销售,是一个与人打交道的职业,与人打交道,就有人喜欢有人厌。咨询师无法做到让每个人都喜欢,但是能够尽量改变一下让客户讨厌的缺点。
一、客户最讨厌的咨询师
1、话多
很多人会认为,做销售,就是会说话,满嘴跑火车,而事实上,想做好销售话多反而不是件好事。做销售,需要找到客户的需求,我们帮助客户解决需求,取得信任之后,才可能成交。一个咨询师,不管三七二十一,一上来就介绍自己项目多好多好,自己的医院多强等,其实这都是在做无用功。客户不信任你,能信任你的产品吗?倒不如站在客户的立场思考问题,多说不如多听,了解客户需求,针对性做增值服务。
2、欺骗夸张
有的咨询师为了拿下订单,会夸大自己的价值,甚至给予客户无法兑现的承诺,利用欺骗夸张的方式,拿下了订单。其实,这是非常最危险的做法。失去了信任,你只能永远在寻找新客户当中。销售的本质就是卖信任,卖信任就是卖人品,你的人品不好,即使产品再好,客户也不敢和你成交。
3、不负责任
成交才是服务的开始,有部分咨询师,在与客户成交之后,就不去维护这些老客户了,甚至对老客户不理不睬,之后又推脱责任。咨询师要明白,开发一个新客户比维护一个老客户难6倍。所以,对客户不负责,不论是客户的二次开发、转介绍,还是对自身人脉的积累,都是非常不利的。
4、没细节
咨询师要胆大,心细,脸皮厚。为什么说销售是一门细心活,因为销售往往有很多小细节。很多细节的处理,能让你在客户的心中留下深刻印象,每个细节都是你成交的突破口,所以咨询师应该时刻提醒自己用心。
5、没耐性
做咨询师最忌讳不能沉下心来,遇到一点问题,甚至是面对客户的询问,都容易失去耐心,急功急利。碰到与客户多次交涉无果的,反而怪罪客户的问题,这样的业务也是客户最怕的。
二、客户最喜欢的咨询师
1、礼貌是底线,给人热情的感觉。不说大话,善于倾听,换位思考,善于理解别人。
2、利他心,为客户的利益考虑,时常能给出好的专业建议;不会为了成交而欺骗客户。已所不欲,勿施于人。
3、诚实靠谱,绝对不忽悠客户,不获得不正当利益;面对客户的拒绝,仍然很有礼貌,不会为了暂时不成交,就失去对客户的尊重。
4、经常主动关心和帮助别人,成交之后,服务才刚刚开始,绝对不急功近利;让客户满意是底线,让客户感动才是最高要求。没有形成转介绍的销售,都是失败的销售!
5、专业的知识。能解答客户专业性的问题。
作者:齐厄 时间:2024-03-28 17:30:25 文章来源:转载
作者:码万祺 时间:2024-03-28 17:30:25 文章来源:原创
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作者:宋红现 时间:2024-03-28 14:13:04 文章来源:原创
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