4、如何让对方先开口达到我们成交的目的？

　　应对：就专业我解释清楚，就关心我提前做到位，剩下的事情就需要对方自己想明白。

　　分解式对话，很多顾客，其实应该说所有顾客都会讲价。其实就我们自己出去买东西，心里也是一样的，多少都会讲价。把一件事细分讲给他听，算细账。

　　你一天一包烟多少钱，一个月下来是多少钱，一年下来是多少钱，一点好处都没有，还有可能因为这个引起更重大的疾病，这个钱没少花，等引起问题再花多少钱治大病。

　　能治好的还有点侥幸心理，治不好的呢？现在的空气质量，吃的喝的多么不健康，但是我们又必须要吃要喝的时候，必须要用过某些东西的时候，你从现在开始花小钱去预防，不舍得？那自己太不值钱了。

　　如果分解式讲解一个人还是无所谓的时候，你觉得他会是你现在的精准顾客吗？那就养着好了，今天没问题，明天没问题不代表他后天没问题，要在顾客心里植入你的形象，当有问题的一天，需要帮助的时候，在他恍神的时候，你能帮助他，他能第一时间想到你。

　　上赶着不是买卖，不是让你天天主动跟他说话，聊天，是看朋友圈他发的东西，一定是值得炫耀的东西，在这个时候，在恰当的时候，你去迎合对方，自然会记住你，因为

　　想法一致，才能聊到一起，聊到一起才有可能成为熟人，成为熟人才会频繁联系，频繁联系才会出单，出大单，转介绍，裂变式营销。

　　5、如何让不爱互动的顾客活起来？

　　应对：每当看你们提出这样问题的时候，我真的很想抽你们。谁提的这个问题，谁心里有数，尤其想抽昏过去。

　　为什么顾客不爱说话，不愿意互动。问你自己，如果对一件自己不感兴趣的事情和不熟的人你愿意多说话吗？为什么跟自己的发小和闺蜜跟疯子一样。为什么说跟陌生人一个样，跟熟人一个样，刚认识三天的人，你拘谨，装，认识十年的人，你都能放开天性。

　　顾客同理，她们也是人。不愿意互动是因为跟你不熟，你的东西对她来说没有兴趣，至少目前是没有兴趣的。聊熟了自然就有兴趣了，怎么聊熟上面讲到了。

　　6、多长时间回访一次，回访都沟通什么？

　　应对：7-10这些问题我都觉得没有营养。多长时间回访一次，没有时间的规定，能做出来数据的回访时间都是对所有人的一个平均，这是领导的统筹。

　　如果作为你个人，你想赚钱，就细心维护好你自己的顾客，做个表，张三哪天回访的，什么情况，都说了哪些，喜欢接电话还是喜欢聊微信，什么性格，喜欢什么，这几天忙不忙，过几天再联系，形成习惯每天上班先看一眼表格，你告诉我什么时候回访？

　　没有人会随随便便拿高工资，你在问别人为什么的时候，高工资的人已经想办法去解决了。现在的人太懒了，就是告诉你怎么做，你也未必会坚持下去，所以你赚钱少，你活该啊。

　　凭什么一个不努力的人，甚至是有人教给你方法的人，你都不去执行，你还想要高薪呢？细节，细节，细节。