2018年春节前在成都辅导企业营销策划，晚上在与朋友走在路上时，看到有80%以上的小商店打出“清仓”“甩卖”等字样，就问“怎么这么多清仓、甩卖的啊？”朋友笑笑：“这是一种营销手段，邵总搞策划的，这个应该懂啊？”先一愣，随后解释：你不了解策划……

　　偶尔也听朋友说起，什么策划？策划就是大忽悠呗！对此，作为策划人的邵珠富经常无语、不敢苟同。毫无疑问，这是对策划事业和策划人的亵渎，而事实上，在所有策划案例中，邵珠富从来没有讲过一句假话、从来没有说过一次谎。年前，在成都与赵成元院长，我坚持只讲真话的思路得到他的高度认同，在邵珠富看来，即使广为人们诟病的医疗策划，也不应该说谎、也应该用事实来说话，这也是邵珠富作为一个策划人一直坚持的底限。

　　好的策划要讲实话：生吃生蚝，市长是真的吃了

　　好多人都知道我的那个“韩国市长吃生蚝”的策划，风靡中国大陆地区，一个非常重要的原因是，那个叫金东镇的老市长真的是韩国小城市统营市的市长，而且在邵珠富的运作下，真的在国内各大酒店（济南是舜和国际）面对400多食客和十几个记者生吃了50个生蚝，所以才绽放出巨大的营销魅力，在邵珠富看来，这营销魅力恰恰来源于其真实性。“韩国市长吃生蚝”至少传递出“这种生蚝很好吃”、“这种生蚝可生吃”、“这种生蚝很新鲜”等内涵。

　　好的策划要讲实话：喝洗澡水，女老板是真的喝了

　　当一家宝宝游泳馆的七个店赔得一塌糊涂、美女老板一筹莫展的时候，邵珠富仅仅用一个“美女老板缘何要喝洗澡水”事件营销就把这家宝宝游泳馆炒得炙手可热，一个非常重要的原因是，面对镜头，这位美女老板勇于“献身”——连喝七杯洗澡水。

　　“美女老板喝洗澡水”至少诠释了这样的信号：这里的洗澡水是干净的、放心的，都达到了可以饮用级的了。当好多企业还浸沉在降价的泥潭中跳不出来、不知道如何讨好消费者时，我们反其道而行之，没有强调降价反而彰显了品质，结果一下子吸引了消费者的强烈关注，不仅七家店一个个起死回生，而且半年还加盟了30多家店，这就是讲实话策划的魅力。

　　好的策划要讲实话：腰带拉奔驰，是真的拉了

　　2017年6月10日，高考刚刚过去的第一天，济南发生了一件让人们津津乐道的“大事情”：知名企业家特殊拉力赛。企业家很多、拉力赛也不难搞，但这场拉力赛有什么特别特殊之处呢？特别之处就在于，它是用一条普普通通的腰带拉动一辆重达2600斤的奔驰车完成了长途比赛，从而向世界展示了一条价格很屌丝但品质很过硬的腰带。

　　而事实上，通过一场实实在在的活动，让更多企业家见证了一条腰带之魅力，难怪短时间内就产生了井喷式的效果，当天就订出去3000多条，事后更是因为这个活动前前后后订出去3万多条腰带，原因在于，我们没有说谎，腰带的韧性是企业家们亲眼见证了的。

　　好的策划要讲实话：三个月卖了全年2.5倍门票的小蝌蚪真的有

　　同样，当一家景区因为知名度太差而几乎无人问津的时候，邵珠富仅仅用一个“小蝌蚪找妈妈”的事件营销就把它炒火了，不仅知名度、美誉度在中心城市名噪一时，更是在没有花一分钱广告投入的情况下，三个月卖出了上一年全年2.5倍的门票。

　　而让许董事长百思不得其解的是，他们花巨资修建的酒店没带来效益和人气、他们引以为豪的天然氧吧没带来效益和人气、他们费尽千辛万苦修建的佛教文化没带来效益和人气，而被他们视而不见的大自然中的“小蝌蚪”在邵珠富的运作下竟然救活了他们景区......事实上，他们的山涧小溪里的确有很多小蝌蚪，邵珠富也没有说谎。

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　　说一个谎要用一百个谎来圆，这成本太高了，作为策划人，一定要学会从事实和真相中找亮点，对一个真正的高手来说，事实中一定有许多亮点，压根就不需要说谎来支撑。