大家好，我是赖老师。

　　4月新的开始。祝愿大家有个美好的开始。

　　今天，和大家聊聊关于咨询状态的问题。业绩到底和状态有没有关系？

　　这也是我在受邀参加河北分会成立三周年的分享会上，讲到的核心内容之一。希望对大家有帮助。

　　01

　　我们做咨询，总会提到状态二字。

　　最近业绩好，是因为我状态好。最近业绩不好，是因为我状态不好。

　　状态：？？？？？

　　什么是所谓的状态？

　　一百个咨询有一个说法，没有标准。

　　有时候主管啊领导也很想让咱亲爱的咨询持久保持良好的状态。如何搞定关于状态不好的问题。

　　我想了个办法，请允许我夸一下自己。我觉得我梳理出来的这个办法，很有参考价值。

　　能支持你，去支持你的咨询，让他们摆脱所谓状态不好的束缚。

　　我用了移植思维。以上四个点大家熟悉么。我们从这里切入。

　　02

　　一：高意愿高技能

　　其实你会发现，这种人不会拿状态说事。他们工作积极认真用心，也非常自觉，自我要求很高。

　　他们自己对自己的要求甚至超过领导对自己的要求，属于对自己比较狠的一类人。

　　所以业绩自然不会差。

　　他们不会允许自己让所谓的状态不好影响业绩和发挥。很拎得清。目标感很强，自制力很强。

　　是广大集团公司所喜欢的一类人，争着抢着要的一类人。

　　这种人的业绩，不夸张地说，一个人可以pk掉三五个人甚至更多。

　　很令人安心。

　　他们就往往安静的做业绩，也不给领导和团队添麻烦。两耳不闻窗外事，一心只聊只到诊。

　　我替你说，这种人，给你来一打。也给我来一打。

　　状态，从来与他们无关。他们的状态平静如水。已经达到了最高境界，自我消化能力非常强。

　　你们干什么与我无关，我只要我的业绩，我只要我的到诊。

　　棒棒的一群人。

　　03

　　二、高意愿低技能

　　这种人往往是新人阶段。态度很好，但理论不扎实技巧不到位，很有可能现有能力水平搞不定一些对话。

　　而他们又很积极，办法没到位，方向可能会跑偏，加上如果没人关心，没人给予支持和鼓励，往往容易怀疑自己失去信心。

　　他们有的甚至会害怕自己在团队中被人怀疑能力，总感觉别人会带有色眼镜看他们，怎么业绩这么差。

　　有的人还好会主动表达想法，寻求帮助，但有的人没敢表达，一直自我纠结，问题就得不到解决。

　　所以，你看这些人，你感觉他们气息有点弱，提不起精神，就是所谓的状态不好。

　　如果主管没深入了解，一个所谓的关心过去：怎么了，我感觉你最近状态不是很好啊。

　　咨询能回答什么，只能说是啊。

　　如果她在不擅长表达，不敢承认自己搞不定患者，不敢面对自己理论不足技巧不够，只能推给状态。

　　状态：这个锅，我不背。

　　所以，如何支持到这类咨询，让他们提升，就是找出存在的问题，解决问题。他们愿意干，但是没办法，我们就多提供办法和话术。

　　理论和技巧满满足以支持他们搞定之前搞不定的对话，自然就容光焕发了。不会出现所谓的状态不好。

　　04

　　三、低意愿高技能

　　这类型的人就就是很爱拿状态说事了，也是很爱找借口的一群人。

　　属于有经验的咨询师的一群人。当然不能一棍子打死，很多老咨询是很优秀很积极的。对号入座了解一下。

　　但也有很多老咨询，是很爱找借口，很爱发牢骚，很爱拿状态说事，很拎不清，很倚老卖老，很盲目很麻木，很爱破坏团队氛围的···

　　他们理论很扎实，技巧也有，就是没把心思花在做业绩冲业绩拼业绩上面。

　　自己到的没别人多，没新人多，一副是质量不好，是量不够，是老娘不愿意发挥的姿态。

　　也很爱把这种负能量传染给身边的人，仿佛别人业绩比她好是对不起她似的。

　　怎么自己不去好好做业绩，成天拿状态说事。各种颜色的皮肤各种颜色的头发各种理由和借口。

　　说真的，这所谓的多年的咨询经验，是很值钱的，但你把这值钱的火苗熄灭，不愿意去发挥自己的特长，不利用自己的宝贵财富就真的太可惜了。

　　能力有，态度没有，是不行的。

　　我们圈内非常看重态度，大家是知道的。你空有一副才华你不做出来，谁特么知道。

　　就像你看，我感觉自己很有书写表达能力，我就写，我爱分享，你们也不嫌弃，你们也爱看，这样你们也就知道，我是很有书写表达能力的人。（低调，所以你看我，用浅色）

　　所以，是宾利是劳斯莱斯拉出来兜风啊。

　　你说你家有钱，都不见你请我吃饭，你肯定没钱。

　　你说你很牛逼，你有多年的工作经验，你的业绩成这样，见鬼了吧。

　　状态：你自己不干，关我屁事。

　　好好反省一下，你是不是这样。

　　你看，为什么总要领导哄着你。

　　多大个人了···都不嫌丢人。还要人哄你赚钱。喂你吃饭好不好。

　　你真当公司衣食父母啊，饭来张口衣来伸手上火来哄钱来查收。

　　05

　　四、低意愿低技能

　　其实如果不是很缺人，这种人是属于被开除的一类人。

　　就是我之前写过的：妈蛋，要不是老子缺人，老子第一个开掉你。

　　可是老子很没出息，老子受你的气，他至今没能把你开除。因为老子早死了。

　　老子：？？？？？？

　　能力也没有，态度也不好，留着干嘛。充人数啊。回答正确，就是充人数，开一个少一个，关门大吉了，当然不行。

　　什么时候用人单位变成这样了，给人发工资跟求神拜佛似的。

　　缓兵之计，淡定淡定。

　　这种人最会状态不好了，属于脾气大过业绩的。

　　那就先哄哄吧，等有人了，就拜拜了。这种人有，但应该不多。

　　现在的人都精明的要死，哪里有这么没脸色的人对吧。老板又不是傻逼，主管又不是弱智。不为顾全大局不会受这脾气。

　　主管们就先引导出意愿度，在补充技能。引导顺利也是赚到，引导不过来就直接放弃。

　　啊朋友再见，啊朋友再见，啊朋友再见吧再见吧再见吧···

　　人讲究物以类聚，也讲究气味相投，我们也不会让这种烂苹果留在团队里。

　　06、这是我梳理的，关于咨询说状态不好，咨询自己和管理如何解决的思路。

　　你参考，我不接受批评，你批评我，我下次不写了看你怎么办。（画面是否似曾相识···太浮躁，不太好啊）

　　大家都可以对号入座。

　　思想是动态的，人是动态的，很多时候我们都很有可能在这四种类型中浮动。

　　各种感觉我会体会，不同的时候，不同的自己，也会受到不同的对待。

　　当别人对我们有好礼貌尊重有加的时候，有时候是我们自己确实值得，有时候不是因为我们而其实是别人很有风度。

　　当我们受到不友好不礼貌对待的时候，大多数肯定是我们自己没成绩。

　　为了让别人对我们点赞，先让自己有价值，业绩搞起来。

　　我想任何一个人都不会瞎，比如我们对马化腾王思聪马云讲话肯定都是毕恭毕敬的。

　　做咨询就是要业绩，状态好坏，决定不了我们的业绩。

　　决定业绩的，就是我们自己。加油搞起来，小伙伴们。