信息流最近很火，有传言百度以后的收入将主要来自信息流。很多医疗集团感受到了危机，想往信息流方向发力。

　　那么，医疗行业适合做信息流吗？

　　我们先来看什么是信息流。

　　百度百科：信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。

　　我们可以看到，这种广告是混在社交媒体或者资讯媒体和视听媒体中的，是个寄生物。这和百度网盟很像，只不过网盟的广告属性很明显，信息流广告伪装的更好。

　　但不能因此就说信息流效果一定比网盟要好。

　　效果主要和投放平台的选择、人群定位、投放的素材质量和落地页质量有关。

　　如果你网盟做不好，那么信息流估计会更难。

　　目前来看，信息流做的好的行业主要是金融、游戏、教育。

　　这类行业有什么特点？

　　受众广。

　　上网的人，大部分都是受众。

　　金融：你有钱，那就来理财吧；你缺钱，那就来借贷吧！

　　游戏：上网是不是很无聊？来玩个游戏呗！

　　教育：这个你不懂吧，来学习一下咯！

　　赚钱、无聊、焦虑，每个网友都会有类似问题，激发一下，需求量就会很大。

　　但是有病的是少数，有病还有闲情刷新闻刷八卦刷朋友圈的更是少数。

　　没病的人你再激发也没治病需求。

　　另外还有一点，金融，游戏，在线教育，这些行业可以无视地域，哪都可以投。

　　医疗就不行。如果是合肥的一家医院，你广告投到北京，99%是浪费钱。除非你某个专业国内顶尖，但在民营医院，不大可能。

　　你只能定向投合肥周边的，大一点是安徽省。再大，估计就很难有效果了。

　　所以，医疗行业首先在受众上就差了很多。

　　其次，相比金融，游戏，教育，看病的决策过程偏于理性。

　　感性决策过程：问题→需求→决定→执行

　　理性决策过程：问题→需求→方案→对比→决定→执行

　　从看新闻八卦朋友圈，到玩个游戏，买理财产品，报名在线学习，可能就是一时冲动的事情。但是从看新闻八卦朋友圈，到去医院看病，就不是那么容易。

　　有病不痛，讳疾忌医，放弃治疗，这几类人是医疗行业信息流广告的主要受众。

　　想打动这几类人，难度是很大的。因为他们只是有问题，还没有产生需求。

　　插一句话。相比之下，竞价推广的受众，大多是已经产生需求的人群，相比信息流受众实在是前进了一大步。这一步，跨度之大，堪比赖森和马云的财富差距（开个玩笑）。

　　所以，单靠一篇文章或者一个专题，想要助推患者完成这个漫长的决策过程，是很难的。

　　也就是说，想通过信息流的广告，即刻实现成交，就好比让你去大街上拉人到医院看病一样，成功率会非常低。

　　综上所述，医疗行业做信息流广告会面临两个问题：

　　1、受众狭窄

　　2、决策跨度大（成交难度大）

　　就目前来看，医疗行业也没见到成功例子，很多同行都是投了一阵子就偃旗息鼓了。可见效果并不如人意。

　　那么，医疗行业是不是就不适合做信息流了？

　　也不是。

　　只要不追求即刻成交，将信息流作为抓潜或品牌展示的渠道，还是非常有价值的。

　　还是上面那个例子：让你去大街上拉人到医院看病，转变为去大街上加人微信，这个难度就小了很多。

　　医疗行业做信息流广告，最主要的还是转变竞价模式短平快的观念，要沉下心来做内容，要有耐心。