现场咨询师怎么和客人面对面谈价格?
现场咨询师怎么和客人面对面谈价格?不同消费类型的客人整形现场咨询师怎么样推荐不同价格项目?爱诺教学老师指出:目前整形医院的消费客人无非就3种类型的人群:
1)刚刚踏入社会的没有经验没有经济基础的人,比如刚刚毕业的大学生刚参加工作的人;
2)已经参加工作一些年有一定的经济基础但钱又不是很多的人;
3)有雄厚的经济基础每天都捯饬自己这张脸的人群;
针对这3种人群,我们的针对措施是:
最好应付的是第三种人,这样的人其实是不在乎钱的,只要我们能够真正的为她着想,让客人感受到你的真心了那么她一旦信任你的话,她给你们医院的投入你拦都拦不住;
最不好应付的是第二种人,这样的人你说她没钱吧,还有点,你说她有钱吧,她没有多少钱但也怕花钱但又不想别人看到她没有钱怕花钱的心态,所以会很纠结,又想好又想便宜但还要面子看人家说她没有钱想便宜,所以这样的人很难应付;
第一种人就是没钱,只要价格低还能做的一般就会做,价格高你说的再好我也不会做就这样的人;
作者:杨朋杰 时间:2024-03-28 17:30:25 文章来源:原创
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