一般来说，各家医院在元旦前完成了年度预算后，在春节前属于民营医院的淡季，是不是在淡季里，工作就可以放松了，趟在一年来的丰收成果中享受美好生活了。对于成功者来说，一年365天，没有一天是淡季，没有一天可以放松。那成功的医院在春节前需要完成的两件事：市场与人才。

　　第一件事：市场

　　对于一家成功的医院，要非常清楚自己的目标市场和目标人群，要总结上一年度在这个目标市场中取得的成就和不足。每年在元旦前夕，应当运用SWOT分析工具对目标市场进行一次详细的优势、劣势、机会和威胁的分析，制订年度的营销规划、媒体投放和年度投放预算等针对市场的规划性工作。对于这个规划性的工作而言，最为重要的执行就是针对每年的开年之战——3月份具有风向标的月度的营销大战。3月份是要出成绩的月份，而营销又要走在业务的前面，因此，实际上营销的投放需要提前到2月中下旬，也就是春节过后的第一件大事，即进行营销投放工作。过完春节就需要进行营销投放，那在春节之前，既然是行业的淡季，对于医院的企划团队而言，营销工作却不淡，而是进行充分的准备，做好必胜之备。所以，春节这前，做好市场的功课，进行3月份的开年之战做充足的准备，这是医院成功的关键，也是抢占市场资源最好的时机。

　　第二件事：人才

　　对于一家成功的医院，最重要的资源是什么？是人才资源，没有什么资源比人才资源更重要。当然，人才资源的配置仍然应当以业务需求为背景，基于业务需要下的人才才是最合适医院发展的人才，才不会造成人才资源的浪费，才能发挥最大的人才资源效应。因此，人力资源部门应当每年根据医院的业务发展需求，及时制订人力资源配置方案，并实施人才的调整优化。不仅仅是民营医院，在整个社会，员工跳槽最为频繁的就是每年的3月份，在春节前拿了年终奖，员工就开始思考是走还是留的问题；医院也会在年会前进行全年工作的盘点，特别是对员工的忠诚度、对企业的贡献率进行盘点，优秀员工要及时进行奖励，对不称职员工进行优化；同时，人力资源还必须对员工可能的去留进行摸底，再结合年度业务规划，制订人力资源补充计划。对于成功的医院而言，应当在第四季度已经开始对重要的人才引进进行接确和跟进，以确保在年末人员优化时已有足分的替补人才和业务发展所需人才，以及人才引进后，公司为这些人才提供的资源都已列入医院年度业务规划中，才能更好地把引进的人才充分发挥其能力。这同样是备战开年之战的人才战略。

　　在民营医院的多年经验告诉我：3月份的开年之战是医院成功的风向标，每当3月份这一战旗开得胜，全年的业绩将一帆风顺，这就叫“一步领先，步步领先”。由些看来，3月份的成败在春节前已经决定，还没有准备好的医院，春节期间还需要再搏一搏！