手机便捷访问,请点此处
医院买卖小程序

医管攻略

首页 > 医管攻略 >  医院营销

整形医院线下如何与网络接轨做好内运营与外经营

17年11月20日 阅读:22140 来源: 赵天强首发

  遍地开花的医美机构,各种大大小小的机构都在做,医美市场真的有这么大吗?答案是肯定的,因为从最近5年的数据来看,医美市场呈爆发时增长,但是在增长的过程中,也有很多机构濒临倒闭或者被收购的命运。


  这一类机构往往的中型机构,为什么一个机构做到一定规模还会经营有问题,其实这个有很多问题,咱们就举例来说说:


  首先,中型机构因为是单一性的机构,没有大数据支持,没有借助互联网实现轻运营。说直白点,就是没有大型机构的资源优势,管理跟不上,趋势抓不住,人才留不住……


  其次:比如大型的美莱整形集团,打造医生品牌的联合丽格连锁,20多年间建立21家机构的爱思特整形等等,相信大家会有更多的资讯,应该从中可以得到答案。


  中型医美机构没有大型医疗集团的重资产优势。大型医疗集团有资本优势,有人才优势,他们可以打大规模的歼灭战,可以有称霸一方的宏图。中型机构必须避重就轻,实现轻运营。


  但是为什么小型机构能够存活呢?目前国内很多几百平米的机构,大多数是医生自己就是老板,人力成本和经营成本都比较低,每个月20万不到的经营成本,相对比中型机构动扎上百万的经营成本低很多,而且小型机构依赖医生自己原有的客户群体,自由客户转介绍,传统渠道的带客高返佣,每个月做到百万的业绩也是一点问题都没有的。


  随之而来一些有资金实力的机构,开始在国内各个城市开始搞加盟把一些中型机构收纳进来,做统一品牌,这里面有几种方式,比如:品牌加盟集团派人来管理,直接收购对赌等方式。


  这些机构通过收纳进来的机构再进行渠道清洗、美业分销、会销老顾客清洗,往往能够在短时间内做到业绩爆棚,但是弊端就是这段时间过后,必然是很长一段时间的低谷期,这类时间是很多机构的拥有者看不到的,看到的都是段时间的业绩增长。


  目前以个人愚见看来,很多医美机构都觉得能够短时间提升业绩是非常好的,但是忽略了一句老话,一口气吃成胖子,这是不能承受的,这类机构应该在原有的基础上做一些调整,把医生稳定(股东),打造机构的品牌知名度,医生的品牌知名度,随着互联网的普及程度,大量的用户都集中在互联网上,依托互联网的趋势打造医生、医院的知名度,比如:修志夫(微博第一大V)、王世虎(知乎第一大V)。这类医生的顾客往往都是只认医生,全国各地的顾客都会去,而且价格也不会低。


  很多人都会觉得微博不好做,其实找到要点还是非常好做的。我自己的微博ID:赵天强 目前给朋友打理,虽然只有两万粉丝(9月时只有4000粉丝),但是全是真实用户,就每天几个内容,在最近半个月猛增一万多,而且成了月阅读1000万以上的红V,每天都会有几个用户私信问整形项目。知乎有几个帐号均是关注者几千,获得点赞几千的医生V帐号,目前还经常遇到指定要我做手术的用户。但是我就是一医美运营从业者啊,很尴尬的。


  尤其是目前各个机构都在做低价纳客,之前用脱毛免费,现在到了微整三针纳客。记得在前几年一支玻尿酸可以做到接近一万,现在一支玻尿酸500块不到,这是多大的差别,现在还能做到高价的就只有传统渠道了,但是传统渠道的优势被互联网,尤其的各类医美电商平台冲击,传统渠道的优势逐渐衰弱,在不久的将来也会被逐渐边缘化,反而针对医生知名度(口碑)、医院知名度(口碑)越来越看重。


  尊重版权,网络共享,转载文章请保留作者签名:赵天强


  很多机构现在都采取低价先把顾客拉到院,然后大力的开发,其实真的大可不必这样,对于初次到诊的顾客,不论是否消费,只需要做好服务,而且还会额外赠送体验项目,做好顾客信息记录,针对顾客的情况,在每月活动的时候针对性的约顾客到诊,顾客成交率非常高。关于顾客的维系这个就看医院的运营人员、企划人员是如何考虑的。关于如何收割顾客有想法的朋友咱们可以私下交流。


本文(图片)由作者(投稿人)自主发布于 @华夏医界网 ,其内容仅代表作者个人观点,并不代表本站同意其说法或描述,其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性和及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容(包含文中图片的版权来源),本站仅提供信息存储服务,不承担前述引起的任何责任。根据《信息网络传播权保护条例》,如果此作品侵犯了您的权利,请在一个月内通知我们(文章来源下方“侵权申诉”按钮)或将本侵权页面网址发送邮件到535905836@qq.com,我们会及时做删除处理。 欢迎网友参与讨论及转载,但务必注明"来源于www.hxyjw.com"
发  布
猜你喜欢
1352阅读

推广策略缺失:医院如何在新媒体时代抢占宣传高地?

作者:杨朋杰 时间:2024-03-25 17:49:15 文章来源:原创

1513阅读

口腔诊所客流量下滑的罪魁祸首竟是这个?院长急需解决!

作者:苏芽 时间:2024-03-23 14:39:12 文章来源:转载

1950阅读

对广告投放的认识

作者:梁企 时间:2024-03-21 17:18:47 文章来源:首发

1824阅读

咨询师接诊大单时,总是缺乏自信,该如何改进?

作者:张民 时间:2024-03-19 13:41:15 文章来源:转载

2387阅读

揭秘!患者转介绍的终极秘籍,医院口碑飞速提升的惊人内幕!

作者:杨朋杰 时间:2024-03-16 15:23:56 文章来源:原创

2257阅读

如果有一天口腔不用再做广告

作者:苏芽 时间:2024-03-15 10:19:07 文章来源:转载

简介
2020年创立婵美网三方转诊平台/// 2019年创立求美记三方转诊平台被收购/// 原美尔贝(美呗)推广总负责人 VX:zhaoztq