这个咨询技巧叫——引发焦虑。

　　用得好，绝壁提高高高预约率率。

　　现在公众号都很爱贩卖焦虑。

　　分析用户画像和抓受众痛点。

　　焦虑被引发，痛点被踩及，那就好办了。

　　我的灵感来源于此。

　　今天和大家分享下，

　　这也是我培训课程的一部分，

　　也已在多家医院得到验证。

　　用发问的方式引发焦虑，提高预约率。

　　看到，等于赚到，欢迎转发。

　　你只要记住一个公式，

　　就能用好引发焦虑的这个技巧。

　　捕捉情绪+潜意识书面化

　　第一个是大家去看访客的问题，

　　有没有带有情绪的语言如：

　　怎么办啊，好着急啊，我都没信心了，我也很想解决啊之类···

　　如果有，

　　就要抓住情绪渲染点去制造焦虑。

　　第二个就要求大家懂深层次沟通。

　　也就是能读懂对方的言外之意，

　　基本是靠积累和培养，锻炼。

　　比如没时间，没钱这种抗拒点，

　　就不要真的傻傻以为他没时间，

　　其实还代表了很多言外之意。

　　因为行业特殊，

　　也出于行业保护，

　　原谅我不能直接上对话截图。

　　我想了一个办法和大家分享这个技巧。

　　我用我自己当案例。隆鼻的案例。

　　大家都知道我塌鼻梁。很想隆鼻。

　　——其实大家都不知道。

　　这就是我的潜意识。

　　因为我在意我的塌鼻梁，

　　所以我以为你们都会看到我塌鼻梁。

　　其实你们心里：关我屁事。

　　（这下好了，人尽皆知了，放心，不是广告）

　　这个是当事人的潜意识。

　　我们做咨询要把这潜意识捕捉起来，

　　变成引发焦虑的情绪出发点。

　　我教你预约我去你们医院隆鼻的办法。

　　我现在的需求点，

　　也是我希望从你这里听到：

　　我们效果超好，如图，成功案例

　　你做了超级无敌美

　　一点副作用都没有

　　你看我们这么多成功案例

　　你看谁谁谁都做了

　　我们的专家超牛逼的

　　早做早美

　　自己的美自己做主

　　变美的时间和钱谁愿意出

　　然后，

　　接下来就是焦虑引发。

　　刺痛我的心，让我焦虑，让我赶紧去：

　　每次看到别人鼻子很高都很羡慕吧

　　每次拍照总感觉很没立体感吧

　　每次拍20张选不出2张满意的都是因为鼻子啊

　　也很怕别人一直留意你的塌鼻梁吧

　　是不是一直在纠结一直在犹豫啊

　　这个问题給你造成很大困扰吧

　　是不是也觉得自己其他地方都好就差鼻子了

　　丑是自己的，美是自己的，你肯定选择让自己美吧

　　钱别人会替你花，但是别人不会替你丑

　　诸如此类，你一问我一个准。

　　我的焦虑全部都出来了···

　　我肯定会給你说：

　　是啊，对啊，就是这样啊，靠，你懂我。

　　接下来，

　　你再給我愿景描绘：

　　你做完一定会后悔，早知道早做啊

　　鼻子太美了，拍照超自信

　　拍一张就能发朋友圈，不用20选1了

　　更自信了，全天下老娘最美走路带风啊

　　再别不用羡慕别人的高鼻子，只有别人羡慕你的份

　　是要继续担心别人盯着你的鼻子看，因为太好看了

　　一次蜕变，超越从前了

　　生活中少纠结一个事可以把精力放在其他方面

　　老公不同意那是老公没见过更美的你

　　任何男人都喜欢美女这是事实，你做完更美肯定也是事实

　　诸如此类，

　　然后再重复一次前面说的那个：

　　我们医院效果好，没副作用之类的···

　　然后用专家邀约我，替我做主，替我安排时间！

　　这几个步骤下来说实话，我绝对心动。

　　预约率不就提高了···

　　预约不了再循环几次，一定能行！

　　不要以为别人只是随便问问，

　　一打开对话框，

　　一定是有需（bing)求！！！

　　就看我们的转化功力。

　　所以这个是我以自己当案例，

　　給大家示范了，引发焦虑的发问。

　　大家可以借鉴，移植到其他科室去。

　　n科，x功能za的焦虑引发发问：

　　这个问题很困扰你吧

　　你也很想看好吧。

　　感觉自己没个人样是吧。

　　是不是也感觉我嫂子很嫌弃你啊。

　　为这个事情一直很焦虑吧

　　经常感觉精神压力心里压力很大吧

　　很怀念从前xx的日子吧

　　你看你都成这样了，感觉很没意思吧···

　　诸如此类，大家可以自由发挥一下。

　　反正就是一定要引发焦虑。

　　让对方觉得：

　　我操，就是这样。你懂我。我真的烦死了···

　　这是一个环节。

　　当然没办法完全就靠这一细节就力挽狂澜，

　　但只要我们每个细节都能去细化，

　　肯定能提高预约率。

　　这里毕竟文字篇幅和场景有限，

　　靠大家去领悟。

　　细节还有如：

　　愿景描绘，給办法，做主之类···

　　一个环节一个环节来细化来加强。

　　引发焦虑其实也是紧张感的制造。

　　如果他跟你聊天，心情很平静，那注定你们没电没戏。

　　知识技巧很多，说实话还是看个人。

　　个人的意愿度。

　　就是你愿不愿意的问题。

　　如果你不愿意，什么都没用。

　　因为大家都没办法唤醒一个装睡的人。

　　千金难买你愿意。

　　虽然我没千金，但也希望你愿意。

　　因为一切都是为自己。

　　我也在努力实践，

　　寻找更多提高转化率的办法。

　　你遇到的问题我也会有。

　　你遇到的困境我也会有。

　　那就一起加油一起给力呀～～～