如果你想让猴子往前跑，下面两种方法您觉得哪种更管用？

　　一是拿着香蕉在前面吸引它

　　二是拿一串鞭炮在猴子屁股底下燃放。

　　不用多说，肯定是第二种有效，因为人们逃离痛苦的动力远远大于追求快乐的动力。举个例子，你想说服别人平时要广交朋友，助人为乐，当你说“多个朋友多条路”、“赠人玫瑰，手有余香”的时候，人们可能不会在意，当成耳旁风听听就过了，而如果你说“当你出事的时候，有多少人会站在你背后？”就可能一下子激发了别人的注意力。

　　因此早年间医院就开始用恐惧营销，而且屡试不爽。但是恐惧营销也要注意科学合理地运用，如果用不好，只会让用户反感，或者无关痛痒。

　　这是一个贩卖恐慌、贩卖焦虑的年代，翻开微信公众号，经常被《你的同龄人已经抛弃你了》、《90后中年危机》这样的说辞刷屏，是不是恨得心痒痒，又忍不住手痒痒点开去看了？看完了顿觉焦虑，感觉自己该干点什么了？

　　房地产行业也非常擅长洗脑：

　　不要让今天的全款，变成明天的首付。

　　学区房：你的一个选择，可能决定孩子的未来。

　　医院营销，完全可以把这种模式用过来，因为人是“风险厌恶型”的，消费者的内心永远是焦虑和不安，我们需要学会去刺激。

　　那么，所有的恐吓都能促成用户行动吗？医院采用什么样的恐惧营销才能让事情向着我们预想中的方向发展？我总结了4点。

　　1.恐吓要具体明了，不能过于抽象

　　很多医疗营销人反映：用户越来越理智了，很多恐惧营销不管用了。因为经过这么多年的恐吓，用户已经麻木了：呵呵，你以为我是被吓大的呀？很多医院喜欢用致癌来吓唬人。顾客有妇科炎症，你说，再不治就宫颈癌、卵巢癌、子宫癌......顾客腋窝稍微有点结节，你说，再不保养马上乳腺癌、淋巴癌......

　　这样的结果是，用户听到后，很有可能嗤之以鼻，甚至反感，直接溜走。举个例子，大家都知道“吸烟会致癌”，他怕吗？癌症谁不怕呀？可是癌症过于抽象，人对于这种极端恐惧又没有具体概念的事物，第一反应是逃避，或者无视。烟照样吸。

　　但是，如果换一种说法，改成“吸烟杀精”，并且列举出吸烟者在生殖功能减弱方面的一些症状，容易让他对号入座，是不是就增加了杀伤力？

　　医院在这方面也需要注意，不要过于夸大其词，让顾客一开始就产生逆反心理。我特别不喜欢很多整形医院，经常跟客户说，再不做整形，小三就会抢走你的老公，花你的钱，打你的娃这类。这种诅咒式的营销，面对越来越理智和自我意识较强的客户，非但不能让她们打开腰包，还会让她们打开医院的门，扬长而去，此生再不相见。

　　举个例子，比如妇科炎症，不一定非要跟顾客说，再不治疗就致癌，你可以说，生殖系统关系到女性的方方面面，内分泌不好的话，气色看起来就不好，还容易老得快，很多女性就该坐不住了。对于女人这个物种来说，衰老比死亡更可怕呀。

　　2.恐吓要有理有据

　　无论你提出哪种恐吓论调，都必须有理有据，具有可信度，否则就是造谣惑众。网络上各种养生谣言泛滥，虽然吓人不轻，但实则缺乏依据，经不起推敲，纯属无稽之谈。如果医院想促成销售，有一条还是要牢记：可信度！比如你想推销医院的正畸项目，你就可以说：

　　牙齿不齐可能影响孩子发育

　　中国医科大学xx博士介绍，孩子牙齿不齐影响的不仅仅是美观，还有可能对孩子的身心发育造成一系列影响。

　　首先，牙齿不齐容易导致刷牙刷不干净，所以容易长龋齿和牙石，影响牙齿和牙周健康。

　　其次，孩子牙齿发育不良，上下咬合关系不好，就可能影响到咀嚼、吞咽、呼吸，加重胃肠负担，从而影响身体健康。

　　再者，牙齿不齐、漏风，有时候还会影响发音。

　　另外，牙齿不好看会影响孩子的自信心，使孩子出现“笑不露齿”、不愿与人交流等情况，严重的牙齿畸形甚至会改变人的面部轮廓，对孩子一生的发展造成影响。

　　因此，孩子牙齿不齐可不是小事，不能忽视。

　　每一条后果都列出了原因，一目了然，让人不得不信。

　　3.恐惧是可以解决或减轻的

　　接着上文所讲，顾客已经被你吓得心生惶恐了。这时候，恐吓停止，该让希望出现了。告诉他，现在觉醒还不晚，你的那些威胁也不是很难解决。如果及时止损，你害怕的危险状况就不会出现了。

　　还是举孩子牙齿矫正的例子。上面讲了牙齿不齐会给孩子日后的生长发育造成巨大影响。然后就该告诉他，即使你的孩子已经出现了牙齿不齐的情况，也并不可怕，只要及时纠正，就不会留下后患。

　　把握这几个整牙黄金期，让孩子勇敢开口笑

　　孩子替换牙前后，大致有三个重要的时间段影响牙齿的排列。

　　首先是七岁时，第一磨牙即“六龄齿”已经萌出，门牙开始替换。此时可以大致判断小孩的生长情况和发育趋势，如果发现有吐舌等不良习惯可以及时纠正，防止由于不良习惯而进一步加重牙列畸形。

　　11岁左右，小孩完成大部分乳恒牙的替换，同时身体正处于生长发育的高峰期。及时采用功能性矫治器可让牙齿走上“正轨”。

　　15岁前后，恒牙出齐，已建立稳定咬合关系。此阶段是固定矫正的最佳时期。

　　4.你的产品和服务是解决问题最佳途径

　　什么是解决问题最佳途径呢？举个例子。

　　“没系安全带，司机被货车撞飞身亡”。如果这是某个卖保险的写的文案，你会去购买他的保险吗？不系安全带会导致危险，那我以后开车记得系安全带不就行了？为什么要买保险？

　　显然，保险就不是解决车祸的最佳途径。这就是典型的坑太小，杀鸡用牛刀。不花钱就能解决的事，为什么要花钱？再说，你的保险并不能直接避免风险，只是减少损失。

　　那么针对孩子牙齿不齐的状况，你想推出的项目——正畸治疗，却刚刚好能把自己挖的坑填上，不大，不小。然后你只需告诉用户，你们医院的正畸比别的竞争对手医院好在哪里就可以了。

　关于医院如何正确使用恐惧营销，今天就跟大家分享到这里，希望能给大家一些帮助。我是赵慧，一个入行9年的医疗营销策划，我一直认为，人人皆老师，处处是学问。愿怀揣谦虚之心，跟每个人交流，学习，进步。