1、有能力的咨询师“举重若轻”,没能力的咨询师“举轻若重”,如果你压力大,一定是能力差!唯一的解决办法:学习!
2、最适合顾客的项目,只要把优点重复足够的遍数,就一定能够说服她!
3、永远不要在初次成交中跟顾客的讨价还价!否则这个顾客以后永远没大单!
4、咨询师要善于借势,在推荐项目时,把做过的牛叉人物都拉出来给顾客看,不管是国内的,还是国外的,还是身边的都可以,越多越有说服力!
5、拒绝是顾客的反应,而不是反对,换了你也一样,咨询师必须把拒绝当做成交的奏鸣曲!
6、咨询师不要老是谈项目说产品,因为顾客真正想要的不是产品,而是解决美丽问题的方案,给方案的咨询师才是顶尖的咨询师!
7、市场上业绩最高的项目一定不是价格最低的项目,而是效果最好的项目。
8、只会打折的营销总监,都应该辞退,因为顾客不是要便宜,而是要占便宜!
9、有压力是能力不足,没业绩是努力不够,搞不定是不懂得学习!
10、不知道投资学习的咨询师,是最可怕的咨询师,不知道培训员工的老板,是最失职的老板,因为企业最大的成本就是没有经过培训的员工!
11、搞定刚性需求的是初级咨询师,激发潜在需求的才是高级咨询师。
12、把顾客发展为朋友,你就有做不完的单子!把顾客发展为恋人,你会有惹不完的麻烦!
13、咨询师的富有不在金钱的富有,而是观念、知识和修养的富有!这样的咨询师永远有花不完的钱、做不完的单、数不清的顾客朋友!
14、投资什么都有赚有赔,只有投资你的大脑只赚不赔!
15、要舍得花钱去学习,不管有多贵学会了成交一单就都回来了!
16、咨询师一定要学会主动出击,不要等待机会,要创造机会!
17、成交只是服务的开始,成交之后建立一个长久的关系,顾客将永远都是你的。
18、咨询师一定要做好顾客管理,因为顾客后还有顾客,服务不过是成交的开始。
19、积极的咨询师在每一次忧患中看到机会,消极的咨询师在每个机会前看到忧患!
20、咨询师一定要学会突破自己,因为任何的限制,都是从自己的内心开始的!
作者:码万祺 时间:2024-04-19 11:10:21 文章来源:原创
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