医生是医美机构的核心、是医美机构真正回归医疗本质的初衷，在医美机构中，医生应该得到应有的尊重和相应的待遇；在整个大陆医美市场中，医美的医生最为紧缺，即使现在市场政策放宽，允许多点执业，依然无法彻底解决医生缺少的现象，每年有非常多的医生、跨行业的商人做医美，导致医美行业的医生供不应求，然而医美行业真正以医生为主的连锁机构基本没有

　　在很多医美机构中，每年的企划市场人员都要针对医生们进行包装、营销推广等，事实上医美机构的高管们总是愿意年复一年的把公司的整体业绩寄希望于少数大牌医生，通过大牌医生IP来弥补其他方面的损失，不过大牌医生同样会存在风险，即便是投放了很多的广告预算推广和包装的各类成本也可能难以在市场上引起轰动，而随着市场的变化，我们发现大牌医生屈指可数，有少量医美机构逐渐放弃大牌医生，把期望更多的寄托在成本适当的创意上，接下来的医美机构也会不遗余力的争取创意性的人才。

　　在大牌医生上进行押注，不仅可以营造重要的市场优势，还能吸引更多的关注和合作伙伴（比如很多医美三方就比较青睐大牌医生），但是顶级的大牌医生毕竟数量有限，所以我们发现市场上会有很多医美机构共同争夺那几个医生，难免炮火纷飞。

　　很多医美机构中，在项目产品设置上大都会有流量产品、留存产品和利润产品，这些产品最终还是由医生来操作，利用大牌医生为机构创造利润变为不争的事实了，其实不然，并非所有大牌医生可以为机构带来利润，用大牌医生IP来带动机构重要的业绩，一旦失败，便是惨败。为了包装大牌医生，机构往往都会邀请营销策划人才加入共同操作，通过几个大牌医生能够提高机构整体利润的才是大牌医生策略最理想的结果，包装出一些能够博人眼球的亮点显得尤为重要，这些亮点可以进一步提高大牌医生的口碑和引人入胜的故事情节。尽管每家机构都有所为的大牌医生，有些是真实的大牌医生，有些则是通过多年包装积累的大牌医生，毫无疑问的是都在赌博，大都时候靠猜，事实上，若想准确预判投资大牌医生的潜在价值，关键一点就是要看构思是否从某些程度上与已知成功案例存在相似之处，医美机构许多市场策略都是建立在那些已在各自领域享有盛誉的基础至上的医生。

　　不管是大牌医生还是连锁品牌机构，如果在医生技术、机构优势上没有任何卖点，很难说服营销团队的鼎力相助，所有如何点燃营销人员的参与热情就变得比较重要，凝聚团队内部力量是实施医生爆款策略必不可少的一环，比如双十一大会，目的在于让每个员工振奋起来，让求美者觉得机构的产品是最棒的。大牌的医生的紧缺，造就了机构的另外一个市场策略：大牌医生专家团队，捆绑式套餐，有助于求美者的消化。

　　机构为大牌医生投入是否值得，最大收益者肯定是机构本身，其次是大牌医生，通过机构一系列的包装、推广为大牌医生打入市场影响力，所以在这点上很多机构会保持沉默，不太愿意为医生进行任何投入，担心的是投入了，有影响力了，大牌医生最终离开了。不同的机构操盘的方式也不一样，有些一年打造多个大牌医生，有些一年只打造一个大牌医生，越少代表的会越好，精益求精，为每一个专家做各维度的包装推广。

　　机构希望医生可以稳固的构建起自己的粉丝团，当粉丝真正觉得自己非常信任、拥有了解你的入口，他们会和医生一起努力，会真心真意的付出。医生们平时也要懂的利用互联网，社交平台，为自己营造口碑，加强与粉丝的密切互动，真正的大牌医生是懂得品牌价值，更知道维护品牌的重要性，利用现有资源实现最高效的运作才是真理（比如医生粉丝见面会），医生的第一批种子用户非常的关键，通过种子用户进行口碑宣传，在慢慢加大力度宣传，为什么是第一批种子用户，因为第一批用户是可控的，他们会积极参与到医生口碑宣传中来。比如医生每到一处，粉丝可通过微博、视频、微信等方式，拉近大家近距离的了解大牌医生；一般的求美者通常更偏向已受到大众热捧的医生，所以医生的第一批粉丝基础坚实与否通常会在很大程度上绝对了医生IP的成败，聪明的医美机构策划人员会尽其所能的为医生IP壮声势、撑规模，以避免刚开始推广医生就输掉了开局之战。

　　不同医生类型推广宣传，最好和最差的医生都好办，就是那种不温不火的医生才比较头疼，对于大牌医生，只需要推波助澜就好，对于稍逊一点的医生，你会意识到错误，只要收手减少损失就行。有时候对机构来说，知道什么时候终止投入比任何时候决策都来的重要。

　　来源公众号：中哥医美圈