昨天出去吃饭看到灵芝妹子的促销广告:“父亲节当天,海蛎子米线半价!”
男科医院当然很容易用类似做法喽,那么其他类型的民营医院呢?有的朋友问我:赵老师,我是做医疗美容的新媒体营销的,妇女节、儿童节、母亲节,我都可以借势,可是父亲节,我实在没办法跟整形扯上关系,太牵强了。
办法总是有滴,肯动脑筋的宝宝还是很多。
在说方法之前,我想先说一下“营销”与“销售”的区别。为什么我们叫“朋友圈营销”而不是“朋友圈销售”?
因为它是朋友圈,最初是朋友互相交流,互相了解动态的一个,含有感情因素的地方。在我的理解中,营销是营造氛围,然后销售出去,甚至有可能不销而销。销售是目的明确,只要买单就行。
朋友圈显然更适合营销而不只是销售。那么父亲节该如何借势呢?
最常见的是这种,广告也打了,但是总感觉干巴巴的,欠点什么。联系也不紧密。
我们的一个客户,做了一批非常有意思的父亲节广告。
为了保护隐私,我涂抹了医院名字、人物头像,替换了二维码!大家看看,这样是不是就很有趣味性,也很有感情了?
那么我想表达的是,微信无论发展到何时,都磨灭不了它的社交本质。从社交来说,社交强度是根据文字、图片、声音、见面四种方式逐步增强的;你让一个客户信赖你,加你微信、要到手机号码,也要从这四个步骤来深入人心;刚好微信也提供了文字、图片、语音、视频的四个维度,不得不承认这是宇宙第一的社交软件。
举一反三:从音频到视频也就更简单了,客户在没有来店里就看了你的视频是不是更加直接呢?
所以我给出几点建议:民营医院做微信营销,请多发一些定制的图片,不要纯粹文字的,微信海报传播更快;请在海报活动的维度上下功夫,不要仅仅是促销的;我们会在微信沟通端至少做3-4个维度的常规活动:比如:大促类的、体验(名额有限)的报名、线下活动(有时间地点)等等;每个维度都可以配合微信海报,配合易起秀一起使用;
关于医院的微信营销我想分享的很多,今天暂时就跟大家分享到这里,希望能给大家一些帮助。我是赵慧,一个入行9年的医疗营销策划,我一直认为,做自媒体人人都是老师。在学习这条路上我一直坚持:人人皆老师,处处是学问。怀揣谦虚之心,跟每个人交流,学习,进步。
作者:何嘉焜 时间:2024-04-24 10:41:51 文章来源:原创
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