至更好，我相信全院全员营销一定成。

　　最大的差距：员工自愿做和被逼着做，差距不只是事倍功半和事半功倍的4倍差距，可能是自愿做可以发挥2倍的功效，被逼着做可能只能起到十分之一的效果，差距就是20倍。