平常，我喜欢给服务的单位和产品贴标签，而在我的营销策划经典案例中，这样的贴标签行为更是屡见不鲜。

　　——策划专家邵珠富题记

　　我给一家单位贴了“倚老卖老”的标签

　　前天，和某单位领导樊总交流时，就提到了我在西安为一家消化病医院贴标签的事，得到樊总的高度认同，我给这家消化病医院贴的标签是“倚老卖老”，解释为“以老治老”——用老专家专门对付顽固的老胃病。此观点得到樊总的高度认同。

　　之所以帮助这家医院打造“倚老卖老”的标签，原因有三：1、这家医院退休专家较多是事实，相比一些医院退休前专家当主角，这家医院自然专家们“老”了一些；2、患者接受，胃肠病是常见病、多发病，看这类疾病经验非常重要，“老专家”经验丰富，病人看病喜欢找“老专家”，所以老专家更受欢迎；3、“倚老卖老”是众所周知的一个成语，容易记忆，之所以没有提“以老治老”，原因就在这里（在成都我打造了一个“敬而远之”组合，与此有异曲同工之妙）。

　　从以上分析不难看出，邵珠富在这里充分顾及到了医院本身的事实、市场（患者）的需求，借势了消费者熟知的易于传播的成语，同时又无伤大雅地用“倚老卖老”调侃了一番、容易引起人们关注的兴趣，所谓有意义不如有意思是也！

　　自然，“倚老卖老”是邵珠富给这家医院贴的一个标签，以后任何活动如果尽可能突出这个标签，一定会慢慢完成品牌积累，非常利于患者对我们的高度认知和品牌沉淀，省去了大把推广费用。

　　像找对象一样，你的产品也需要一个标签

　　为了说明贴标签的重要性，邵珠富用了男女生找对象做了阐述：

　　一个美女到了应该去找对象的年龄，如果条件还不错，她的心目中一定是要有个“标签”的：要么想找一个有钱的男生，如富二代；要么想找一个有才的男生，如博士后；要么想找一个体贴的男生；要么想找一个有背景的男生，如官二代......姑且不论这种价值观如何，但这些都是这位美女给心目中的男生贴的一个“标签”，如果现实真的与这位美女的期待吻合，则贴有这种“标签”的男生更容易入美女的法眼，更有成功的机会。同样，一个帅哥的选择也会如此。

　　“贴标签”是人的一种行为习惯，不一定非局限于产品层面，而是贯穿于生活的方方面面，如选择工作单位、结交朋友、做生意等等，而一个标签鲜明的产品，往往更容易被青睐。

　　这也是为什么邵珠富认为，产品策划一定要学会“贴标签”的原因之所在，当然，贴一个什么样的标签可能更受欢迎，这需要我们认真对消费者进行分析研究，有时候不是仅仅拍脑袋这么简单。同样，用邵珠富的理念讲“互联网时代的营销是特点的营销而非优点的营销”，个人认为，“有特点”的产品有可能会卖得更好，原因就在于你贴上了“标签”，而一个各方面不突出、不明显、“标签”不明朗的产品很难销售得好。

　　贴标签营销在以往的邵珠富策划中屡见不鲜

　　给产品“贴标签”的策划在以往邵珠富的营销策划中屡见不鲜，如同样吃火锅，你是吃普通火锅还是吃革命的火锅？结果贴了“革命的火锅”后酒店一周时间顾客涨了十倍；同样买腰带，你是买普通腰带还是能拉动奔驰车的腰带，结果一个“知名企业家特殊拉力赛”就能当天卖出2000多条腰带，因为邵珠富给贴了“能拉动奔驰车”的标签；同样宝宝游泳馆因为邵珠富“美女老总喝洗澡水”的事件营销，贴了“能喝的洗澡水”标签，从而让其由七家店个个赔钱瞬间发展成38家加盟店个个盈利；同样的阿胶，因为邵珠富贴上了“大师阿胶”的标签，从而让阿胶卖疯了；类似的还有邵珠富贴的“报仇的啤酒”“抗日大米”“大师水饺”“包坚强”等标签，因为它们的存在，让消费者一下子把它们从众多同类产品中识别出来、让相关产品从同质化产品的红海中脱颖而出，从而成就了一个个营销神话。

　　邵珠富贴了一个什么样的标签

　　客观地讲，邵珠富在给自己“贴标签”方面并不成功，这可能和理发师没法给自己理发的道理差不多吧？

　　在报社时，因为我平素爱写一些营销策划类的文章，发布在国内一些知名网站及一些著名营销类杂志上，有一次一个好心的美女主任就提醒我：邵总，你不能再写了，再写多了领导可能会误以为你是个夸夸其谈的“营销理论家”，殊不知，这个美女也知道我的实战水平其实更高、我的理论其实都是从实战中总结出来的......但后来的事实不幸印证了这一点，不了解你实战水平只看过你理论水平的领导还真以为我是个“理论派”，我当时也是真的醉了。

　　毫无疑问，在这里，我的“贴标签”是失败的，我的“实战派”被贴成了“理论派”。

　　前不久，服务单位一位老总就对我说：邵总，你的文章这么出彩，用不了多久，行业内一定会有更多人知道你的大名，未来一定会大红大紫。对此邵珠富苦笑：某总，难道你不认为我在各地策划的活动更出彩吗？创收更多吗？品牌提升更高吗？我帮他们写文章有时更多是一种爱好。毫无疑问，在这里，邵珠富的“贴标签”又不是成功的。

　　那么，邵珠富真正的“标签”是什么呢？我个人更倾向于一个“实战策划专家”，而邵珠富个人认为，一个好的策划，都是由一个个经典的创意引发的；而引发这个创意的更多是一个好点子；所以从内心深处，邵珠富更愿意把自己打造成一个产品营销的“点子大王”。说到底点子才是营销创意、营销策划的一个“火苗”，一场声势浩大的大火，其引发者可能就是一个小小的烟头，即便你有一大堆的干柴、完全可以借势的“东风”，如果没有这个“烟头”，你仍然有可能制造不了一场熊熊大火，道理就是这么简单。

　　所以，邵珠富经常说“我就是一个小小的烟头”，而这个“策划的烟头”就是邵珠富的标签，哈哈！如果你的产品本身还不错、如果你的市场前景非常好，你可能只需要一个小小的“策划的烟头”而已，否则，没有这个烟头，你想引起一场营销的熊熊大火仍是不可能的。