整形策划名人吴玉平:真正的整形美容市场是谁的

整形美容有如房地产,是一个靠风险高效益的行业.很多人赚了整形美容行业的第一桶金,不是靠运气,而是靠报纸媒体当时的权威性,靠各种营销手段的初次见面,靠整形美容顾客的无知和感性. 然后,如今的整形美容行业同质化明显,特别是在网络逐渐大众化的形式下,基本上各整形美容医院(门诊/门诊部/综合医院整形科)除了人不同,再也没有什么不同于同行的东西.
现在很多人都说,如今的整形美容医院,核心竞争力在于人,因为人别人无法复制.当现在的人,流动性极大,一会儿在这儿,一会儿在那儿,你说有谁谁谁,他说我们也有谁谁谁.到头来还是缺乏竞争力.
那为何很多整形美容医院一个月可以做到1200万,而有的只能做到20万,甚至几万,整形策划名人吴玉平认为,那就是各自的生存点不同.只有在生存点的基础上做市场,滚动发展市场,才能从温饱走向小康.
从整个行业来看,一个整形美容机构的业绩来源主要是以下几个方面:一是通过服务,让老顾客自主上门或老顾客介绍顾客,这就是很多整形美容机构的基本生存点,即口碑效应;其二是通过类行业推荐顾客消费,如美容院,SPA会所,化妆品店.第三是通过常规广告媒体带来的顾客,这往往是大型整形美容医院的生存点.第四是通过网络竞价推广与网络优化推广带来的新顾客,这是一线/二线城市的新顾客主要来源.第五是通过点对点的广告推广,这主要是中小型整形美容机构的核心生存点.
从以上顾客来源看,顾客口碑服务效应是最有效的营销形式,也是最省钱的营销形式.投入产出比最好的营销形式是网络推广,但这适合于一线,二线城市.性价比比较理性的营销形式是点对点的营销.投入产出比最差的是常规媒体广告营销,但对于医院的知名度的提升是最好的.
未来整形美容市场,谁是主宰者?一是看整形美容医院的综合实力,主要是技术实力,团队实力,和资金实力.综合实力最强的,肯定是当今和未来整形美容市场的主宰者和引领者.

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