09年至此已有8个年头了，可以说做医疗的网络营销人员最鼎盛的就是09-13年这个时间段，大量的人员涌入医疗，大量的医院开展医疗，大家都在疯抢着维护自己的蛋糕不被抢走。而面对医疗越来越透明的局面，曾经的战友很多都已经转行了，搞公司的搞公司，搞实体的搞实体，做旅游的做旅游，做教育的做教育，甚至有的回家种果园去了，一个时代就慢慢的过去。感叹这么多年来我还苦撑着，有句话说：“一入医疗深似海”，可能差不多是这样的。

　　走过了这么些日子，也结识了很多老板同僚，很多老板我们坐在一起喝茶的时候都在给我倾诉：“春啊，现在找个人怎么那么难哦？尤其是像我们这种刚开不久，没有品牌的医院怎么做哦，……”，我往往都会说，你觉得你现在最缺的是什么？…… 回头想想，现在的医疗圈子都有些怪象，我梳理了一下，不知道是否你们也是这样？

　　一、盲目跟风，忘了本行

　　“唉，春啊，昨天听说我们有个老乡专搞纹绣发财了，你看要不我们搞他妈10几个这样的，挨个复制，怎么样？肯定有搞头吧？”——看似是没错，好像也是这个道理，纹绣近两年来发展的很火爆，到处微信朋友圈都是在晒，今天韩国学习，明天北京开会，后天深圳聚餐，一片欣欣向荣的景象。我好想说我们能不能术业有专攻一点，别一天东想西想的呢。很多大企业作死就是因为盲目的多元化发展，你可以上百度查一查到底有多少？所谓行有行规，你知道纹绣是怎么搞的吗？你知道他们的操作模式吗？就像微商一样，医疗专做微商的老板有多少成功的？——我不是说不可以做，一个月赚几万你瞧不起，不赚又心痛，我只想说凡事得有充分的准备和把握，当然，你有几十个亿那无所谓。

　　二、胡乱培训，不解决根本问题

　　任何一个行业爆发和低谷的时候总能衍生出一个很热门的职业那就是培训。前几天还接见了一个所谓的亚洲XXX电商集团的培训讲师，一见面就噼里啪啦的讲了一大通，他们是什么时候成立的，服务了多少家企业，成功了多少，又准备怎么怎么样？问我，赵总，你们现在的困境是什么？需要解决吗？——我说：“我们的困境就是钱，你能赞助我多少钱？利息多少？分几十期还清呢？”

　　"橘生淮南则为橘,橘生淮北则为枳"这个故事大家都懂，但面对现在医疗越来越难做，大家都慌了，此时各路大师前来指导秘诀，什么落地式营销，精细化管理，有用？我看不一定。经验只是经验，历史只是历史，这些东西仅仅是在那个时候发生的，2011年我们做外推发帖一个月都能来100多号患者，现在你试试呢？你都没用过女性卫生巾，那么你怎么说这个卫生巾好呢？地域差异，人才差异，实体差异，管理差异，制度差异等等造就了每个集团，每个医院不同的企业文化，管理模式，营销策略，培训应当因地制宜，良性发展。而不是通过培训过后业绩翻番。你见过哪个企业是通过培训发展壮大，上市的？除了搞培训的自己。

　　三、乱用人才，而不自强

　　2012年求职最多的是编辑，推广，优化；2014年求职最多的是竞价；2016年求职最多的是主管，总监。——好兴奋，一下这么多主管总监级别的都来求职了。那是因为以前的推广优化转岗了，新人进来很多坚持不住的，也就剩下12年入行的这批老油条还在不断的挣扎着，以至于现在这么多主管总监求职。工资职位低了不愿意做，职位高了，做不好。没办法， 先做吧。而现在的很多老板，都很希望有人能带来一片欣欣向荣的景象，以至于随时都在换人。 提醒各位老板，21世纪最重要的就是人才，你身边有能力的人，好好留住吧。如果有一天市场变化了，你就知道了。

　　四、排除异己，团结亲友

　　亲友团没得话说，在你困难的时候是他们支持你，是他们帮助你，而今你发达了自然要给弟弟，侄子，表弟等等安排个妥当的位置。自古来企业大忌就是家族式的企业，而我们很多老板就犯了这个错。当然，我也不能一概而论，因为也有很不错的亲友团，像那个XX集团，我认识记个人，无论技能，品德，思想高度都是不错的。但，大多数医院都容易范这样的错误，我们要知道一个事实，谁最了解当地市场？那就是当地人。清军入关为什么要用汉人当官？因为自己人管自己人好管理，也体现了清朝的大恩大德。

　　废话一大堆，也算是个总结，提醒自己如果以后做企业了，不要犯错，脚踏实地。——有句话说的好，打铁还需本身硬！