写在前面的废话：

　　最近医美整形口腔齿科的“营销”类文章突然多了起来，很多原有“医美整形口腔齿科”行业类主要围绕医生服务的专栏和很多互联网类的专栏（因为Jason基本上就关注这两类）也都开始写围绕“医美口腔营销”开始做内容。

　　虽说这事和“广告的纸牌屋”貌似没啥直接关联，但是作为最早围绕“医美整形口腔齿科”营销专栏定位的专栏，觉得还是为这个行业内做了点事情的。

　　不瞎感慨了，说今天的正题：

　　今天@智能小编 推给我一个新闻，我觉得很有趣

　　叫做：120元吃垮的成都火锅店

　　吃垮事件还原：

　　成都商报客户端6月14日消息，6月1日开始，位于成都市锦江区龙舟路的家门儿火锅，每天的客流量都超过500人，生意好到爆。可就在12日，火锅店却突然歇业了。

　　原来，火锅店搞了一个办120元会员卡吃一个月火锅的活动。期间，有时几个人一天之内重复使用同一张会员卡，还有人私自打包带走。无奈之下，火锅店被“吃”得暂停营业。老板苏哲说，原本就知道是亏本的结果，只是想通过这个活动积累忠实客户，没想到场面会失控。

　　众网友评论如下：

　　其实在Jason看来，就是一帮不会玩营销的小P孩玩Hi了

　　搜了一下，果然如此…

　　跟踪了下后续…

　　“营销”居然搞出幺蛾子在医美整形口腔齿科其实也很常见，我觉得是个挺有启发的案例！

　　但是问题来了，可以不可以有更好的方式解决呢？？？

　　营销搞出来的幺蛾子还是可以通过营销解决的！

　　网上相关总结如下：

　　1，消费对象出现错位。本来针对上班族，结果来的全是周围居民，而且是有大把空闲时间的退休人群，他们天天来，一天吃两顿。

　　2，会员管理不到位。会员卡上写有只限本人，但出现许多一张卡全家用，朋友、同事用的现象。由于没有人脸识别等技术手段，无法甄别。

　　3，活动细节考虑不周。120元吃一个月的活动，没有考虑活动成本和收入，特别是除了会费之外的收入。

　　——以上总结来源于网络

　　好吧，Jason的回答如下：

　　在我看来，这店老板有可能需要总结就两条：

　　1.执行力

　　会员卡上写有只限本人，但出现许多一张卡全家用。

　　2.账没算对

　　120元吃一个月的活动，没有考虑活动成本和收入。

　　至于前文提到的第一条，纯属扯淡。贪婪是人性，占便宜是中国人的本性。

　　行了，不批判这家老板了，救人一命胜造七级浮屠。

　　说重点，背景分析：

　　1、火锅高频

　　成都是中国大陆最爱吃火锅的地方，平均每100米就一家火锅店，因此，高频是这个地方的特征

　　2、店铺知名度

　　这么一折腾，报纸新闻自媒体都上了，起码广告知名度有了，所以，现在的核心问题变成了如何回本。

　　3、人流稳定

　　前期铺垫下，周边的人基本都了解，也都尝试过，我觉得菜品应该不会特别差，否则也吸引不了这么多人。

　　4、核心问题

　　需要解决的是怎么不死的情况下如何快速回本！

　　解决问题如下：

　　1、先保证现有不会造成更恶劣的影响

　　限制卡的使用，一定要确定本人使用。吃火锅一般来说不可能一个人（就是爱占便宜的按照整体人数的50%计算，起码还拯救了后面的50%），按照1:1的回流计算，起码这样能保证不继续亏本。

　　2、“名誉“这个事无法钱来衡量，但是很重要

　　我看评论上有很多也说这个频次的事，说限制频次，在我看来纯属扯淡，牛逼都吹出去了，你现在圆的可能性会造成很恶劣的影响。

　　所以，如何提高利润转化变成核心。

　　3、如何保证现金流是目前的关键，怎么做呢？

　　既然已经疯狂过了，那就彻底疯狂一把

　　我的建议是： 1万元 “免费霸王餐年卡”

　　活动规则：

　　充值50,000全年免费吃

　　全年仅限1人使用，不限频次

　　享受当年店铺经营股权红利，仅限30位

　　估计有看客说了，你这不是坑人嘛！120元都没玩明白，还真不是！

　　成本分析：这个5万的核心在于，假设人均150元／顿，一天是300。每天大约7万，10大约是70万。

　　黄色为报道数据，灰色为计算数据，没标为常识数据（变量）

　　根据新闻会费入账20万，总体亏损50万，那么等于验证了这个算法的变量基本还原事实。

　　而对于店老板来说，其实等于打5折促销。

　　前文为啥说“可能”，说明这个活动一开始没问题，只是执行出了问题！

　　我们再算个账，10天120元卡有1700人够买，按照转化率0.5%的转化，大约是10人够买，总计流水是50万。起码够补目前的窟窿够了，还能赚个10万＋（为啥是＋，因为活动不能断啊）。

　　如上，基本我们提出的“现金流”问题短时间解决！

　　问题来了，如果让谁拿5万吃火锅估计都难点。

　　接下来就是活动说明第三条，充值5万可获得店铺百分之多少的经营权，但是仅限30位，为啥？先不说“饥饿营销”的事，那是广告的“范畴”，以后再说。

　　我们继续算账！

　　之前提过，每天大约7万，10大约是70万。保守估计一年大约是2000万，10天10人购卖，保守估计大约30人够买，按照20%的股权池，大约就是每人0.2%，每人也就是4万。

　　也就是说，对于用户来说，5万的火锅，一年股权回本至少4万！

　　换句话说，对于用户来说1万块钱吃了一年的免费火锅

　　是不是所有问题都解决了？？？？？

　　这个事对于老板来说，有3个好处：

　　起码150万能够补齐这一个月的亏损

　　30人够买带来的稳定客流

　　按照1:0.8的带人概率，还新增了新的客源

　　是不是对大家都挺好？

　　当然，以上基于数学逻辑推断，周边等其它变量没作为参考因素

　　这不是Jason胡说八道就能解决的！

　　但是，营销说到底就是“算账”＋“执行”，缺一不可！