应成都一家企业的邀请，本人为其相关人员进行了互联网自媒体软文创作技巧方面的培训，在这里，本人主要是以头条号、新浪博客（微博）、微信公众号这三个自媒体平台为例进行了“举例说明”，当然，这些原理同样也适用于其他自媒体平台，大家如果觉得有道理也可以推而广之、举一反三，现将交流当中本人提到的一些方法技巧总结如下，以期对更多致力于做好自媒体营销的企业和朋友有所指导和帮助，谢谢。

　　一篇好的互联网软文一定要具备“五个W”和“一个H”的，也就是说你至少要具体交代清楚who/when/where/why/what以及how这六个元素，如“是谁、在什么时间、干了什么事、为什么干这个事、以及是怎么干的这件事”或“是谁在什么时间干的什么事对其他人有什么意义”等等。

　　除此之外，关于自媒体创作，本人还有如下一些观点：

　　一、对于微信，建议能整理成公众号文章的就不要搞“复制粘贴”简单发朋友圈，一是“复制粘贴”当时省事，但再“复制”就极不方便了，二是朋友帮忙或者你二次发布时，远不如文章转载方便，因此不利于推而广之，推而久之。

　　在这方面，邵珠富策划过的一个案例“大火烧了邻家仓库，波及我的ak47饮料…….我想卖出一些外包装损坏但不影响饮用的饮料，好给农民工发工资让他们回家过年”。以粘贴、复制为主在朋友圈传播时，影响力非常有限，后整理成文章后传播一下子暴发了，短短13天时间就卖出4000多箱鸡尾酒饮料。因为，那些有同情心的、有爱心的好朋友帮忙转发变方便了。

　　二、对于微信、博客、客户端的文章，邵珠富曾经专门撰写过文章表达过这样的观点“图片吸引人、标题抓住人、内容留住人”，这三个元素都“一个也不能少”，尤其是朋友圈，且不可因为文字太多而把图片“省了”。

　　三、对于图片，我的指导思想就是“3B”理论，即beauty/baby/beast，你可以用漂亮的美女做配图、也可以用可爱的婴儿配图、还可以用动物作配图，这三个元素都能够吸引人们关注，这是常规玩法，当然，邵珠富本人还经常用热点图片做配图，同样也能达到一定效果。

　　四、自媒体的文章相对自由，有时候可以经常秀秀自己， “以自我为中心”，比方说本人发布的一些文章《放眼天下，敢用“日本鬼子”为中国产品代言的，非邵珠富莫属》《清华大学总裁班讲师为韭菜大王掌灸治疗颈椎痛》等，就是这类文章。

　　五、偶尔可以玩玩“小题大做”或者“大题小作”的技巧，文章更容易吸引人，如济南一家医院搞的献血活动，在邵珠富笔下却成了《传说，在济南某医院，有一份神秘的“热血档案”》，这一篇文章，就颇受成都一家医院的美女袁总监欣赏。

　　六、用网络语言打造文章标题，更容易吸引眼球，而且点击率和关注度也高，比方说本人曾同时发布两个不同标题的文章《治胃肠道疾病，西安胃泰消化病医院有四大“秘密武器”》和《治胃肠道疾病，那些“你们没有我们有”的东东》，虽然是同样内容的文章，但由于标题不一样，反映在阅读率和转化率上的效果也大相径庭，后者明显比前者受欢迎。

　　七、要学会故弄玄虚，有时候也能够达到一鸣惊人的效果，如《西安一家医院为“320岁”老人过生日》在互联网上传播的效果就超好，同样，《昨日，济南一家医院被刷爆朋友圈》，同样网上反映的效果就非常不错。

　　八、聪明的作者还要学会噌热点，如本人在宣传“雨荷健康热线”的时候就噌了《战狼2》一度火爆的热点，“战狼2中的龙小云并没有死，失忆中的她经常喊一组特殊数字，与济南有关”，借着《战狼2》的火爆，这篇文章也曾经名噪一时。

　　九、对冷冰冰的产品宣传，可以考虑用热乎乎的“人性化”的方式来植入，有时候会起到意想不到的效果，如对天硕电热地板的宣传推广时，考虑到产品差异化有难度，在经过几个方案、几个昼夜的比较后，最终选定的是讲述“一位拥有60项发明专利的70岁老人下江南”的故事来展开的，在网上反响不错，消费者通过这篇文章对此产品评价很高。

　　十、好奇心害死猫，人类总是很难控制住自己的好奇心的，用好奇心写文章和做标题，有时候也能够起到非常理想的效果，如本人曾经写过一篇文章《令名韩学校的葛校长认为迄今为止参加过的最好的活动是啥？》，在网上反映就非常好。

