在探讨医美行业的众多商业模式中，我们医美从业者其实一直不缺想法，而更多缺的是一个可靠执行力，从今天看，以前的那些想法都是非常好的，但是为何失败，其中的原因也比较多，今天跟大家聊聊医美三方创业项目那些事，今天跟大家聊的不是医美电商的三方，而是在医美行业盛行一时的三方转诊平台，在13年以前医美三方转诊平台市场是非常客观的，作为机构方来说，需要客人的需求又是比较强烈的、获客成本比较低、合作模式单一（派单、成交后分成），现在在二线城市以下，转诊平台效果依然非常的奏效。

　　首先我们要清楚，三方转诊平台存在和发展迅速的价值，基于当时的医美机构的拓客手段主要来自于竞价和三方转诊平台，毕竟做竞价，成交了不分成；而转诊平台成交了要支付很高的分成比例，这是机构所不想的，对于一些有实力的医美集团对转诊平台的走向就开始慢慢着手操作，机构开始渗入到这个领域，是想通过自己搭建转诊平台，慢慢放弃合作的转诊平台，通过自身的流量来带动集团下的医院业绩。

　　事实上，我们发现在医美这些年的历史中，机构来做转诊平台基本没有存活的，这里面因素也许比较多：跟人才流动性、跟项目推动性、策略性等都有一定的关系。我自己曾经就参与做过一家有实力的集团，操作转诊平台从搭建、讨论到上线的一系列工作，整整花了2个多月时间来做这个项目，最终因为定位不明确、项目的目的性不强，最终走向失败；当时我们在操作这个项目的时候，行业里已有不少家转诊平台（康华整形网、悦美网、东方虹）已经做的非常好了，它们的流量主要来自于（当时的新闻源、SEO、部分竞价），对于有实力机构背景的我们认为比较简单，我们也就做了一个网站形式，开始做SEO、做新闻源，但其实那时候开始做SEO已迟了，又考虑到领导对于这个项目的急切见效果的心里，这种项目也就必死无疑。

　　所以当时我们在操作三方转诊平台的目的就是为自家医院导客，而且比较迫切这种见效的速度，这种顶层的定位的思考就已错了：在互联网行业有个不成文长期投入规定：一个网站投入至少前1年、2年都不要指望能赚钱，这期间属于投入期；而我们医院在做类似平台的时候，巴不得几个月就见效，这是不太现实的，而随着互联网玩法的不断升级，从原来的网站的推广形式到现在的自媒体的展现形式，其实所要表达的原理是一样的，只是平台属性不一样了

　　从原先的网站建设，通过各渠道来获取流量来源，网站的内容布局按照悦美、东方虹这样的模式（大而全的模式），而随着医美市场的不断变化，大而全的操作思路走不通了，无法快速变现了，就需要走精准化路线，在细分领域里深挖，可以提升项目使用效率；医院如果做此类三方导客模式，独立的公司、独立的团队配置、独立的思维方式是非常重要，千万不能受机构的业绩影响，一定要放长线钓大鱼，否则之前做的事会全部崩盘，得不偿失，千万不能把机构的想法驾在这个项目之上。

　　面对这样的获客策略，机构要首先清楚的是，先要业绩，还是先搭基础，有时候两者不可兼得，获取业绩是短期的玩法。在资金、人力资源有限的情况下，也不建议机构去冒风险，搭基础、看未来，才是关键。

　　来源公众号：王建中