5月10日是中国品牌节,下午与山东的徐总交流户外广告的事宜,在讨论与交流广告内容是做品牌还是做功能的时候,邵珠富个人认为,品牌非一日之功,需要长时间的积累,功能宣传则可以更现实一点,也可以做得更功利一点,建议短期内做功能性广告更现实一点。
此建议得到徐总的高度认同。
晚上和好朋友在微信上交流,朋友告诉我“今天是品牌节,你这个品牌总监是不是应该总结点什么?”突然想到去年山东品牌文化节的时候我说过的一句“很反动”的话:品牌也不是万能的,当时还列举了两个例子来说明这个问题——
关于即墨老酒:即墨老酒品牌够大的了吧?是国内知名的老字号,但事实上呢?一年的销售额却非常有限,远非绍兴一个中等牌子的黄酒所能比拟的。为什么呢?因为一般情况下,对即墨老酒是冬天喝夏天不喝、北方喝南方不喝,从“老”酒名字上来讲,还容易造成一种误会:认为上了年纪的喝(作者邵珠富注:“老”酒嘛)不上年纪的不喝,显然是自己人为地束缚了自己的发展了,尽管品牌很大,一年销售额却少得可怜,可见,品牌也不是万能的。
那么对即墨老酒的销售,邵珠富给开的处方是啥呢?针对“北方喝南方不喝”,自然要深入和伸入南方了;针对“冬天喝夏天不喝”,自然要开发夏天的市场了,改变人们的传统认知;针对“老喝少不喝”,自然要引进运动、时尚、年轻的与时俱进的元素了,让年轻人也喜欢喝即墨老酒,再凭借着其强大的品牌认知度、借助其强大的影响力,能不火吗?
关于唐和糖:同样,济南人都知道,前几年有个地方品牌叫“唐和糖”,尽管知名度已经够高的了,也算得上当时名噪一时的小品牌了,但事实上营销却做得一塌糊涂,产品一定是在赔钱的,为什么?一方面是因为它只有“牌”而没有“品”,顶多算个伪品牌;另一方面营销战略战术也出了问题。正因为如此,做着做着也就慢慢地死去、销声匿迹了。
所以,在策划专家邵珠富看来,品牌只是为营销提供了强有力的支持和背书,至于营销战略做得怎么样、营销战术是否执行到位,真的还有很长的路要走。换句话讲,品牌只能让你的产品营销很有后劲,但如果不会营销,或者营销战略、战术不对头,也不可能会取得大的成功。但有大的品牌做支撑,一旦你的营销战略和战术又对头了,则有可能会绽放出巨大的魅力来,像“即墨老酒邵珠富处方”中提到的那样。
作者:晨晓 时间:2024-04-25 17:20:22 文章来源:转载
作者:徐毓才 时间:2024-04-25 17:17:03 文章来源:原创
作者:码万祺 时间:2024-04-25 17:10:51 文章来源:原创
作者:码万祺 时间:2024-04-25 10:39:29 文章来源:原创
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作者:齐厄 时间:2024-04-25 10:07:08 文章来源:转载