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【医美职场】不让客户还价的秘诀:多重报价

17年10月11日 阅读:12685 来源: 凌晓转载

  不论是卖产品还是卖概念,最终都得老老实实地回到与客户讨价还价的阶段。怎么才能让客户不斤斤计较呢?战略谈判公司Think!的CEO戴特迈尔(BrianDietmeyer)根据多年经验总结出一个方法:多重报价。


  一、何为多重报价?


  多重报价就是给客户三种选择方案,而不是只有一种。如果只提供一种方案,客户就会想着还价。而如果从低到高给出三种方案的报价,客户的注意力便会从“我要还价”转移到“哪种方案更合适”上,然后开始考虑哪种方案更适合自己。


  二、怎样应用多重报价?


  但是,客户可能会要求用最低的报价买最高报价的方案,并且诱使你分项列出每一项的单价。千万不要这样!这样就给了客户逐项还价的机会。


  另外,就算报价不同,客户可能还是会还价。这种情况下,你要学会交换。可以从方案中去掉一些对客户来说不太重要的项目。不管怎样,谈判的原则是:不轻易降价。


  其实,降价反而会让客户不悦。如果轻易地降低价格,会让客户觉得你的报价有很大的水分,减少对你的信任与尊重。而如果采用交换的方式,你既不会损失自己的利益,又会让客户更相信你。


  多重报价最大的好处,是会让客户感觉是自己在主动做选择,而不是被动地与你展开价格拉锯战,这样更有助于实现成交。


本文由(凌晓)转载自:网址http://mp.weixin.qq.com/s/0k0pC5Ky0b_hEXG0eHMTng
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凌晓
简介
资深医美咨询师,从事医美行业6年。曾服务于深圳某医疗美容医院、某整形医院等多家知名医美机构。咨询师培训、客服体系构建和质量控制实战专家。