　　十一、生动化的表达有时候会令你的文章起到意想不到的营销效果，如邵珠富在推广一款佛手工艺产品的时候，就用过这样的一个标题《在中国，有一款能唱歌、会跳舞、遇难呈祥的佛手》，市场反响的效果也非常好。

　　十二、要学会主动拔高，一般说来，读者更容易对“第一”的东西感兴趣和记忆，而从某种意义上讲，任何一款产品都一定能够找到一个让自己排第一的角度，只是大多数策划人缺少擅长发现的眼睛和智慧而已，这方面举两个本人策划过的例子来说明：《中国第一例签约治疗不孕不育的患者在成都诞生》，这篇文章在与医院方交流时，就一步步引导他们由“我院第一例”到“成都第一例”、“四川第一例”直到“中国第一例”的，但并未违背事实真相；同样，另一篇文章《宁波一家医院打响医美反韩“第一枪”  目标：韩国面膜引起的激素依赖性皮炎》，由于“医美反韩”在国内只有本人帮助提及而其他人没有提到过，因此这种说法并不过份。

　　十三、重点突出原则，如本人打造过的一篇文章《这条腰带经得起三个大男人野蛮式的拉拽，能够拖动一辆奔驰车》，腰带的卖点肯定还有很多，但捡最重要的说，容易引起人们的强关注度。

　　十四、揭密原则，如本人撰写过的一篇文章《最近疯传的“知名企业家特殊拉力赛”真相原来是这样子的》，就吸引了不少人的关注和阅读，自然，传播的效果也就达到了。

　　十五、概念制造原则，本人曾经打造过两篇文章，都因为概念的新颖性而在业界引起过一定的反响，如帮助一款治糖尿病的杯子打造的《用“氢气+氧气=水”的原理治疗糖尿病，效果咋还这么好呢》和帮助好朋友唐总打造的《唐家龙虾的唐总用“洗澡疗法”治好了他爱心的腰椎间盘突出症》，前一个“氢气+氧气=水”的原理和后一个“洗澡疗法”就是本人打造的一个概念，因为易懂、好理解，因此传播的效果也非常好。

　　十六、利用流行语元素传播，能够博得更多读者的认同，如本人前段时间打造的《撸起袖子就献血，这就是有担当的90后》，由于借用了“撸起袖子加油干”的流行语，效果就非常不错。

　　十七、利用大事化小、复杂问题简单化的原则传播产品理念，有时会起到意想不到的效果，如本人撰写过的一篇文章《不需要中医知识、不需要穴位知识，仅靠手掌就能够治病，为别人解除痛苦》，由于采用了大量这种形式的文章推广，结果仅仅40天的时间就利用互联网软文免费推广帮助这种产品发展1000+的加盟商，效果好得不得了。

　　十八、利用热点话题打擦边球，有时候会收到奇效，如韩国要布署萨德的消息刚刚传来时，本人写过的一篇文章《不是我多爱国，而是我不喜欢韩国人》一夜之间（不到七个小时）就达到40多万的点击率，其实这篇文章仅仅用了8分钟写成，由于深夜来不及斟酌，但因为抓住了邵珠富经常讲的“热点、观点、结合点”的三点式营销，因此效果好得不得了，类似的还有《草缘食尚对韩国烧烤实行“三不”政策》，这里就不再展开讲了。

　　十九、利用产品或者人的名字做营销，有时效果也非常好，如本人在帮助齐山景区推广的时候，就讲了一个“齐、白、石”的故事，“齐”是因为这里有诸多齐文化遗址、“白”是指这里曾经是公子小白逃难的地方、“石”泛指整座山上怪石林立，结果三个字又与著名的画家齐白石相吻合，令人忍俊不禁；同样的还有互联网营销的“杨、秀、全、加”思维、餐饮营销的“王、晓、雷”思维、医疗营销的“铁、老、大”战略思维等，均让人印象深刻，留下了美好的回忆。

　　二十、要有大格局思维，如本人帮助西安一家医院打造的《西安胃泰医院致西安市民的一封信》，就是站在全市的角度一进行的一次精彩亮相，类似的还有“服务300万都市女性的雨荷健康热线”等等。

　　但微博、微信、头条号又各有不同，邵珠富认为三者的“微区别”在于：微博可能更讲究开放性，因此文章的格局和立意要大；头条号可能更讲究正能量，要注意提炼文章中的“正能量”元素；微信公众号互动性比较强，因此贴近性的东西受欢迎程度会更高一些。

　　以上只是邵珠富本人零零散散的一些看法和观点，肯定不全面、不系统，也肯定会很有偏执之处，但对读者和作者或许会有借鉴之处，希望它能够给更多企业和作者以启发和启示。