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好业绩咨询的7个特点

17年12月04日 阅读:5706 来源: 赖静茹原创

  1、信念感强


  章子怡在《演员的诞生》中冲着对郑爽表演笑场评价很满意的刘烨说“他们一点信念感都没有,你满意什么?”让我对信念感有了更深的认识。


  信念的解释是,认为是事实或必将成为事实的对事物的判断。我所理解的信念感就大意在这基础上的一种感觉。


  源于笃定的内心,高标准的自我要求,深刻的自我感知,无关外界。


  信念为情绪和欲望指引方向。你的信念决定了你会产生什么样的情绪和欲望。有了情绪,会有行为,有了行为就会有成果。


  咨询工作中亦是如此。信念感看不见摸不着,但可以通过成果来判断你的信念,你的信念感。如业绩成果,为人处事,自我要求,言行举止等多方面。


  而当人们对这些一无所知时,信念感就是你整个人所呈现出来的状态,气息气场。有关吸引力。好比一群中人,总有一个人会吸引他人的眼球。这个人势必信念感十足。


  2、自律


  不为主管做业绩为自己。不因领导在就a面孔领导不在就b模样。不需要别人催才做这个事情。一切源于自愿,积极,主动。


  对自己有要求。


  有的咨询,工作专注力不够。聊会对话,再看下手机,时不时淘宝,快手,朋友圈,找人闲聊~~你说这为何??就这么耐不住寂寞?


  完全可以理解为不负责任。对工作不负责,其实就是对自己不负责!


  要知道,一出工作状态,整个工作感就被破坏,要收回来再进入工作状态,没那么快。时间就这样悄然无息浪费掉。


  蒙得过别人蒙不过自己。骗人其实骗到的是自己。


  因为你在做这些事,说这些话时,别人是不知道被你骗的,是相信你的。只有你自己不相信自己,就等于骗到自己。那你骗自己干什么?


  业绩好的咨询,无所谓其他。上班就只有一件事,工作。


  业绩不好的咨询,总不知道干什么,很闲,干等;业绩好的咨询,总有忙不完的事!!!


  为什么?你肯定知道。


  3、自信


  这词很多人都在提,我这里从另外一个角度来阐述。


  印象最深刻就是,有次对话分析,讨论这个人为什么不来。这咨询说,这个人是真回当地去了,要在本地,他一定会来。我这对话问心无愧,我把该说的都说到位了,没毛病。


  很多人怕说这句话,别人以为你太骄傲,太自负,太自我,找借口,推卸责任。但你如果是自信,说出来的感觉是不同的。别人收到的也是你的自信而非其他。


  很多时候,我们在分析对话时,会有一个误区。比如对话聊到最后患者不约,我们总能说一大堆对话的问题,搞得这个咨询士气受挫,怀疑自己对话水准和能力水平,像都败了的公鸡,垂头丧气。


  其实这失去对话分析的意义。咨询预约率有一个水准。要客观去分析对话,给聊这个对话的咨询贡献宝贵意见,而当确实对话没什么问题的时候,我们也应该勇敢坦诚给予肯定。


  不盲目,不盲从。


  所以,我从那位咨询身上感受到的是她整个人所呈现出来的是:我已全力以赴不后悔,不遗憾。


  这是自信的一种。有主见,不容易“受伤”。


  4、“与世无争”


  来公司的目的是上班做业绩,不是来拉帮结派的,不是搞八卦的,不是来论是非的。


  请思考:你说的话,做的事,对业绩有帮助吗?没有,就没必要继续。甚至是往反方向去发展,更没意义!


  所以,那些事,跟业绩无关,那就是“关我屁事”。业绩好的咨询只管埋头做业绩。不做无效沟通,不做无谓交流。


  你们说的团购,你们说的面膜,你们说的口红,你们说的淘宝,你们说谁又和谁在一起,你们慢慢聊,你们高兴就好,我先去隔壁打回访。


  业绩好的咨询,只要业绩还稳妥妥的,你们的那些事,真的你们高兴就好。我忙我的。


  5、目标明确


  每个人都有自己的目标, 做咨询无外乎做业绩。目标明确需要一种使命感。业绩好的咨询,盯着自己的目标,对想要的结果负责。


  这个月就是要挣多少钱!这个月就是超过你!这个月就是要破纪录!


  只为结果,只看结果。好咨询知道什么是自己想要的结果,进而对结果负责。


  6、强迫症


  回访必须打完,对话必须回复完,没要到信息想办法必须要到。


  打破沙锅问到底。不让一个对话流失得莫名其妙!不放过一个回访!


  业绩第一名的咨询分享:快一半的业绩都是回访跟踪过来的。不打这些电话,晚上睡不着。三分之一的业绩都是说没时间的,我死活等到他有时间跟来的。四分之一的业绩都说怕治不好,我千万个例子告诉他这个病肯定能治好弄来的。


  只要你不嫌我烦,我就燃死你。我就想告诉你,你的病要来我们医院治,我真的可以帮到你。


  好业绩的咨询,迎难而上,也知难而退。知道这个“对话”和“回访”是怎么“死”的,才收手。


  7、拎得清


  领导,我尊敬你。同事,我尊重你。我不惹事,不生事,你也别拿我说事。


  好业绩的咨询很清楚,业绩就是说话权力。没有业绩什么都不是。


  人缘再好,都好不过好业绩。关系再硬,都硬不过硬业绩。


  团结,大爱,奉献,付出,共赢!有分寸,拎得清。


  业绩型的公司,业绩型的团队,业绩型的咨询。业绩不好,随时被淘汰,不管关系不论人缘。业绩在,能力在,就是资本,就有底气。


  什么是自己的资本?什么是自己的说话权力?什么是自己的生存技能?


  不骄不躁,不卑不亢,强大自己。


  强大自己,做好业绩!


  强大自己,搞定任何事!共勉!


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