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选址不理想,你的诊所还有救吗?

作者: 齐厄 18年07月10日 阅读:1366 来源: 转载

  经常碰到一些门诊部或者诊所,开起来之后,发现经营上不去,这时才对自己的选址进行反思,发现选址不理想。


  不理想的选址是啥样?


  那么,什么是不理想呢?理想和不理想其实是相对而言的。


  我们说理想的选址至少应该有以下几点:第一,周边目标客户集中。如果你做儿科,周围小区密集,托幼机构和小学有好几所,那一般应算不错的区位;


  第二,客户来院方便。有的医疗机构,你看着它就在眼前,但要走过去却不方便,比如在河沟对岸,或者在全封闭的马路对面。患者尝试一次觉得不便,以后多半不会再去了。


  第三,展示面好,有独立的门头做店招,大老远就能看得见;


  第四,靠近明显地标建筑,一提名字,家喻户晓,好找,好记。


  等等。


  如果以上几条你一条都没有,那就基本可以证明你这个选址是不理想。


  不理想的选择是怎么来的?


  为什么会有不理想的选址情况产生呢?无非有以下几个原因:


  一是太匆忙,调研不充分,或者是在房东的催促下,说后面还有多少人排队等着要这个房子,你心一急,就匆匆签约了;


  二是贪便宜,或者熟人介绍,拿到了一个低价。


  三是有可能是合作方以店面入股,以为这房子反正又没花租金;


  四是,有的人开诊所时,特别是医生,考虑到自己方便,比如离自己家近,或者离自己原来单位近,我管理起来比较方便,然后就定下这个地址。


  原因多种多样,总而言之,还是在于自己头脑里没有一个既定的目标和标准。草率和摇摆不定,必将结出苦果。


  不理想的地方能打造出理想的结果吗?


  开店经营,选址是重中之重,第一要务。很多诊所都是开了一段时间之后,发现客流不理想,然后才反思自己选址上的问题。但这个时候,几年甚至十几年的房租已经签约了,几百万的装修费用已经用出去了,再重新选址已几乎不可能。问题已经产生,作为创始人和老板,我们无法回避,那应该怎么办呢?


  个人有如下几点建议:


  第一,靠专家打造专业形象。正因为选址有缺陷,我们更需要引进权威的专家,正所谓巷子深了,酒要更香。


  第二,营销要跟上。越不理想,越要投入经费做宣传,做营销,打出品牌。


  第三,开发衍生项目,先解决生存和客流问题。比如有的中医馆,开发出小儿推拿培训项目,反倒有比较好的市场,解决了生存问题。先有生存,后谈发展,再谈情怀。


  第四,走出去拓展市场,甚至可以开展上门服务项目。有些儿科诊所,开展针对小儿的健康管理,上门服务,值得我们学习。


  第五,内部经营要更加精细化,把每一个客户打造成种子客户。


  结束语:直面问题,寻找答案。完全一无是处的选址毕竟是少数,大多数诊所选址,无非是有一定的缺陷,不完美。所谓失之东隅,收之桑榆。我们通过专家团队、技术服务和营销加以弥补,也是有希望做好的。


  原创: 书香恒远


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