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不要等到产品卖不出去才想着做广告

作者: 袁昆 17年12月07日 阅读:1871 来源: 原创

  不少企业都是产品卖不出去了,才想着我们是不是要做做广告?花点钱做了广告发现效果也不好,貌似一样卖不出去。守护袁昆主要和大家聊聊这一现实问题。


  首先我们来聊一个最常见的逻辑,不少企业没有什么营销预算,没有做前期的营销推广,更别说花钱做广告。都自认为我的产品很好,我的渠道很强大,我的终端给力,我的业务员能力很强。一般来说前期好像效果还不错,然而越往后越心寒。


  酒香不怕巷子深,在以前供不应求的时候的确适合,因为只有你在卖。如今人人都在卖,最基础的也要王婆卖瓜,不做营销怎么行?


  房地产玩这个非常厉害,什么认筹(违法)、预售玩得不亦乐乎。当然很多互联网公司就玩起了众筹(大多也违法)、预售。违法的事我们不能做,但预售却是一种很好的方式。


  怎样做预售呢?提前做好营销推广就是常规模式。守护袁昆一直说在产品内测就应该有营销推广,甚至项目立项就准备营销工作了。


  大多数的企业都是产品卖不出去了,才想着是不是要做广告,毕竟这时候做营销推广已经来不及了。比如近年来最常见的某某地区农产品丰收了,如果卖不出去就会烂在地里……


  营销推广应该开始就要做好,只要产品好,基本上销售不会出现任何问题。毕竟好产品、好营销、强需求,卖不出去就说不通了。


  你这个太贵了。


  太贵了是绝大多数朋友都会提出的一个质疑,有可能是真贵了,有可能是想打个折。守护袁昆认为说太贵了无外乎三个原因:价格问题,别人卖80,你卖100;价值看不清,你又不是知名品牌,凭什么卖那么高价;超出预算,我想2块钱买瓶水,你这边最低都5块钱。


  你们有什么不一样。


  好产品太多了,现在已经不是需求决定市场,而是兴趣决定市场。你们的产品有什么不一样,有什么核心竞争力?为什么大家喜欢买苹果手机,就是为了装B而已,但大家发现没有,苹果手机好像成了街机一样,但结果并不那么重要。


  有人说是不是营销推广做好了,一定卖得好?当然和产品也有很大的关系,好产品很多,最起码我们的产品不能太烂吧?比如餐饮,不说好吃起码不能太难吃。然而就有些公司营销做的很好,产品很烂。大家看还有他们的声音吗?


  如今是移动互联网时代,好产品能让更多的消费者看到,所以我们的同行可能就是全国甚至全球。价格也更透明,没有附加值卖不出高价。如果再不好好做营销推广,那就等着产品卖不出去:我们是不是该做广告了?


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