1、价值传播
在营销中,价值传播起到了决定性的作用,价值传播、价值吸引、价值交换会让你的目标客户快速的产生认同感!
牙科诊所品牌是有医护群体塑造而来的,天生就是各种品牌文化随意摆放的地方,所以人们对其认可需要一定的过程。而个人不同,个人的独特是与生俱来的,你的经历、喜好、阅历、人格、魅力是无人可以模仿的,而且只要你在人群中生活着,你就是有影响力的,很多朋友不知道把自己的影响力挖掘出来,最后只有被别人影响了。最重要的是,个人品牌是可以积累的,也就是说只要你不断传播价值,你的影响力就会不断的增加。
作为牙医的你,传播的东西必须对身边的朋友(目标客户)有帮助:
1.你的生活让朋友向往、关注;
2.你的圈子让朋友渴望加入,获得人脉以及进取的力量;
3.你的干货对朋友有帮助,比如可以帮朋友认识口腔医疗技术的价值(非暴利说)、帮朋友普及牙科常识、帮朋友提出正确的口腔预防保健主意、帮朋友了解专业内最新科技进展等。
仔细想一想,你比较关注的朋友是不是大部分你觉得他们过得很好,你觉得他的朋友很多,你觉得他总是能有新思维、新分享触发自己?这就是他们自然散发的影响力。
做好了价值的传播,才会有价值的吸引以及价值的交换,才能建立更有价值的圈子和更有价值的线下临床服务。所以你在做个人品牌营销的时候,对照一下,你做的事情有益于价值的传播吗?
2、通过什么传播?
首先要说明的是,在这里并不是强调媒介,而是强调我们把我们希望目标客户认同的理念包装成什么样子。
如果你在讲情怀,那就要把客户心中最想说要羞于说的讲出来;如果你在讲价值,那就把性价比摆出来;如果你在讲故事,那就把案例刻画的更深入人心;如果你在讲品牌,那就把他打造成客户最迫切得到的品质。
很显然,这些都是可取的,讲故事、讲案例、讲情怀、讲品牌,都是能够在朋友圈迅速传播并得到认同的,但是你具体的目标客户到底需要什么?也许你能在你之前接诊的过程中发现!
3、怎么包装和打造?
在朋友圈,发自己牙科诊所广告刷屏是不受朋友们欢迎的,你很强硬的把别人不喜欢看的东西插入了别人的视线,并且没有对别人产生任何的价值。所以想要营销效果好,你要把广告做的很“软”,即每一条广告都有一个故事、每一个故事都包含一种情感、情怀、道义、小知识,让它对朋友们有用、有价值!
对于牙科诊所营销的内容,你要以结果为导向,以分享结果而展示价值,例如:你今天去某某著名大学(机构)举办的专业培训了(或者参加学术会议);你今天和一个患者临床沟通的情形(成功案例,要突出强调提升了患者的自信、美貌、前景等,不要仅仅只是说满足了“胃口就好”这样的低层次需求);你今天诊所引进的一项先进设备器械;你的诊所今天又帮助到几位患者做了种植手术(穿插讲述小辈孝敬老人的故事)等等……你做事的结果就是你价值的展现。总体可以说是:以结果做导向、以情感做载体、以价值做传播。
互动:鼓励朋友评价反馈给自己,拍照(图片)分享给朋友。
最后,关于一些简单的包装,其实应该做到中规中矩,不求出彩,给客户平实、稳重、可靠的形象。
1.名字:不变,最好是身边的朋友(患者)最常用来叫你的名字,让朋友看到你就知道你是谁。例如:张医生或者××口腔诊所张大夫。
2.头像:最好真人照片,要么就显正式、有涵义的头像,不要弄一些非主流这些乱糟糟的图片,没有人会喜欢或有兴趣跟这样的头像聊天。也不要把牙科诊所LOGO作为头像,不要让牌子标志掩盖你天然的个性化优势!
3.签名:自己的语录、座右铭或积极向上的句子都可以,最重要的是传递你本人的态度。有态度就是鲜明的个性,人们会注意鲜明的东西。
4.朋友圈封面图广告:最好原创,有自己的风格。用途可以是展示、说明个人等。
5.赞:看到朋友发东西就赞,让别人不断看到你,增加印象,同时注意伤心难过糗事不满的分享不要赞,否则注定无爱……
6.内容:注重每一条分享内容的真实、价值、情感等。
作者:杨朋杰 时间:2024-03-16 15:23:56 文章来源:原创
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