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为什么说薄利多销已经离我们很远了

作者: 袁昆 17年11月14日 阅读:2595 来源: 原创

  大家都喜欢说一分钱一分货,在绝大多数时候价格贵不一定好,价格便宜的一定没好货。守护袁昆认为这是非常有道理的,因为薄利多销已经离我们很远了。


  大家来看看今年的双十一,1682.69亿的销售额里面,有多少是薄利多销的?其实大家深入去研究发现,真正卖的好的还是那些传统的大品牌。而这些大品牌的价格真不低,相对那些想薄利多销的大多销量并不好。


  为什么越来越多的朋友不愿意买便宜货了?其实占便宜的心理大家都想,但为什么看到便宜不想要了?


  怕上当,这个产品真那么好,为什么还这么便宜?现在的好产品那么多,你们的同行都卖100,就你一家卖60。你们的价格优势真那么明显,会不会产品质量有问题?


  守护袁昆发现虽然很多朋友都喜欢占便宜,但看到真便宜还是比较慎重的。对于商家来说,薄利多销还走得通吗?至少有几点值得大家思考。


  一、薄利多销真的有利润吗?


  只有更低价,没有最低价。玩电商的朋友最擅长的就是价格战,而绝大多数玩价格战的是自身产品不行,成本低,有绝对的价格优势。


  我们的企业能玩价格战吗?有没有考虑到自己的成本问题?真的以为前期亏本抢占用户,后期可以很好的盈利吗,怕的就是等不到盈利的那天自己就死了。


  想薄利多销最后发现根本没有利润,没有利润的情况下能不能干下去?


  二、利润低怎么提供好产品好服务?


  没有足够的利润,怎么提供好产品好服务?守护袁昆拿我们常见的生鲜电商为例,做这一行的人很多。为什么大家的价格是线下的2倍甚至更高?


  生鲜的损耗是非常大的,产品的稳定性并不能很好的保证。而要解决这些问题,提价成了唯一的选择,所以大家都卖高价。不这样干,完全是亏损的状态。根本没几个人可以长期亏损下去。


  只有商家能赚取合理的收益,自然才能提供更好的产品和服务。


  三、多卖自己的价值而不是价格。


  好产品真的太多了,而且大家的价格都差不多,最后都不赚钱,守护袁昆认为没几个愿意做。然而大多数朋友只是在卖价格,喜欢用价格优势去成交。


  未来的营销应该更多的卖价值而不是价格,价值体现在哪里呢?常见的比如附加服务、比如品牌溢价,让真正懂价值的人来买单就好了。


  我的产品有更多的附加值,如果只想要平价的朋友,不好意思被我过滤掉了。


  当然为了验证薄利多销并不靠谱,守护袁昆做了一个实验,以极低的价格推一个产品,最后发现买单的根本没有几人。而恢复原价过后,销量却直线上升。原来每个人心里都有一个价格,只不过你是否悟透了那么价格。


  好产品、好服务,本来就应该卖高价,大家觉得呢?很多朋友发现高价卖不出去,主要原因还是没找到识货的人而已。


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