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医疗人必看:2018新浪微博推广方式+咨询转化思路

作者: 赖静茹 18年03月01日 阅读:7575 来源: 原创

  大家好,我是赖老师。好多医院咨询和负责人看我写的微博推广的文章。留言和来电,有从来没听过问我怎么做的,也有已经在做想提升咨询转化,问有没有好的对话技巧的。很感谢大家信任。


  看,你还在考虑做不做甚至不知道这渠道,别人已经研究如何提升转化技巧了。


  你不玩微博不代表没人玩微博,好比你不开保时捷不能说没人买保时捷。预定保时捷还提前半年排队呢!(抱歉,一不小心暴露了我想买保时捷的念头。)


  说玩微博应该人不多吧。(你在开玩笑吧!)


  微博:???你等着,我去给你买橘子。


  今天我用蒂花之秀洗过的,摸过詹姆斯奖杯的手打字,和大家分享一些我知道的。请当参考,也欢迎多交流。


  微博推广信息流文案引流的沟通方式大概分四种:


  放官网链接,直接跳转到对话窗口


  制作H5页面,表单收集


  私信报名


  留言互动


  不同的方式转化技巧也不同。如果你还知道更多。嗯!陈独秀请坐下,你挡到我李大钊了。


  第一种:直接放官网链接。


  我在微博随意搜索,截图给大家看看,表示尊重,我马赛克了名字。我怕鲁迅上来打我。如图:


12.jpg


  商务通咨询需要了解微博推广的页面,大概的内容,引导就有方向。


  比如这个,就可以简单先问:


  你好,你是想申请我们的活动吗?引发对方思考,等答复之后就告知相关活动+发问引导。


  在对话中,发问很重要。发问也有技巧。涉及到聊天思路。


  了解对方信息后,给套信息一个理由,比如发图。然后转微信。给就医一个理由,强调一下,所有对话都必须当天邀约。


  中间有涉及到留电留V技巧,及后期跟踪,应对抗拒点就需要长篇大论,“因地制宜”了。


  由于微博推广是按照展现计费的,现在费用不高。千次收费7-13不等。将来就不好说。所以现在大家聊起来的压力不会那么大,但也是要重视转化率,不能草率。


  微博的用户跟百度的用户特点也不同,咨询的画风也会不同。微博用户思维更活跃出奇,网感强。


  有些微博专门术语,没玩微博的人不会明白。所以建议聊微博的咨询,经常多刷刷微博感受一下,你就会明白:有人请你吃橘子,不要随便吃···


  第二种:制作H5页面,表单收集。如图:


13.jpg


  大家留意,这是一家医美医院,上面放表单收集的同时又用了留言互动的方式。所以在文案创意种,可以灵活多种结合。


  看它的播放次数有14万!!!你想想效果如何!!!


  再看下它的留言和点赞。这效果很不错的。后期转化加强一下,你想看,比百度强多少倍。


  李彦宏:???我听了想打人。


  下面是表单的页面方式。可以根据需求灵活制定。


14.jpg


  我也试过很多并且留言填写。哪种效果好,需要运营人员多试。


  咨询一是拿到信息后直接交流沟通。二是效果如何要反馈给运营。


  这样运营才能及时做调整,评估文案的效果以及展现方式的评估,去灵活调整。


  咨询在了解文案创意的方式及表单内容后灵活沟通,且一定要当天预约。给来院一个理由和借口。


  比如活动时间,优惠,专家,都好使。


  嫉妒使你变形,贫穷使你丑陋。还不多加努力。所以啊!无论如何一定要记住我们的目的是到诊!


  医美口腔和男妇科不同,微博到院的转化还是比较轻松的。


  我们一起喊出我们共同的目的:轻松成功,努力花钱。


  第三种:私信报名。


  像这家医院,同时用了私信和数字留言对应项目两种方式。如图:


15.jpg


  我看了一下,留言互动的人还是挺多的。咨询的回复都是直接引导加微信。大家可以借鉴。


  现在微博不需要关注也能留言互动。所以也很方便。下图的联系企业,点进去就可以对话了。我们就可以好好抓住机会转化了。


16.jpg


  联系企业点进去,就会收到传说中的自动应答。


  我看了很多家,圈内和圈外的都进行了对比。截图了这家给大家参考一下。是的,医院的名字我马赛克了。


17.jpg


  信息的展现文案一定要有吸引力。可以多参考一些同行,把同行的内容罗列出来大家评估一下。


  可不要小看这个细节。直接影响转化率。


  私信的回复自然是需要及时,根据对方的回复发问引导。在给套电(微信)一个留言,后跟踪,促进成交。


  她不撩你,你撩她···


  告诉她一定要找家专业医院,不然就会变成韩熙雅。


  第四种:留言互动。


  其实也都是为了过滤精准客户,提高后期转化率。一般能留言的,意向都比较强。


18.jpg


  前面发过的图,这种方式也都在里面。表现方式可以多种,换汤不换药


  只要对方留言互动了,后期留懂啊电话或微信的几率很高。我对比了很多行内,基本如出一辙。


  再说下这图,你看厉害不。从1到9无敌了。客户选择的空间很多,有点撒网捕鱼的感觉。


19.jpg


  效果如何,有兴趣的朋友可以去搜一下,看一下留言就知道初步的效果。


  这种运用也比较多。起码能捕捉到潜在客户。过滤到的也是相对精准的。后期留言互动后,自然是套电,加微信转化。


  以上是微博推广方式的文案展现方式和咨询的大概思路。先给大家参考。


  有人问:那开户后什么都要自己弄啊?不然呢大哥。你百度竞价开户后,李彦宏帮你聊对话?


  在这里也和大家说一下,老朋友是全国医疗总代理,说我人脉广,认识的人多,可以一起做做。我了解了一下,确实在口腔和医美及祛痘这块效果很好。刚好熟悉的,做过的朋友也和我讲过她们的投入产出比很高。就想着,真的是老板需要的到院好渠道。所以就开始了。一起和大家分享,共同进步,达到共赢。


  效果好的医院基本都是有团队在操作,不要指望一两个人就把微博做成什么你想要的业绩。


  除了以上最基本的这些之外,还涉及到矩阵或细节的问题。


  如头像,名字,推广时段,每日博文的更新围绕定位,推广文案围绕定位,咨询的回复围绕定位等等。都值得我们潜心研究,不断优化,实现更高到诊的目的。


  不要感觉很难,世上无难事,只怕有心人。


  为了理想,为了毛主席,为了业绩,为了更好生活,一起加油努力!


  也请微博运营咨询前辈,多多指教。陈独秀,我把橘子买回来了。


  愿你我整日沉迷赚钱!钱!钱!钱!无法自拔。


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简介
赖静茹:福建漳州人,2004年助产专业毕业后2005年底进入莆系医疗。先后从事导医、客服、咨询、咨询主管、咨询总监、经营主任、咨询培训师。今成立新媒体公司 与全国的医院有业务合作并提供新媒体营销思路指导和咨询培训。
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