前言

　　近日共享医院，企鹅医院的问世，刷爆了朋友圈，大家都在议论中国的医疗市场将会由此发生巨变，而以政府主导的各专科联盟也在有专科优势的三级医院里按班就绪的展开，召集我们这些有专科优势医院加入，将会永久成为被主导者。

　　作为有专科优势的您，建立医院自己的【中医特色专科基层合作社】，发扬有自己核心优势的特色技术，紧跟市场前沿与基层共享医疗资源，发展自已的核心市场团体，夺取专科领域的市场主导权。

　　项目介绍

　　中医特色专科基层团体合作社，是在国家新医改大环境下顺应中医药法实施和医疗市场分级诊疗介于三级医院专科联盟而产生的市场新生组织。

　　合作社的目标：

　　落实分级诊疗推进城乡医疗市场双向转诊，

　　合作社的主要任务：

　　推广中医药特色技术，资源共享，利益共赢

　　合作社构成框架：

　　由特色技术核心力量和基层医疗团体组成，以中医技术项目为媒介而构成的

　　理事长：应是有中医特色专科称号一二级公立和民营医院。

　　副理事：医院业务负责人和市场外联负责人

　　监理：应为本合作社的策划人和发起人担任

　　合作社的职能：

　　由合作社发起者的单位或个人为成员单位提供本专业领域的中医药业务指导培训，示教，定期到场坐诊，提供专业化内的项目运营及营销推广，而各成员单位有义务全力推广该专科项目

　　基层市场分析

　　基层卫生院中医科发展现状

　　国家从政策和资金上对乡镇卫生院中医药学科建设给予强有力的支持，而中医科管理混乱，无重点特色项目，中医药人才缺乏，技术差，无有效的市场推广宣传，缺病源，科室竞争激烈，生存困难。

　　乡村医生现状

　　乡村医生普遍存在技能偏弱。目前乡村医生队伍，执业助理医师职称以上所占比例极低，留守农村的基本都是一些年老和业务能力相对较差的医生，国家也出台相应政策支持中医药在基层的发展，但对乡村医生本身来说缺乏中医特长技术，很难使中医药服务在区域内拓展。

　　基层团体现状

　　一些社会团体投身与中医药预防保健领域，他们多以产品导入中医药知识偏离中医药本质，导致产品无效，客户流失的情况时常存在，缺乏相关中医药专业技能是他们现在的最大难题。

　　市场需求大

　　国家近期对中医药发展出台的很多政策措施，让老百姓享受中医药健康服务。抗生素事件也促进了人们对中医药服务的认可。同时特色中医专科技术一直是人们核心需求。

　　中医特色专科医院运营现状

　　整体情况：

　　中医特色专科，一直以核心的中医技术在市场中争求份额，但多是一技独霸一方的阵势，把中医技术发扬光大，代代相传是每位学科带头人的梦想，而在市场竞争的今天，【好酒也怕巷子深的时代】中医特色专科基层团体合作社将能快速让医院打开市场增加病源，提高城乡市场医院的知名度，是场运作的利剑，同时它也弥补了医院规模小，推广能力差，人才梯队不健全，缺病源等问题一直阻碍着医院的发展

　　传统管理运营模式的影响

　　技术优势明显；

　　特色中医技术多是保守自传，不愿接纳有志之士，更别说宣传教育中医技术普及，这种观念的存在使得管理模式违背医院的市场化发展，是中医药技术发展缓慢，流失。

　　人才流动性大

　　医院硬件环境，技能提升，薪酬待遇，发展空间等方面

　　医疗市场竞争激烈而营销宣传滞后

　　近年来部分民营医院市场推广乱象百出，营销手段低俗，患者抵触心理强，使医疗营销进入疲乏期。

　　项目的效益分析

　　中医特色专科合作社是基层医疗机构，乡村医生和社会团体的提升交流平台。本着资源共享，发展特色，创新经营的原则。《中医特色专科基层团体合作社》是以重点推广中医特色专科技术，培养中医药技术人才为目的，打造创新型中医特色专科。基层医疗机构，乡村医生和社会养生保健团体是我国中医界的“网底”所以说这个项目的开展对医院的发展意义重大，在医疗市场竞争日益加剧的今天，中小型医院如二级医院和乡镇医院生存问题也危在旦夕，而《中医特色专科基层团体合作社》是一项深耕农村医疗市场，以医院中医特色专科为基础，宣传医院核心技术，发展事业合伙人，快速扩大病源，提升医院知名度。

　　举例说明

　　某中医医院为例，中医脑病为当地中医重点特色专科，通过市场推广，使一家无中医诊疗技术薄弱的**乡镇卫生院加入合作社，通过技术导入，专家扶持，人才培养，市场推广，借助卫生院独有的优势村医资源，通过合作社策划的项目导入方案，使乡医资源完全整合，本镇有18位村医，每天每三个村医转诊一名患者到卫生院，就有6名患者接受我们的专科治疗，一月180人到卫生院就诊，而我们的医生坐诊按二八定率，一月**乡镇会为医院提供36个优质病源，作为优秀的管理者您们可想而知按本院人均费计算，一个乡镇的合作如此，县市区域呢？而我们只不过利用了我们的技术人员做了场营销活动，不但营销成本低而且效果显著。

　　在医疗市场竞争如此激烈，医疗营销方式混乱无章的今天，发挥医院自身优势，抓住时机，启动中医特色专科（核心技术）基层团体合作社项目，为医院发展寻求新的方向标。

　　中医特色专科基层团体合作社合作流程

　　现况导视

　　1.近日共享医院，企鹅医院的问世，刷爆了朋友圈，大家都在议论中国的医疗市场将会由此发生巨变，

　　2.而以政府主导的各专科联盟也在有专科优势的三级医院里按班就绪的展开，召集我们这些有专科优势医院加入，将会永久成为被主导者。

　　3.作为有专科优势的您，建立医院的【中医特色专科基层合作社】，发扬有自己核心优势的特色技术，紧跟市场前沿与基层共享医疗资源，发展自已的核心市场团体，夺取专科领域的主导权。

　　中医特色专科基层合作社建设和运营流程

　　第一步：医院负责人申请并递交中医专科特色技术项目资料和医院基本资料

　　第二步；总部安排到医院做市场调查

　　第三步；医院调研数据评估和优势技术营销策划确定

　　第四步；指导老师到医院做项目说明会及培训，制定合作社人员结构布局

　　第五步：制定市场人员工作目标，开发计划

　　第六步；合作单位业务对接指导跟踪

　　医院专科合作社筹备框架

　　院内专科打造信息概况

　　医院基本情况

　　1. 医院品牌文化

　　2. 技术优势【核心技术 适宜技术（推广）

　　3. 人才实力【诊疗 适宜技术宣教】

　　4. 服务能力和业务导向

　　院外营销推广概况

　　1. 技术推广渠道建设

　　2. 技术导入

　　3. 病源管理，运营指导

　　4. 基层医院病源提升，医院业绩提升

　　注；3-4项为基层医院有偿服务