如何和客户有效地议价守价，这是每一个咨询师都会遇到的问题。今天就跟大家聊聊议价时该注意的原则、守价方法和具体的一些让价手段。

　　一、议价原则

　　1、对于不能成交的价格，一定要一口拒绝的。在坚持价格时，不能有犹豫。首先明确，客户没有预算问题，只是寻求心理感觉、找平衡。

　　2、对于现场能够成交的价格，我们也要守价。客户有可能等掏钱的时候才开始议价。

　　3、不要被客户激怒，或没有耐性，选择了放弃。守价还是为了成交的。

　　4、降价无底限，客户并不会领情。注意落价比，应该越来越小，这会使客户意识到这已接近底价了。不要让客户有太高的期望值，不确定的条件千万不能答应，尽量不要提及价格优惠的问题。

　　5、在没有给到底价的时候，不要有意谈到底价的概念，给再次放价制造困难。

　　6、谈价时，为自己留余地很重要，这也是为后续留余地，就算把价格放到了最低，也要在订单上注明优惠是与后续工作挂钩的。

　　二、守价手法

　　1、强行灌输潜意识，适合对项目并不是很了解的客户

　　守价时我们不能一味地说“不行”，要告诉客户为什么不行。最好的方法就是强调优势。这样一方面能够继续加强客户认同，同时也在渐渐的提高客户的心理价位。

　　要给客户实价销售的概念。在守价的说辞中，对某某专家的经验，术后效果都要反复强调。

　　如果客户产生价格有水分的念头，将直接影响到这户的成交，因为这时客户关注的已经不是项目，而是价格了。就算成交了，事后都会留下很多困难。

　　2、针对对项目有一定了解的精明客户

　　熟悉项目，底气十足。

　　对项目一定要熟悉，清楚XXX与其他项目的区别，优势在哪里。

　　抓住需求，吸引兴趣。

　　客户喜欢，才会有谈价的举动，抓住软肋后，才能在谈价中占据主动。关键时刻，可以佯装放弃(推荐其他)达到守价的目的。如果客户打折意志十分坚定，则先探明其心理价位，让他先出价，在未探明对方心理价位或客户未出价之前不可先让价。