在2015年魏则西事件之后，整个医疗营销环境都不怎么好，影响较深的要属百度营销，从之前百度竞价8个位置，缩减到3个位置，然后又恢复成5个位置，对于机构和医疗从业来说都是致命打击，从17年到今年，医院的竞价营销减少预算投入，减少人员编制，调整竞价投放策略，对于医美机构来说：不投竞价， 少了一个获客渠道，投放竞价又不能大量投放，特别是针对一线城市的医美机构，一线城市的竞价是如此的激烈，那么作为从业者的我们在那段时间开始研究分析竞价的创新之路、我们是要继续走竞价老路还是要竞价创新？比如当时我提出了SEM电商化的概念，当时医美市场上没有这类操作。

　　之前也有一些同行询问过：目前的医美网站策划有什么样的方向，我觉得这篇文章可以来看看；首先我们一起来回顾2014年以前的医疗营销市场情况，曾经我问过很多医疗从业者，你是做什么的，他们回答是：我是做网络营销的，其实在医疗行业里，网络营销等于百度竞价或者围绕百度所开展的推广工作，医疗人是这么理解的；那么我们跳出医疗看其他行业的网络营销，其他行业大都是全网营销，我们医疗网络营销在其他营销渠道操作上还是比较弱后的；医院网络部的工作全部都是支持搜索这一块工作，围绕搜索就离不开网站，那么医美网站在这些年中也发生了变化，我个人总结为医美网站4个阶段

　　网站第一阶段

　　在早期医美机构网站中属于pc类，还没有移动类型，100%的医美网站里面的内容都是资讯类，网站编辑们不断的堆积网站文章内容，配合SEO和竞价的工作，很多人想进入医疗行业，就可以通过网站编辑做起，因为网站编辑的工作没有什么技术含量，比较机械，一个网站编辑的工作量：是每天填充20-40不等的文章数量，网站编辑会懂一些“伪原创、网站编辑器”排版等等，这么大量填充内容，是因为第一给搜索引擎看，带来大量的自然流量（比如上海天大官网、上海艺星官网、杭州艺星整形等），第二是给用户看，及时在竞价投放的时候，文章内容也起到了很大作用。

　　在聊下第一阶段网站的布局风格，大概的布局有：T型和F型，F型的网站，便于用户从左往右的浏览，，所以在专题页面策划的时候，会把重要的版块、图片、文字信息的位置根据F型状进行布局，这两种网页形状规则其实可以通过相关工具看出用户点击的行为图；PC网站时代，承接用户的社交工具是企业QQ、商务通、快商通等。

　　第二阶段就是移动市场的崛起，各家医疗机构非常缓慢的转移动站点，在策略上开始往移动靠拢，移动网站的转移，也只是建立在PC网站基础之上，属于测试阶段，尚不成熟。

　　第三阶段移动网站和微信公众号的嫁接引流，纵观医疗市场，基本没有哪家医美机构微信公众号做的是成功的，移动网站的转移，也只是通过百度竞价引导流量；曾几何时我们医美人尝试过搭建微商城来带新流量，最终走下来这是一个错误的想法，很多医美机构搭建了微商城，却没有任何效益。

　　第四阶段我个人认为医美机构网站方向：网站电商化趋势，也就是自己来搭建类似天猫、新氧的这样标准化产品的商城

　　1、那么这种我认为是营销电商网站，事实上很多口腔、体检医院的官网布局策划就是电商形式，随着医美行业的流量不断的被电商所吞噬，医美电商趋势已是不争的事实，你去做个调查：目前市面上的医美机构有几家没有做电商的，我相信很少（渠道医院），行业产品认知高了，越来越可以线上标准化，以前是资讯网站加商务通无法形成闭环，电商正好可以形成闭环，理想的状态：用户通过网站不管是PC还是移动端网站商城的咨询内容与天猫、新氧的用户咨询内容是一样的，流程也是一样（咨询-下单-来医院-核销），医美的产品电商标准化、分享的需求会慢慢大于购买，那么分享之后可通过电商形式形成销售环节

　　2、还有种方向就是品牌站点的崛起，类似lv官网等知名品牌官网，医美的品牌历史很少，真正重视医美品牌的机构也很少，但是不可否认的是品牌对于任何一个行业都是有非常大的帮助，医美也不另外，尽管大家都在强调流量；医美品牌时机成熟后或者机构老板有意识之后，医美品牌站点也是一种转型，一切回归自然，只品牌，不营销。

　　机构自建品牌电商，所有的人力、财力都来支持，这也是机构迈向自媒体的一条路径。

　　来源公众号：王建中