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整形医院现场咨询师怎么和客人面对面谈价格?

18年01月19日 阅读:8230 来源: 马强原创

  现场咨询师怎么和客人面对面谈价格?


  现场咨询师怎么和客人面对面谈价格?不同消费类型的客人整形现场咨询师怎么样推荐不同价格项目?爱诺教学老师指出:目前整形医院的消费客人无非就3种类型的人群:


  1)刚刚踏入社会的没有经验没有经济基础的人,比如刚刚毕业的大学生刚参加工作的人;


  2)已经参加工作一些年有一定的经济基础但钱又不是很多的人;


  3)有雄厚的经济基础每天都捯饬自己这张脸的人群;


  针对这3种人群,我们的针对措施是:


  最好应付的是第三种人,这样的人其实是不在乎钱的,只要我们能够真正的为她着想,让客人感受到你的真心了那么她一旦信任你的话,她给你们医院的投入你拦都拦不住;


  最不好应付的是第二种人,这样的人你说她没钱吧,还有点,你说她有钱吧,她没有多少钱但也怕花钱但又不想别人看到她没有钱怕花钱的心态,所以会很纠结,又想好又想便宜但还要面子看人家说她没有钱想便宜,所以这样的人很难应付;


  第一种人就是没钱,只要价格低还能做的一般就会做,价格高你说的再好我也不会做就这样的人;


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简介
马强,爱诺创建人,爱诺培训老师,毕业于临床医疗专业,毕业后一直从事临床骨外科工作,后移居上海在上海某医疗集团从事医务管理工作,熟知国家医疗法规和医疗规范研究和管理执行,后被聘请在上海某整形医院做领导和经营管理工作,熟知国内整形行业的市场运作规律和医院运营管理,也是国内医疗美容咨询师培训--爱诺医疗美容咨询师培训创始人之一目前担任培训中心首席主讲老师,其幽默的教学风格和严谨实用...